新阶层·新经济｜“80后”干品钦：用新思维把老手艺做活

　　中新网11月4日电(项菁)“酒香也怕巷子深，好工艺、好皮料，必须借助互联网讲好背后的故事，用新思维把老手艺做活。”在中国水貂皮服装产业基地——浙江余姚，“80后”干品钦接受中新网专访时如是说。

　　干品钦是中国裘皮城商圈新的社会阶层人士联谊会会长、余姚市裘皮商会执行副会长，也是大家眼中的“皮三代”。面对传统产业的转型阵痛，18年间，干品钦积极借力数字赋能，参与带动裘皮制造工艺蝶变。

　　老手艺“潮”起来

　　20世纪70年代末，香港同胞在余姚朗霞投资成立了第一家裘皮生产企业，此后当地产业逐步走向规模化。

　　“我小时候是在水貂原料堆里度过的。”2012年，干品钦和妻子陈晶晶正式从父辈手中接过企业接力棒时，摆在他面前的却是一个尴尬的局面：虽然家家户户做皮草，但大多停留在“代工贴牌”的初级阶段，主打“中老年市场”，利润微薄且同质化严重。

　　“我从小就喜欢水貂裘皮，对这行有很深的感情，不甘心它变成夕阳产业。”干品钦回忆道。

　　为了打破刻板印象，干品钦带领团队南下广东，对标国际一线大牌的设计理念，每年投入数百万元用于研发设计。然而，2013年前后，行业竞争加剧，再加上设计过于超前，老批发模式难以为继，企业库存积压严重。

　　面对坎坷，干品钦没有退缩，而是敏锐调整经营思路，主打年轻化、轻量化、大牌化设计，贴合当代穿搭需求。他通过小批量试产上新，慢慢打造出自主品牌。

　　2026年朗霞抽刀工艺成功入选第八批余姚市级非物质文化遗产名录，干品钦担任该项目代表性传承人。干品钦自小热爱美术设计，他还将非遗技艺与现代审美进行融合，让裘皮服饰纹理更加灵动、轻盈。

　　“现在年轻人买皮草不再只看重保暖，更追求穿搭的情绪价值，愿意深挖一件衣服背后的工艺故事。”干品钦说。

　　老市场“火”起来

　　随着直播电商兴起，线下门店客流收缩、传统批发增长放缓，干品钦开始思索水貂服装的新出路。

　　真正的转折点发生在2017年。干品钦在杭州的一次考察中，目睹了直播带货的爆发力——主播短短5分钟卖出18件样衣。“我从来没想过，原来这个行业还能这样卖货！”那一刻，他看到希望。

　　然而，当时的余姚裘皮行业人士普遍认为，“上万块的水貂必须线下试穿，线上根本卖不动。”面对质疑，干品钦决定“自己干”。当时，他在工厂里搭建了一个简陋的直播间，妻子担任主播，他自己则身兼客服、运营、场控数职。

　　起步的艰难超乎想象。没有粉丝、没有流量，夫妻俩对着镜头一讲就是十几个小时。“那段时间其实有过动摇，但心里总憋着一股劲。”干品钦直言。

　　转机出现在开播的第21天。那天，一位新疆的顾客在直播间停留了许久，下单了一件4500元的红色短款水貂。“非常激动，在陌生的赛道里成交了第一件衣服。那时候我觉得所有的付出都是值得的。”干品钦说。

　　这也坚定了干品钦及其团队深耕直播电商的信心。如今，他所在的浙江黑翼服饰有限公司已搭建成熟直播运营团队，线上销售占比持续走高。

　　而这套模式迅速被朗霞20多家厂商复制，线上销售成为当地裘皮产业新的增长引擎。回望40余年发展，余姚已构建起从原料加工、创意设计到智能制造、品牌运营的全产业链，成功打造了百亿级产业集群。

　　老产业“旺”起来

　　独行快，众行远。干品钦深知，自己依托朗霞裘皮产业获得发展，更要力所能及回馈行业、回馈地方。

　　针对行业内电商人才短缺的痛点，干品钦依托中国裘皮城商圈新的社会阶层人士联谊会，推动校企共建电商直播人才培训基地，并开设美工、摄影、直播实操等课程。截至目前，该基地已累计培训学员3000余人次，孵化本土主播20余名，带动100多名青年返乡创业。

　　同时，他还参与筹办中国(余姚)国际裘皮时装博览会，每年组织上百家商家集中参展、联合走秀；组织行业内的新阶层人士赴海外，实地交流原料行情，推动行业可持续发展。

　　他的视野并未局限于裘皮行业。依托成熟的直播运营经验，干品钦还带领团队开展公益助农，免费为种植余姚杨梅、四明山茶叶的农户拍摄短视频、开设专场直播，用流量赋能乡村振兴。