단독 상품으로 140억 팔았다…29CM, 여성 패션 협업 확대

29CM가 여성 패션 브랜드와의 단독 협업을 통해 매출 확대와 신규 고객 확보에 나서고 있다. 브랜드 정체성을 반영한 단독 상품 기획이 잇따라 성과를 내면서 플랫폼과 입점 브랜드 간 협업 규모도 커지는 모습이다.

무신사가 운영하는 29CM는 올해 1~9월 여성 패션·잡화 브랜드와 협업해 선보인 단독 상품의 누적 거래액이 140억원을 넘어섰다고 21일 밝혔다. 같은 기간 협업에 참여한 브랜드와 상품 수는 전년 동기 대비 각각 4배 이상 증가했다. 단일 협업으로 거래액 5억원 이상을 기록한 사례도 7배 이상 늘었다.

브랜드별 성과도 두드러진다. 국내 여성 디자이너 브랜드 오르(ORR)는 올해 2월 봄·여름(SS) 시즌 신상품에 이어 9월 가을·겨울(FW) 시즌 캐시미어 컬렉션을 29CM에서 단독으로 선보여 두 차례 협업에서 합산 거래액 16억원을 돌파했다.

국내 패션 브랜드 오스트카카는 크리에이터 꼬민지와 함께 기획한 단독 상품으로 발매 3일 만에 거래액 3억원에 육박하는 실적을 거뒀다. 패션 액세서리 브랜드 기호와 라이프웨어 브랜드 베리시의 협업 컬렉션도 발매 2주 만에 누적 거래액 1억원을 넘어섰다.

29CM는 단순히 판매 채널을 제공하는 데 그치지 않고 브랜드별 특성을 살린 상품 기획과 콘텐츠 제작을 통해 차별화를 꾀하고 있다. 지난해 2월부터 '29 에디션'과 '29 리미티드 오더'를 운영하며 브랜드의 정체성과 상품 경쟁력을 반영한 단독 상품을 선보이고 있다.

최근에는 크리에이터와 패션 브랜드를 연결하거나 서로 다른 브랜드 간 협업을 추진하는 등 상품 기획 방식도 다양화하고 있다. 브랜드 고유의 상품 경쟁력에 크리에이터의 개성과 콘텐츠를 결합해 기존 고객의 구매를 유도하는 동시에 새로운 고객층을 확보한다는 전략이다.

실제 단독 협업 상품을 통해 29CM에서 처음 구매한 고객 수는 올해 1~9월 전년 동기 대비 약 3배 증가했다. 단독 상품 기획이 입점 브랜드의 매출 확대뿐 아니라 플랫폼의 신규 고객 유입에도 기여한 셈이다.

29CM 관계자는 "앞으로도 브랜드가 새로운 상품을 시도하고 더 많은 고객과 만날 수 있도록 상품 기획부터 콘텐츠 제작, 판매까지 협업을 강화해 입점 브랜드의 지속적인 성장을 지원할 것"이라고 말했다.

• Q. 패션 플랫폼 단독 협업 확대의 배경은?
• Q. 크리에이터와 브랜드 결합이 소비시장에 미칠 영향은?

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29CM는 여성 패션 브랜드와의 독점 협업을 통해 매출 확대와 신규 고객 확보에 적극 나서고 있으며, 올해 1~9월 누적 거래액이 140억원을 초과했다고 밝혔다.

브랜드별 성과 또한 두드러지며, 오르(ORR)와 오스트카카는 각각 단독 상품으로 높은 거래액을 기록하고, 고객 수가 전년 대비 약 3배 증가했다.