Bancos interesados en compra de Transbank presentarán ofertas no vinculantes este mes

No ha sido una venta fácil. El 23 de enero de 2023, la Asociación de Bancos (Abif) comunicó que las entidades financieras accionistas de Transbank pondrían a la venta la empresa. Lo anunciaron en compañía del entonces ministro de Hacienda, Mario Marcel.

Pronto se cumplirán cuatro años y los accionistas aún no han logrado vender la red de adquirencia más grande del país. “Ha sido complejo”, confidenció en marzo el gerente general de Banco de Chile, Eduardo Ebensperger. “No la vamos a regalar, ni se la vamos a vender a cualquiera”, agregó en ese momento el presidente del mismo banco, Pablo Granifo.

Transbank tiene como accionistas a los principales bancos del país. Banco de Chile tiene la mayor participación, con 26,6% de las acciones. El segundo accionista es Santander, con el 25%, y el tercero, Scotiabank, con 22,69%. Más atrás, Itaú, BancoEstado y Bci tienen un 8,72% de las acciones cada uno.

Pero hay otros actores que figuran en los registros con 0,00% y que tienen unas pocas acciones en sus manos: Bice tiene 36 acciones, Banco Internacional y Banco Falabella tienen 18 papeles cada uno, mientras que JP Morgan Chase Bank tiene 10. Transbank tiene 537 millones de acciones.

El último proceso de venta estuvo a cargo de JP Morgan. Entre los interesados sonaron varios: los hermanos Infeld, Scotiabank, Evertec y Sonda. Pero la transacción no llegó a puerto.

A raíz de lo anterior, en abril se inició un nuevo proceso. Ya no de la mano de JP Morgan, sino que del banco de inversión LXG Capital: ahora se ofreció la compañía a los propios accionistas de la red de adquirencia, incluso a aquellos que no tienen una participación suficiente como para elegir a un director en la mesa.

Hay al menos cuatro actores que habrían mostrado algún interés preliminar: Banco de Chile, Bci, Scotiabank y Falabella, según señalan fuentes con conocimiento del proceso. Y justamente ellos podrían presentar ofertas no vinculantes durante este mismo mes. Más específicamente, está contemplado que se presenten las ofertas durante la tercera semana de octubre.

Bci ya tiene una red de adquirencia, pero no ha tenido éxito: se unió con Evo Payments en 2019 -mediante un joint venture- para crear Bci Pagos, sociedad en la que el banco tiene un 49,9% y el remanente está en manos de Evo. Pero pese a que lleva unos cinco años operando, Bci no ha logrado acercarse a los números de sus mayores competidores y hasta comienzos de año tenía solo 2% de participación de mercado.

Precisamente el negocio de adquirencia es atractivo para aquellos bancos que quieren ofrecer un producto adicional a sus clientes empresas y pymes, que son quienes contratan los POS, y así fidelizarlos.

Bajo este escenario, Scotiabank es el único de los grandes bancos que, pese a tener una cuota relevante en la cartera comercial, con una participación del 11,5% medido por colocaciones, hoy no cuenta con una red de adquirencia. En un principio mostró interés en comprar Transbank y finalmente desechó el negocio. En 2023 el banco creó una filial para construir su propia red, pero el proyecto está hoy congelado. Finalmente, seguir adelante o no es una decisión que se toma desde Canadá. Y si bien se había decidido no avanzar, ahora el banco de capitales canadienses ha vuelto a mostrar interés.

Por su parte, el accionista número uno de Transbank, Banco de Chile, creó su propia red de adquirencia a fines del año pasado: Banchile Pagos. En su memoria 2025, Banco de Chile detalló que “en pocas semanas, esta nueva filial logró enrolar cerca de 6.800 comercios, desplegar más de 7.800 Smart POS y procesar más de 4,7 millones de transacciones”.

Banco Falabella tiene un claro foco en personas. Su participación de mercado total era del 1,7% a diciembre, explicado fundamentalmente por el segmento de consumo, donde tiene el 11,4%, consolidándose como el tercer actor de este segmento. En tanto, en la cartera comercial solo registra un 0,1%, y en vivienda un 0,8%. Actualmente no tiene una red de adquirencia.

Según la Fiscalía Nacional Económica (FNE), en adquirencia presencial Transbank lideraba este mercado en 2023 con una participación de entre el 70% y 80% en el número total de transacciones de la industria. Pero ya en 2024 redujo su cuota de mercado a entre un 50% y 60%, y en 2025 continuó perdiendo participación a entre 40% y 50% de las transacciones.

En el segmento de adquirencia no presencial ha ocurrido algo similar. En este ámbito, Transbank sigue liderando, pero ha reducido su participación: si en 2023 ostentaba entre el 60% y 70% del mercado medido como número de transacciones online, en 2025 ya había caído a entre 40% y 50%.

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