Modelos, humor y bailecitos: las inmobiliarias inundan las redes de videos para vender departamentos

Dicen los especialistas en redes sociales que los primeros tres segundos definen si el usuario se queda o pasa al siguiente video. Una presencia atractiva, una performance o una humorada podrían frenar el scrolleo, por eso es cada vez más masivo ver en redes sociales a personas promocionando departamentos para vender o alquilar.

Se trata de una tendencia estratégica que utilizan las inmobiliarias para visibilizar el mercado. Una persona carismática y atractiva en un video es el anzuelo para captar la atención inicial en esos primeros segundos. Y luego es fundamental -agregan los entendidos- una información clara y complementaria sobre el inmueble a comercializar.

"Hoy no es posible prescindir de las redes para la promoción, de lo contrario estás out. Hay que sorprender con alguien o con algo, aunque se esté al borde lo insólito", estiman los agentes y corredores inmobiliarios consultados por Clarín. Si bien ganó en eficacia para quienes compran y venden, el éxito radica en la calidad del contenido y en la estrategia detrás de él. "Son un complemento fundamental, pero todavía no alcanzan para reemplazar a los métodos tradicionales como los portales Argenprop, Zonaprop o MercadoLibre".

"Lo importante en este rubro, más allá de la creatividad o el impacto de la imagen, es generar confianza y que el cliente se sienta tranquilo con el trabajo que se hace. Nosotros buscamos diferenciarnos apelando al éxito y, también, al factor humano. Una compraventa es un proceso complejo, delicado, lleno de estrés y contener, ser amable, estar presente, saber aconsejar son parte de nuestra impronta de nuestro trabajo", dice Braulio Bauab (56), que está al frente de Braulio Inmuebles.

"Los videos en las redes sociales contribuyen a vender más rápido. Nuestros posteos no buscan generar impacto, sino transmitir credibilidad, que para nosotros es vital", remarca Braulio. "Y la presencia de Luis en los videos es importante no solo porque aumenta la visibilidad de manera exponencial, sino porque él es un periodista que transmite confianza... Su presencia alimenta profesionalismo y credibilidad", sostiene sobre su esposo Luis Novaresio, quien dice presente en algunas publicaciones.

Afirma Braulio que "la agencia tiene un presupuesto asignado para la pauta publicitaria en redes sociales, que hoy en día es indispensable, además de que tenemos una empresa que se encarga de la realización de estos videos".

Para quien no está en el rubro inmobiliario, el muestrario que ofrecen las redes sociales es tan amplio como variopinto. Y sorprende, en algunos casos, lo que se llega a hacer para captar la atención de entrada. Y hasta están los "consejeros" que logran miles de views sugiriendo cómo debe hacerse hoy en día un video para mostrar un departamento: "Cuidado, no cometas el error de sexualizar la publicidad. Si el video se enfoca solo en la apariencia, atraerás otro tipo de visitas", advierte y prefiere no dar su nombre.

En tren de sorpresas, hace poco empezó a verse a Lizy Tagliani incursionar en el mercado inmobiliario. La actriz se asoció con un amigo de toda la vida para relanzar una tradicional inmobiliaria de Adrogué, donde vive. El emprendimiento se llama Clemeno Propiedades By Lizy, habría sido una propuesta de la propia artista y ya comenzó a funcionar luego de la reapertura de la histórica oficina ubicada en el partido de Almirante Brown.

Tagliani aparece en varios posteos y la idea es estar en las instancias finales de una operación. Consultada por Clarín, desde Clemeno Propiedades prefirieron no dar mayores precisiones sobre la idea de tener a Lizy en sus redes sociales. Al parecer "hay un cuestionamiento desde el Colegio de Martilleros por mi asociación con ella como colaboradora de la inmobiliaria. Hay muchísima competencia y lo de Lizy molestó".

Además de famosos, también en las redes se busca captar por la presencia e imagen. "Siempre hay desubicados, pero una con elegancia y respeto los ignora. No me afectan, pasó, pasa y seguirá pasando. Tengo en claro que se me ve como una mujer llamativa, con un outfit importante, pero mi impronta en los videos se basa en lo que se ve, que para mí es fundamental. Soy una mujer segura y sé lo que tengo que transmitir para vender", afirma Silvana Pelosi (50), agente que trabaja para Infinity Premier.

Hace un año y medio que Pelosi se dedica al rubro y desde el vamos trabaja con redes sociales. "Mi primer reel se viralizó llegando al millón y medio de visualizaciones. Eso me permitió escalar en mi trabajo y ser seguida por interesados en compra y venta, por desarrolladores que me ofrecen edificios para vender y también por curiosos que pueden ser potenciales clientes", hace saber.

Exigente y puntillosa en los videos, Pelosi está en cada detalle de la edición antes de ser publicados. "Es una marca para mí, yo genero confianza a partir de lo que filmo. Sé cuando tengo que lookearme provocativa y cuándo lucir un traje. Las ideas y los guiones son míos y hay una persona que colabora con la cámara. Estoy toda la semana craneando ideas para ser creativa y captar clientes. Pero también sé que en este rubro hay de todo y de todo significa, también, gente que busca otras cosas", desliza intrigante.

Coaches y especialistas que prefieren el anonimato, bajan línea: "El protagonismo es compartido: la chica es el vehículo para mostrar el lugar, pero la propiedad es el verdadero producto, por eso la cámara debe enfocar rápidamente los espacios clave: la cocina, el balcón, la vista o la habitación principal. Y en pantalla deben haber textos cortos y datos duros: metros cuadrados, precio, ubicación, cantidad de ambientes. A veces se comete el error de apuntar a escotes o minifaldas".

Mauro Larea (40) es considerado uno de los referentes inmobiliarios en el mundo Instagram. Transmite serenidad, por lo general habla en sus posteos del mercado, de los créditos hipotecarios y de los potenciales barrios, apelando al humor o a iniciativas llamativas. "Hace poco creé un reel en el que se me ve saltando en un departamento, sin tocar el suelo y apelando a la frase 'el piso es lava'. ¿Por qué? Porque busco que el cliente me vea descontracturado. Ser así me genera un montón de seguidores y hasta muchos elogios de parte de colegas".

¿Qué hace este realtor que abrió su propia firma luego de una década en Remax? "Tengo una personalidad que me permite salir de la norma, sin desbarrancar, pero me sale natural. El histrionismo me ayuda, aunque me ubico porque la gente busca un departamento, no un payaso. Igual trabajo con una community manager que me va guiando. Tengo una pauta publicitaria mensual en redes y también sigo con los portales de Argenprop, Zonaprop y MercadoLibre, que siguen resultando respaldos importantes, pero si no cambian el modelo de negocio van a terminar desapareciendo".

Está convencido Larea que "las redes llegaron al mercado inmobiliario para quedarse, es un antes y un después. Si bien cada firma busca explotar su principal potencial, está claro que la venta se ha sexualizado y siempre aparece una buena chica ante la cámara. Algo que pasa en este rubro y también cuando se venden ropa, autos y hasta comida está ese componente de atracción. Igual ojo, que lo atractivo no vende solo por ser atractivo".

Silvia Ferri motoriza la compañía que lleva su nombre y a finales de 2025 "me di cuenta que los portales habituales de publicación ya no me estaban funcionando, con lo cual decidí pegar un volantazo y empecé a investigar el mundo de las redes sociales, algo un poco ajeno para mí. De ahí me crucé con un especialista en marketing digital, aprendí un montón y ese cambio me devolvió a los primeros planos y hoy sería imposible trabajar sin ellas".

Comenta Ferri que "hay un equipo que se encarga de las producciones de los videos y de los guiones, y advierto un cambio radical, porque muchas inmobiliarias apelan a esta opción. En lo personal empecé a tener resultados rápidamente: puedo vender en 60 días y antes, sin las redes, demoraba entre cuatro y seis meses, y a veces hasta no pasaba nada. ¿A qué se debe? A que la gente vive con el teléfono en la mano, todo pasa por ahí, no podemos negar la realidad, ya casi en ningún rubro".

De todas maneras, Ferri hace énfasis en la competencia. "Es clave la carnada para pescar al cliente. Yo soy bastante crítica con las publicaciones que veo, con chicas demasiado llamativas que no sé si están capacitadas para asesorar a un cliente, que lo que busca es comprar una casa. Están las que se ponen a bailar en una propiedad o a cantar. ¿Será porque no saben qué decir? Yo hablo desde la experiencia, conociendo el potencial del lugar a mostrar sin apelar al chiste o a la vulgaridad".

"Estamos en tiempos en que la imagen lo es casi todo. Para nosotros hacer un video y mostrar cómo trabajamos es esencial, por eso decidimos desde hace seis meses hacer una inversión publicitaria en redes sociales", comenta Cintia Ruiz, que trabaja hace siete años en Deborah Sosa Real State. "Yo manejo productos caros que hay que mostrarlos en otro lado".

Hace saber Ruiz que "cuando tenemos propiedades que se deben vender con cierta premura, intensificamos la pauta publicitaria. Ya comprobé que con Instagram hay más visualizaciones y las operaciones se agilizan, claro que no es una regla, pero suele pasar", y destaca la corredora: "El día que tengo que filmar me pongo impecable. La community manager me pasa el guion y yo pongo mi estilo y también mi humor, que muchas veces ayuda".

Concluye que la presencia visual es clave. "Hay que cuidarla y es necesario saber tener equilibrio. Hay que ser llamativa, y recurrir al humor para cautivar de entrada, sin mezclar los tantos, pero siempre aparece algún desubicado que como tiene plata se arroga algunas atribuciones. Suele pasar que alguien se pase de la raya: '¿Vos venís con el departamento?'. A veces una respuesta sutil o directamente ignorar es como suelo reaccionar".