Я запускаю продажи и хочу статью о своем бизнесе. Кейс компьютерной франшизы

Как повысить узнаваемость бренда, увеличить количество упоминаний, заинтересовать потенциальных франчайзи с помощью контента? Написать экспертную публикацию на внешней площадке!

Привет, я сооснователь контент-агентства «Итирий». Создатель бренда Cube Никита Панков поставил перед нами конкретную цель - написать сильный продуктовый материал о собственной франчайзинговой сети киберспортивных клубов. Целевой аудиторией должны были стать потенциальные покупатели франшизы. Публикация планировалась перед началом продаж. 

Проведение первичного созвона

Изначально мы как исполнители предложили клиенту свою концепцию во время первой стратегической онлайн-встречи. Поскольку заказчик рассчитывал получить вечнозеленый текст, генерирующий стабильный поток лидов, то стандартные обзоры и прямая реклама исключались сразу. 

Практика показывает: подобный контент аудитория игнорирует. Поэтому мы убедили Никиту сместить фокус в сторону сторителлинга — интересной истории, от которой невозможно оторваться до самого финала. А в финале органично вшиты нативные промоблоки и гиперссылка на сайт.

Для публикации выбрали площадку VC, дополнительный трафик решили собирать через другие бесплатные площадки, обеспечив максимальный информационный охват.

Подготовка пула вопросов и второй созвон

Рождение захватывающего сюжета невозможно без насыщенной фактологической основы. В «Итирии» взяли курс на детализацию: подготовили развернутый перечень вопросов для второго созвона и получили развернутые и точные комментарии от заказчика.

Написание контента и его размещение  

Следующей стадией после транскрибации записи и сборки черновика стала расстановка смысловых ударений. Большая часть успеха - яркий заголовок, на который хочется кликнуть и узнать, что эже там внутри. Заголовок сформулировали так:

Повествование разбавили нативными фотографиями, которые запросили у клиента.

Ключевой упор сделали на коммерческую доказательную базу. Аудитория, принимающая решения в бизнесе, оперирует выверенными данными, поэтому текст насытили числовыми показателями, фактами и неоспоримыми аргументами.

Материал завершался призывом к совершению целевого действия:

Статью опубликовали на VC и для увеличения охватов растиражировали на таких платформах, как «Дзен», Pikabu, DTF, «Клерк», Sostav и ряде других.

Результаты 

Подготовительные работы полностью себя оправдали. Индексация поисковыми системами прошла оперативно. Спустя месяц после публикации статья стабильно находилась в топе выдачи, уступая лишь официальному ресурсу самой франшизы. Механика сработала именно так, как планировал заказчик: вводя релевантный запрос, потенциальный инвестор видит публикацию и может перейти на посадочную страницу.

Итогом стал конкретный финансовый результат. По словам Никиты, после ознакомления с текстом первый соискатель совершил покупку, что стало наивысшей оценкой эффективности проделанной работы.

Спустя некоторое время мы опубликовали еще одну статью про трудности при открытии франшизы. Как и первая, она была нацелена на потенциальных франчайзи, которые заинтересуются материалом и захотят открыть такой бизнес.

Советы тем, кто хочет получить реальные обращения через контент

1. Упаковывайте коммерческое предложение в живую историю. Аудитория игнорирует очевидные промоматериалы. Гораздо эффективнее работает сторителлинг: расскажите о пути основателя, о его сомнениях, провалах и озарениях. Читатель погружается в сюжет и дочитывает до финала, где органично размещены нативная презентация франшизы и целевая ссылка.

2. Обеспечьте охват. Для молодого бизнеса важно заявить о себе широкой аудитории. Не ограничивайтесь одной площадкой - публикуйте на нескольких. Используйте бесплатные каналы: тематические блоги, агрегаторы, соцсети. Это кратно расширяет охват без дополнительного бюджета.

3. Добудьте эксклюзивный материал через глубинное интервью. Основа повествования — уникальная информация, полученная из первых уст. Подготовьте клиенту открытые вопросы, выуживайте подробности, которые невозможно найти в открытом доступе: конкретные трудности, финансовые детали, эмоциональные моменты. Чем щедрее основатель делится инсайдами, тем аутентичнее и убедительнее получится текст.

4. Переводите выгоды на язык цифр и фактов. Деловая аудитория мыслит показателями. Вплетайте в рассказ реальную экономику: объем инвестиций, маржинальность, сроки выхода на окупаемость, количество открытых точек. Голые утверждения не продают — продают расчеты, динамика, сравнительные графики, упакованные в легко воспринимаемую форму прямо внутри повествования.

5. Создавайте заголовок-«крючок» с интригой или провокацией. Заголовок обязан обещать неочевидную выгоду или откровенное признание. Фраза из кейса — «Каждое второе слово — вранье» — моментально вызывает вопрос: почему автор так заявляет? Любопытство заставляет кликнуть. Избегайте кликбейта в плохом смысле, но не бойтесь смелых формулировок, если они честно отражают суть истории.

6. Усиливайте текст атмосферными визуальными элементами. Фотографии реальных помещений, оборудования, команды, скриншоты отзывов оживляют материал. Они создают эффект присутствия и повышают доверие. Визуальный ряд должен работать на ту же эмоцию, что и текст: показывать не абстрактный «красивый бизнес», а подлинный процесс, в который читатель может вписаться.

7. Закладывайте «вечнозеленую» SEO-механику и финальный призыв. Материал должен решать долгосрочную задачу — приводить лиды из поиска месяцы и годы спустя. Для этого оптимизируйте заголовок и подзаголовки под релевантные запросы будущих покупателей франшизы. В концовке обязательно размещайте чёткий призыв к действию и кликабельную ссылку на посадочную страницу с условиями. Именно это превращает читательский интерес в реальную заявку.