VK, «Яндекс» и «Газпром‑медиа» обсуждают создание единого сейлера интернет‑рекламы

Компании VK, «Яндекс» и холдинг «Газпром‑медиа» (ГПМ) ведут переговоры об объединении продаж digital‑инвентаря. Об этом пишут «Ведомости» со ссылкой на трёх топ‑менеджеров крупных рекламных агентств и двух собеседников, близких к участвующим в переговорах сторонам. С ГПМ обсуждается интеграция в общие продажи платформы Rutube, уточнили трое собеседников издания. По их словам, среди рассматриваемых конструкций объединения — создание общего сейлз‑хауса.

Появление единого сейлера цифрового инвентаря этих компаний может позволить упорядочить продажи, консолидировать ценовую политику и оптимизировать расходы держателей инвентаря, считают двое собеседников «Ведомостей». Такая конструкция уже реализована на телевидении на базе Национального рекламного альянса и показала свою эффективность, добавил один из них.

Двигателем переговоров на текущий момент выступает VK, отмечают те же два собеседника. Инвентарь в рамках консолидированной структуры можно будет продавать дороже, что позволит партнёрам «увеличить темпы роста рекламной выручки», поясняют они. Камнем преткновения, по их словам, остаётся финальная конструкция объединения — в частности, кто и на каких условиях будет руководить общими продажами.

Идеи объединения продаж рекламного инвентаря в различных форматах обсуждаются в отрасли достаточно давно, добавил ещё один собеседник «Ведомостей» на рекламном рынке. Представители VK, «Яндекса» и «ГПМ рекламы» от комментариев отказались. В пресс‑службе цифровых активов ГПМ сообщили, что указанные переговоры не ведутся.

Доходы VK от онлайн‑рекламы в январе — сентябре 2026 года выросли на 11% в сравнении с тем же периодом 2025 года и достигли 76,8 млрд рублей, вся выручка группы увеличилась на 15% и составила 128 млрд рублей, следует из финансовой отчётности VK по МСФО за указанный период. Оборот «Яндекса» от услуг по рекламе и продвижению за тот же период увеличился на 10% до 379 млрд рублей, совокупная выручка компании — на 16% до 1,17 трлн рублей, указано в финансовой отчётности «Яндекса» по МСФО. Рекламная выручка Rutube по итогам 2026 года увеличится в 3,5 раза и достигнет 7 млрд рублей — такой прогноз давал гендиректор ГПМ Александр Жаров в конце октября.

В целом темпы роста рекламного рынка в 2026 году заметно замедляются. Объём рекламы в традиционных медиаканалах (ТВ, интернет, реклама вне дома, радио и пресса) в январе — июне 2026 года увеличился на 4% по сравнению с тем же периодом 2025 года и составил 560,3 млрд рублей (без учёта НДС).

Запуск единого сейлера позволит точнее распределить свободный digital‑инвентарь и повысить уровень его распроданности для всех партнёров, считает инвестиционный стратег УК «Арикапитал» Сергей Суверов.

Для рекламного рынка такие структуры уже довольно привычны, у ТВ и рекламы вне дома есть свои суперсейлеры: НРА и группа Russ, отметил независимый эксперт по рекламному рынку Вадим Мельников: «У клиентов с агентствами накоплен опыт взаимодействия с ними».

Наиболее понятный потенциал при объединении сейчас просматривается для продаж видеорекламы, считает Мельников. Но важно понимать, что создание единого сейлера может привести к росту стоимости размещений, указывает он. Для конкурентной среды нередки случаи демпинга площадок, в то время как единый держатель «премиального видеоинвентаря» получит очевидный рычаг для повышения цен, резюмирует Мельников.