El millonario negocio inmobiliario de Naoshi Matsumoto en Miami

En octubre de 2025, una propiedad de poco más de 5.500 metros cuadrados, ubicada frente a un canal de uno de los barrios residenciales más exclusivos de Coral Gables, en Florida, cambió de manos por US$ 27 millones. La propiedad, situada en el número 10 de Casuarina Concourse, fue vendida por Sunland Group, la firma inmobiliaria del empresario chileno Naoshi Matsumoto Courdurier (53).

La operación, que se cerró el 17 de octubre de ese año, fue ampliamente comentada en el mercado. Por el precio y los vendedores: Matsumoto fundó hace 15 años Sunland Group, una firma de proyectos de lujo enfocada en desarrollos frente al mar y que se caracteriza por concentrar todo el proceso del negocio en una misma mano. Desde el desarrollo residencial hasta la arquitectura, construcción y corretaje inmobiliario. Partieron con una residencia en Solano Prado, cuyo precio de venta publicado alcanzó los US$ 11,5 millones.

En el mercado inmobiliario se dice que la apuesta del ingeniero comercial de la Universidad Gabriela Mistral, con MBA de la Universidad Adolfo Ibáñez y Deusto Business School (España), consiste en identificar locaciones de alto potencial, adelantarse al mercado y mejorar así la valorización de las propiedades. Además, concentran casi todo el proceso en una misma mano. “Fuimos de los primeros desarrolladores en reconocer el potencial de largo plazo de ese barrio. Eso ayudó a abrir el camino para muchos de los desarrolladores que hoy operan allí”, le dijo Matsumoto a la plataforma Traded en julio de este año, respecto de la apuesta por Belle Meade. También se dice que fueron de los pioneros en Old Cutler Bay.

Barrios exclusivos

El negocio estadounidense de Matsumoto se concentra principalmente en propiedades residenciales de alto valor, todas ubicadas frente al mar, en la zona de la bahía de Biscayne. El también chileno Nicolás Izquierdo Chadwick es el gerente general de Sunland Group.

“Dado que el lujo no es nada sin la calidad, Sunland Group da vida a sus proyectos con un extraordinario nivel de detalle, ofreciendo soluciones integrales a través de sus propias firmas -debidamente autorizadas- especializadas en arquitectura, construcción y corretaje inmobiliario. Nuestro equipo, compuesto por arquitectos, contratistas de obra, agentes inmobiliarios y gestores empresariales, tiene como objetivo desarrollar, de manera meticulosa, residencias de lujo con una calidad duradera”, pone la firma en su página web.

Algunos medios estadounidenses han estimado la escala de sus operaciones en más de US$ 700 millones, cifra que según el entorno del empresario no corresponde a la realidad, pero que es un indicio de las aispiciosas proyecciones del negocio. Según los datos de su página web la firma tiene 7 proyectos en venta y otros 3 ya colocados. Ninguno baja de los US$ 10 millones. “Queríamos crear un hogar arraigado en su entorno, donde el agua, el paisaje y la arquitectura mantengan un diálogo constante. El resultado es una residencia (casa Vanda) que ofrece una forma de vivir verdaderamente nueva en Miami, en la que la línea entre el interior y el exterior se disuelve por completo, y donde la serenidad y la comodidad de un estilo de vida centrado en el agua se entrelazan en cada detalle de la experiencia cotidiana”, explicó Matsumoto al sitio inmobiliario Yimbi la semana pasada, que le dedicó un amplio espacio a algunos de los proyectos de la firma.

El modelo permite a la desarrolladora mantener bajo su administración varias de las funciones que competidores contratan a terceros. Además, levanta sus obras con capital propio, sin otros socios. Tampoco presta financiamiento a los compradores.

Matsumoto ha explicado en entrevistas en Miami que esa integración busca controlar costos, plazos y la ejecución de cada proyecto. “Queríamos tener un control completo sobre la visión, la ejecución y la calidad de cada proyecto”, sostuvo.

Katana

En el mercado, Matusomoto es bien conocido por su participación en los directorios de Sigdo Koppers, Enaex, SKC y SK Godelius, ya que su familia es parte de los accionistas históricos de esos conglomerados. También es consejero de la Sofofa y participa como mentor en la Unión de Empresarios Cristianos, una actividad que según su entorno refleja un interés muy particular que él tiene en la formación de las nuevas generaciones empresariales.

También creó y preside la Fundación Ganbaru, que fomenta y desarrolla la práctica deportiva para mejorar la vida de las personas y forma parte del directorio de la Fundación Educacional Chile Dual, orientada a la vinculación de empresas y el sector productivo.

Sunland Group es parte del holding Katana bajo el cual Matsumoto ha desarrollado su actividad empresarial propia. Se trata de una cartera con intereses en distintos sectores y mercados, que van desde el ladrillo hasta el equipamiento gastronómico en Chile, Estados Unidos, Perú y Australia.

Una de sus inversiones más conocidas es PC Factory, la cadena de retail tecnológico que este año cumple 30 años, con 45 tiendas en Chile y Perú; además de su reciente incorporación como socio de Values Corp, un nuevo holding financiero nacido tras la fusión de los grupos Security y Bice y en el que participan los españoles del Grupo A&G y varios ex miembros del extinto Grupo Security, como su fundador histórico, Renato Peñafiel, Gonzalo Pavez (exdirector) y el economista Álvaro Vial.

En la cartera de Katana también figuran empresas de productos de eliminación de olores e higiene a nivel industrial: NCG en Australia y Chile y My Zoo (para mascotas). También participa en algunos emprendimientos gastronómicos y de equipamiento para restaurantes, como Keveri; además de productos corporativos como BazarKai en Estados Unidos. “El desarrollo inmobiliario se convirtió en una extensión natural de mi experiencia, porque combina varias de las disciplinas que más disfruto: finanzas, diseño, construcción y emprendimiento”, le dijo a Traded en esa misma entrevista de julio de este año. Este año, Sunland Group cumple 15 años.

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