Айтишник уходит из найма: навайбкодил продукт, а клиентов все равно нет

Всем привет! Это Денис Сметнев. Я уже писал про то, как узкое горлышко в стартапах переместилось из разработки в сторону маркетинга. При этом я сооснователь бизнес-клуба «Твоя Опора», где собираются молодые digital-предприниматели, и вижу, что айтишники испытывают проблемы в целом с бизнес-процессами, а не только продвижением. Поговорил с другим основателем Ильей Крамником, чтобы рассказать, на что обратить внимание, если работаете в IT и хотите сделать свой бизнес.

Два типа уходящих из найма

Многие из этой среды хотят открыть свое дело: кто-то пилит сайд-проект, а кто-то вайбкодит свой стартап. При этом всех можно разделить на 2 типа:

• Хотят начать свой бизнес и уйти из найма, но у них нет идеи. Хочется что-то свое, но непонятно, что конкретно будет востребовано.

• Уже что-то собрали или навайбкодили, но застряли на следующем шаге. Продукт есть, но непонятно, как это продвигать и выстраивать процессы.

Проблема в том, что внутри отдельно взятой крупной компании мало сотрудников с бизнес-амбициями. Поэтому участники нашего клуба чувствуют очень жесткое одиночество, как предприниматели. Мало кто в окружении готов рисковать, чтобы совмещать фултайм с дополнительными проектами и тратить на это время, энергию и деньги. Поэтому ребята ищут комьюнити, где могут найти людей с похожими запросами.

Почему айтишникам трудно, хотя продукт уже есть

Как я уже говорил, айтишники проседают в запуске маркетинга, тестировании каналов трафика, построении команды и найме сотрудников, ну и, соответственно, в выстраивании операционки. Об этом я уже писал в статье про Reels-Boss: теперь мало сделать сервис, его надо продать, то есть организовать маркетинг.

Давайте разберемся, почему айтишникам трудно:

Например, ребята из бигтеха чаще всего сидят на позициях уровня product manager или разработчика. То есть человек глубоко погружен в продукт и почти не соприкасается с маркетингом.

Само по себе это здорово, у таких ребят классный бэкграунд с пройденными курсами и практикой. Все это помогает общаться с аудиторией на очень крутом уровне. Но при этом не хватает навыков и опыта, как набрать первых клиентов и проверить, что продукт кому-то нужен и что за него готовы платить. Это происходит из-за того, что маркетинга в их жизни просто не было, а отношение к бизнесу на ранних стадиях больше продуктовое. Но в современных реалиях большинство продуктов, которые можно запустить маленькой командой или в одиночку, — это примерно 80% про маркетинг и только 20% про продукт.

Вторая болячка проявляется уже после того, как найдены product-market fit и channel-market fit. Я называю это ловушкой опыта работы в большой компании. В корпорации есть свой исполнитель на каждый чих и на каждую функцию, а самостоятельно делать чужую работу не круто: как будто забираешь у человека хлеб.

В бизнесе же все наоборот. Приходится очень долго самостоятельно делать многие вещи, потому что нет денег на сотрудников. А еще в начале бизнеса не хватает денег на крутых исполнителей, и поэтому работаешь с джуном или мидлом.

«Корпоративная привычка все делегировать приводит к тому, что на джуна сваливают не только исполнение, но и ответственность. В итоге процессы начинают деградировать. Причем заметил, что многие из бигтеха слишком поздно замечают последствия этой привычки. Комьюнити помогает избежать этих проблем, так как участники или менторы с похожим опытом сразу укажут на слабые места в управлении».

Как айтишникам помогает форум-группа

Для того, чтобы участники легче вливались в бизнес-процессы, в клубе придумали форум-группы. Это малые группы по 6–8 человек с отдельным модератором-предпринимателем.

Группа встречается раз в месяц по четыре часа. Сначала каждый рассказывает, что произошло за месяц в разных сферах жизни: бизнес, семья, личное. Это называют обзор жизни на 360 градусов, потому что проблемы в бизнесе часто растут не из метрик, а из внутренних ограничений. Потом каждый выносит запрос, с чем ему прямо сейчас нужна помощь, и остальные отвечают, как решали бы это на его месте. Делиться можно только личным опытом.

Для того, чтобы был эффект, участников сегментируют на три сферы: IT, онлайн-образование и агентский бизнес. Выручка у компаний примерно одинаковая и составляет в среднем 10–30 млн рублей в год (хотя есть и начинающие), а многим — до 30 лет. Поэтому человек в форум-группе, скорее всего, уже решал похожую проблему, плюс есть возможность посмотреть, как он устроил внутренние процессы. Такой формат пришел из Америки, где такие группы годами встречаются одним составом, и из этого вырастают дружба и партнерства.

«Логичный вопрос: а если в группе окажется конкурент? Нового участника добавляют голосованием тех, кто уже в группе. Если хотя бы один не согласен, то новый участник не добавляется, то есть конкурента в группу просто не пустят».

Некоторые скажут, что айтишники часто интроверты и им трудно делиться своими мыслями в компании. Конечно, интроверсия у айтишников часто выражена сильнее, но клуб камерный: в нем 35 участников, а встречи идут малыми группами, и люди вокруг похожи на тебя. Поэтому такой проблемы особо нет.

«Плюс в клубе стараемся подбирать людей с похожими ценностями. На созвоне сооснователь Илья Крамник смотрит на желание расти и развивать свой бизнес, готовность помогать другим и делиться опытом, доброжелательность, честность, открытость. Таких созвонов было уже около 250, и Илья научился отбирать людей. Хотя однажды была и осечка. Был человек, который все-таки не вписался: он попал в клуб, увидел, что все вокруг другие, и через два месяца вышел сам. Инородное тело, оно выталкивается, потому что большая часть ребят — они другие».

Три истории айтишников, которые решили работать на себя

Женя в клубе около полугода. Как и многие, он пришел без проработанной идеи и был в поиске. Идея появилась после разговоров с резидентами, которых он спрашивал про потребности и боли. Так стало понятно, что у многих ребят из EdTech проблемы с LMS, а именно нет платформы, которая закрывала бы все вопросы компании.

Женя самостоятельно собрал свою LMS примерно за месяц (конечно же, с помощью вайбкодинга). Это продукт именно для онлайн-образования, и первые пилоты Женя провел с участниками клуба, а сейчас ищет первых клиентов.

Есть в клубе Катя, которая работает директором по маркетингу в IT-компании. Вместе с партнером она делает сервис для блогеров, которые ведут телеграм-каналы. Сервис собирает аналитику, делает выводы и генерирует новые посты, которые зайдут аудитории. Когда Катя пришла в клуб, продукт был еще в разработке, и было непонятно, на какую аудиторию сегментироваться.

На форум-группе резиденты в первую очередь дали Кате обратную связь по продукту. После этого им показали демо для тестирования. Резиденты поработали с сервисом и рассказали, что поправить, а команда Кати докрутила UX, данные, которые приходят в бот, и аналитику. Через несколько месяцев появились платные тарифы и первая выручка. Благодаря клубу получилось сформировать продукт, допилить технические моменты и выйти на рынок.

Дима до клуба работал дата-сайентистом в найме и параллельно строил свою школу Data Science, которая помогает айтишникам с трудоустройством. В клуб он пришел с долгами по бизнесу и всерьез думал закрываться, так как делал много всего и не мог поймать фокус. Гипотеза шла за гипотезой, а выручка стояла на месте: 700 тысяч в месяц, 153 студента, 27 лидов и 8 продаж.

Помог разговор с ментором, который подсветил, что не надо распыляться, а надо сфокусироваться на том, что дает результат. Дальше на форум-группе разобрали конкретные механики: маркетинг, привлечение клиентов, оптимизация процессов. Школа начала расти, и сейчас у нее 2 млн выручки в месяц, 237 студентов, 48 лидов и 11 продаж.

Тусовка или польза

Очень часто можно встретить мнение, что бизнес-клубы работают без пользы: участники платят, но получают только тусовку. В клубе не скрывают, что некоторые мероприятия проходят, чтобы поддержать комьюнити и просто отдохнуть. Но есть инструменты, которые нацелены только на бизнес-задачи.

«Если хочешь разобраться, как масштабировать бизнес, для этого есть форум-группа раз в месяц и менторы. Баня и спорт тоже есть, но никто не заставляет туда ходить. Если неинтересно, то не ходишь и посещаешь только деловые мероприятия».

Почему сегодня так востребованы комьюнити

Почему такие клубы нужны именно сейчас? Я бы назвал несколько факторов. Например, стало много блогеров среднего масштаба, которые не собирают стадионы, но и не ведут микроканалы на пару тысяч. То есть аудитория уже есть, но ее мало для классического медиабизнеса — зато хватает, чтобы собрать вокруг себя платное комьюнити. Для такого размера это один из самых понятных продуктов: не курс «на всех», а доступ к кругу и к автору. В отчете Circle за 2025 год уже 54% опрошенных организаторов сообществ берут деньги за членство — формат сам стал нормальным бизнесом.

Второй фактор — усталость от инфобиза. Онлайн-продукты начинались с курсов, где покупатели получали простые знания за небольшие деньги. Когда человек стартует с нуля, почти любой материал уже помогает. Сейчас таких «нулевых» людей гораздо меньше: базовый уровень у многих уже есть, и еще один курс почти ничего не меняет. Интересно другое — как расти дальше, с кем сверяться и у кого спросить по делу. Курс такое не даст, а вот люди — да. Поэтому на смену пришли комьюнити: они растут медленнее курсов, но закрывают запрос на живое общение и разбор реальных задач. По отчету CMX за 2024 год доля сообществ с офлайн-мероприятиями выросла с 29% в 2022-м до 60% — люди идут не только в чаты, а встречаться.

Третий фактор тоже про одиночество, но человеческое. По оценке комиссии ВОЗ по социальной связанности примерно каждый шестой человек в мире в 2014–2023 годах сталкивался с одиночеством, а среди молодых взрослых 18–29 лет — доля таких около 17%. В России ВЦИОМ в марте 2025 года зафиксировал, что 40% опрошенных считают, что за последние пять лет одиноких людей вокруг стало больше.

Классические приложения для знакомств эту дыру почти не закрывают: там другой формат — быстрый контакт, а не разговор по делу и по душам. Взрослую дружбу тоже сложно завести с нуля: круг уже сложился, времени мало. Поэтому комьюнити многие воспринимают как место, где хотя бы можно найти «своих» — людей с похожим запросом и уровнем разговора.

«Те проблемы, с которыми ты сталкиваешься, тебе становится не с кем обсудить. На работе тебя не поймут, в семье тоже, друзья тоже в найме работают. Поэтому главная проблема, которую решает бизнес-клуб, — это работа с предпринимательским одиночеством. А дальше каждый находит свое: ментора, связи или людей, с которыми можно поговорить по душам».

Подписывайтесь на мой тг-канал. Там я рассказываю про вайбкодинг, маркетинг и про проекты, которым помогаю развиваться и получать клиентов.