Пет‑проект за 6 недель: 490 игроков, 398 рублей и что на самом деле показала аналитика

Полтора месяца назад я запустил ЖМЯК — браузерную «Свою игру» для компании: один экран (ноутбук или телевизор) показывает табло, остальные жмут кнопку с телефонов. Без установки, гости заходят по ссылке без регистрации.

В прошлой статье я рассказывал, как сделать честную кнопку, чтобы пинг не решал, кто ответил первым. Эта — не про код. Я сел, выгрузил всё, что накопилось в базе и в Метрике, и попытался честно ответить себе: что тут вообще происходит? Местами получилось приятно, местами — больно. Делюсь цифрами как есть, без «мы выросли в 10 раз» (хотя формально выросли).

Откуда цифры

Две базы данных правды:

• Postgres проекта. Игроки, лобби, партии, ответы на вопросы, события магазина. Все выборки — без админских аккаунтов и без лобби, которые создавал я сам.

• Яндекс Метрика. Визиты, источники, устройства. Про неё ниже будет отдельная боль.

Срок — с 28 сентября по 10 ноября 2026.

Общая картина

Регистрации по неделям выглядят так:

Первая неделя — это друзья и знакомые, дальше три недели тишины (неделя с нулём регистраций — моя любимая строчка). В конце октября случился скачок, и он держится вторую неделю: партий стало больше, доигрываемость выросла.

Что именно его вызвало, я, честно говоря, до конца не знаю. Статья на Хабре дала 12 регистраций, поиск — около 50, Хеллоуин подкинул тематических игр. Остальное — это люди, которые пришли напрямую или по ссылке от друзей. И вот тут начинается самое интересное.

Находка № 1. Две трети людей приводят игроки — но дальше цепочка рвётся

Я разложил всех по тому, откуда они пришли, и посмотрел, что они делали потом.

64% всех людей на сайте — гости, которых позвал кто‑то другой. Это отличная новость: продукт сам себя распространяет, каждый хозяин приводит в среднем 3 человек.

Плохая новость во втором столбце. Из 310 приглашённых своё лобби создали девять. Ни один не стал постоянным хозяином. Вирусная петля выглядит так: хозяин → гости → … и всё. Гости играют, им нравится (267 из 310 сыграли, 117 — больше одной партии), но провести игру у себя им в голову не приходит.

Почему так — понятно задним числом. После партии гость видел итоги и кнопку «Сохранить аккаунт». Не «Провести такую же для своих», а именно «сохранить аккаунт». Зачем гостю аккаунт? Незачем. 18 человек всё‑таки сохранили — подозреваю, из вежливости.

Что сделал: на экране итогов у гостя теперь «Проведите эту игру для своих» → кнопка «Провести у себя». Она сохраняет аккаунт и сразу открывает его собственное лобби с тем же пакетом вопросов, в который он только что играл. Чтобы позвать друзей, остаётся скопировать ссылку. Посмотрим через пару недель.

Отдельно порадовал chatgpt.com: 6 регистраций, и двое из них возвращаются. Видимо, на вопрос «во что поиграть онлайн с друзьями» ИИ иногда отвечает правильно. SEO будущего, без шуток.

Находка № 2. Треть лобби пустые, треть партий — на одного

Каждое третье лобби умерло, не родившись. Человек зарегистрировался, создал лобби, увидел пустой экран «Ждём игроков» — и ушёл.

С партиями похожая история:

111 партий из 340 — на одного человека или вообще без людей. Это «попробовать, как работает»: открыл, потыкал, закрыл. И хуже всего доигрываются. Зато партии вдвоём — самые частые и самые доигрываемые. Видимо, ЖМЯК для двоих (пары, друзья по видеосвязи) — это отдельный сценарий, а не «ну раз не набралось народу».

Вывод неприятный: человеку, который пришёл один, я не давал ничего, кроме пустой комнаты. Боты в игре давно есть, но новичок про них просто не знает.

Что сделал: в новом пустом лобби теперь блок «👋 Лобби готово» с двумя кнопками — «Позвать друзей» и «🐢 Сыграть с ботами«. Вторая одним нажатием сажает за стол двух ботов разного уровня и запускает быструю игру. Пусть человек сначала увидит игру живьём, а потом уже зовёт друзей.»

Находка № 3. Хозяева почти не возвращаются

Хозяин — тот, кто создаёт лобби и запускает игры. Без хозяев нет вообще ничего.

Типичный хозяин проводит вечер, играет 2–3 партии и пропадает. Это нормально для party‑игр — собираются не каждый день. Но «вернулся через неделю» — один человек из ста. На горизонте шести недель это ещё не приговор, но и не повод расслабляться.

Когда играют, видно по часам:

Пик — субботний вечер, что логично. Загадка — среда днём: 28 партий, и почти все в один‑два дня. Подозреваю урок в школе или созвон в офисе. Если это вы — напишите, мне правда интересно.

Ещё одна мелочь, которая сказала мне больше, чем таблицы: 8 визитов с телевизоров со средней длительностью 35 минут. Кто‑то реально выводит ЖМЯК на телевизор и играет всей комнатой. Ради этого всё и делалось.

Находка № 4. Монетизация: 398 рублей

Бесплатно в ЖМЯКе всё: игра, свои паки, боты. Платные только тематические шаблоны — например, «День рождения», где друзья именинника присылают вопросы, фото и голосовые, а ЖМЯК собирает из этого игру‑сюрприз. Шаблон стоит 199 ₽.

Воронка за всё время:

398 рублей за шесть недель. Два человека, оба — «День рождения». Остальные шаблоны (для пар, корпоратив) открывали по одному‑два раза и не купил никто.

Что я из этого вынес:

• Конверсия из «начал заполнять» в «купил» — хорошая. Кто дошёл до дела, тот платит.

• До дела почти никто не доходит. Страницу с ценами видели 17 человек — при почти пятистах игроках. Платное просто не попадается на глаза, а пиком игр было время, когда никакого дня рождения нет.

• Работает конкретный повод, а не «шаблон вообще». Покупают не «тематическую игру», а «подарок другу на ДР».

Что сделал: на экране итогов партии — ненавязчивая карточка «Скоро у кого‑то день рождения?», а в лобби шаблон дня рождения стоит первым. Расчёт на тех, кто только что сыграл и понял, как это весело — им проще представить такую игру в подарок.

Находка № 5. Аналитика врала, и врал я сам

Самая полезная находка — не про пользователей, а про меня.

В Метрике я долго радовался «самой преданной аудитории»: небольшая группа посетителей заходила каждый день, сидела подолгу и смотрела кучу страниц. А потом присмотрелся: это я сам. По сто раз в день захожу в админку, тестирую лобби и смотрю статистику. Набралось почти 15% всех визитов. Внутренние визиты с длинными сессиями красиво завышали «среднее время на сайте» и «глубину просмотра».

Что сделал: скрипт Метрики теперь отдаётся пустым, если запрос пришёл от админа. Не фильтр в интерфейсе Метрики, а просто не подключаем счётчик. С сегодняшнего дня цифры чище.

Ещё несколько мелких открытий в том же духе:

• Новости в колокольчике прочитали 4 человека. Я сделал внутри сайта ленту новостей с красной точкой и написал туда шесть заметок. Открыли — четверо. По карточке перешёл — один. Зато теперь у меня есть статистика по каждой новости, и она честно говорит: «никто не читает».

• Форма отзывов: 0 отзывов. За шесть недель. Видимо, кнопка «Отзыв» на сайте выглядит как место, куда пишут в пустоту, и люди предпочитают просто молча уйти (или написать в Telegram).

• Средняя оценка паков — 3,7 из 5 (27 оценок). Мало, но уже видно, какие паки «заходят», а какие нет.

Немного весёлых цифр напоследок

• 13 454 ответа, верных — 63%.

• Медиана реакции — 0,7 секунды от появления кнопки до нажатия. Люди жмякают быстро.

• Самый популярный режим — «Быстрая игра» (70 партий), из готовых паков — «ЖМЯК 14» (34 партии).

• Хэллоуинский «Кошмар на улице Жмяк» сыграли 26 раз, но доиграли только половину. Подозреваю, что вопросы там действительно кошмарные.

• Игроки собрали больше сотни своих паков: свадебные квизы, вечеринки, выпуски для своей компании. Четверть всех партий — как раз на таких.

Что я понял за шесть недель

1. Первый экран важнее всего. Пустое лобби убило треть лобби. Человеку нужно показать игру за 10 секунд, а не просить его кого‑то позвать.

2. Вирусность есть, но она одноразовая. Гости приходят, играют и уходят. Чтобы петля замкнулась, гостю нужно прямо сказать: «вот кнопка, проведи у себя».

3. Платят за повод, а не за функцию. «День рождения» продаётся, «тематический шаблон» — нет.

4. Исключите себя из аналитики в первый же день. Иначе будете неделями радоваться самому себе.

5. Внутренние каналы связи с пользователями работают хуже, чем кажется. Колокольчик и форма отзывов — почти мёртвые. Надо идти туда, где люди и так сидят.

Через пару недель посмотрю, что дали изменения: стали ли гости проводить игры у себя, играют ли новички с ботами и купил ли кто‑нибудь ещё день рождения. Если интересно — напишу продолжение с цифрами «до и после».

А пока, если у вас бывают вечеринки, созвоны с друзьями или просто скучный вечер вдвоём — попробуйте: zhmyak.su. Бесплатно, без установки, гости заходят по ссылке. Буду рад любым отзывам — хоть в комментариях, хоть в Telegram. Только не через форму на сайте, её всё равно никто не читает. Шучу. Читаю.