0.7% (успех и карьера)

Заметили, как за последние годы произошла инфляция книг про успешный успех? Все эти «Принципы», «Магия утра», «Атомные привычки», «От нуля к единице» и прочие. Они и раньше-то работали плохо, а сейчас вызывают какое-то отторжение. Что же случилось?

Давайте попробуем ответить на этот вопрос, а заодно обсудим как изменится концепция успеха в ближайшем будущем. И почему нам всем стоит поговорить с зумером. 

Для начала чекнем, как работает успеха. Если коротко, то состоит он из двух составляющих: усилия и возможности. С усилиями всё понятно: надо много учиться, усердно работать и продолжать попытки после неудач. Именно этому посвящены книги. А вот вторая составляющая часто оказывается в тени. 

Настоящие истории успеха выглядит так: я много работал, а потом случайно сел за стол с нужными людьми. Или: я много работал, а ещё родители дали мне стартовый миллион. Или: я много работал, а ещё мне повезло с генами, и я получаю больше социального капитала за счёт интеллекта и красоты. Заодно родился в стране, где развит инвестиционный рынок, рос с одноклассником, который позже оказался в правительстве, и споткнулся о мешок денег. Так тоже бывает.

Настоящий успех требует обычных усилий и экстраординарных возможностей. Откуда мы это знаем? Ну, например, из науки. В 2018 году три итальянских физика построили модель, в которой людям случайно раздали талант и везение, и посмотрели, кто окажется на вершине. Самыми богатыми оказались люди со средним талантом и очень большим везением.

Экономист Роберт Фрэнк написал про это целую книгу, а Малкольм Гладуэлл в «Гениях и аутсайдерах» разобрал на примерах: хоккеисты, рождённые в январе, или Билл Гейтс, у которого в 1968 году в школе стоял компьютер. Очень часто люди достигают огромных результатов просто потому, что им повезло. И наоборот, невероятные усилия без возможностей дают просто результат выше среднего.

И это вполне справедливо. Почему? Потому что ”Добро пожаловать во взрослую жизнь”. Прикладывать много усилий, даже с мизерным шансом на большой успех - это норма. Так и надо делать, потому что усилия дают две вещи. Во-первых, они масштабируют успех, если возможность появится. Во-вторых, повышают вероятность того, что она появится. 

Это всё база. Но есть тут один маленький нюанс. Возможности, которые позволяют преобразовать жизнь так, чтобы никогда больше не тревожиться о ресурсе, встречаются настолько редко, что это скорее статистический выброс. Проще говоря, праведный труд на протяжении 20 лет повысит вероятность столкнуться с такой возможностью с 0,01% до 0,7%. Почему именно 0,7%? Об этом мы скоро поговорим.

Но погоди! В недавно прочитанной мной книге даётся десять шагов, которые практически гарантируют результат! А в магазине лежит ещё сто таких книг. Если прочесть все, то секрет успеха точно будет раскрыт. Или все авторы врут?

Не врут, но у человека есть хорошо изученное когнитивное искажение: всё хорошее в своей жизни он приписывает личным усилиям, а всё плохое внешним обстоятельствам. Психологи называют это искажением в свою пользу, self-serving bias, и оно подтверждено на сотнях исследований.

Психика так защищается, чтобы не сойти с ума. А сверху ложится ошибка выжившего: книги пишут только те, у кого сошлось. Те, кто вставал в шесть утра и читал по сто книг в год, но так и не разбогател, книг не пишут.

Представьте, что ты стал известным и заработали капитал. На интервью спрашивают: «Как так получилось?». А ты, в общем-то, без понятия: много работал, а потом как-то чё-то сложилось. Там удачный разговор, тут ненадолго ниша на рынке приоткрылась. Но мозг продолжает искать. И в конечном итоге рассказывает красивую историю жизни. И в ней твоя машинка поиска закономерностей находит ответы. Находит некие принципы и правила.

У кого-то мозг обнаружит ежедневные пробуждения в шесть утра. Кто-то получал озарения в бассейне. Другие читали по сто книг в год. Третьи как бешеные развивали нетворкинг и окружали себя исключительными людьми. Если я дам каждому своему читателю миллиард долларов, то он сможет проанализировать жизнь и написать книгу о стратегии, которая привела к тому, что сейчас у него есть миллиард.

Так почему же сейчас произошла инфляция этих историй? Потому что вероятность появления возможности начинает падать. И скоро будет не 0,7% для трудолюбивых, а 0,07%.

Что же это за число такое? 0,7% это примерная доля долларовых миллионеров от всего населения Земли на сегодняшний день: около 57,5 миллиона человек по данным UBS, или примерно 1,5% взрослых. Это с учётом всего имущества: квартир, машин, акций и так далее, минус долги. Вопреки стереотипу, «старых денег» среди них мало: среди ультрабогатых чисто наследников всего 6%, а 79% американских миллионеров не получали вообще никакого наследства. Большинство формально self-made. Но за этим «self-made» почти всегда стоят семья среднего класса, хорошее образование и правильная страна рождения. То есть ровно те самые возможности.

Однако, 0,7% это всё равно капец как много. Я когда садился писать эту статью, даже близко не ожидал увидеть почти процент. Полтора процента от взрослого населения, Карл! А ты до сих пор живешь с мамой.

Миллиона долларов, конечно, на всю жизнь не хватит, но пусть будет такая отсечка. Стремительный рост случился за последние десятилетия: в 2000 году миллионеров было около 15 миллионов, в 2021 году больше 62. Логично, что этот рост совпадает с соответствующей литературой.

Видите пик в 2021 году? Это пик дешёвых денег после ковида, и просел он в 2022 из-за роста ставок. Сейчас число миллионеров снова растёт, примерно на полтора процента в год, и UBS ждёт ещё пять миллионов новых к 2029 году.

И в этот момент я хочу поспорить с UBS. Я думаю, что пик 2021 года был историческим максимумом. Ладно, в ближайшие годы может быть ещё один, но дальше кривая так же стремительно пойдёт на спад. Не потому, что люди станут менее упорными и трудолюбивыми, а потому что окна возможностей закрываются.

Постараюсь объяснить ход своих мыслей. Спад возможностей каждого отдельного человека в ближайшие годы - это контринтуитивно. Ведь сегодня у каждого человека появились сверхчеловеческие способности благодаря ИИ.

Вот только способности - это не составляющая возможностей. Это составляющая усилий. Благодаря современным технологиям каждый человек может приложить больше усилий, чем раньше. Но усилия, как я уже писал, очень слабо влияют на появление возможностей.

Я понимаю, это сложный момент. Потому что все книги успешного успеха, и тикток успешного успеха, и сосед успешного успеха приравнивают усилия к возможностям. Но в этом всегда было гораздо больше лжи, чем правды. Точнее, главный смысл иллюзии был в формировании вашей мотивации хоть что-то делать. Потому что 0,7% всё же больше, чем 0,01%.

Так почему же возможности, несмотря на технологический рост, закрываются? А потому что ИИ делает прямо противоположное от того, что заявляют создатели ИИ.

Тут очень много факторов. Но нам важен один: никто и никогда не хотел делать общество богатым. Общество становилось богатым, потому что конкретные люди хотели стать богатыми, и для достижения этой цели им нужны были другие люди.

Богатство общества это побочный эффект. Работает он так. Однажды появляется человек, у которого совпали усилия и возможности. Ему повезло попасть в те самые 0,7%. Логично, что он считает себя избранным, потому что он и есть избранный. И он хочет свою избранность подчеркнуть став ещё успешнее. Для этого он нанимает людей, которые помогают ему двигаться к цели. 

Каждый такой The человек обеспечивает окно возможностей для сотен и тысяч людей вокруг себя. Эти люди в совокупности и обеспечили те самые полтора процента от взрослого населения. 

А теперь честно ответьте на вопрос. Зачем этим людям теперь нанимать других людей? Зачем создавать возможности окружающим, если все процессы достижения величия можно автоматизировать через ИИ?

Глава Anthropic Дарио Амодей прямо говорит, что ИИ может убрать половину начальных позиций белых воротничков за ближайшие один-пять лет. А стартапы вроде Turbopuffer делают около 100 миллионов долларов выручки командой в 37 человек.

Приведёт это всё к тому, что текущий срез людей, которые уже вошли в окно возможностей, станет кратно богаче. Однако вероятность появления новых богатых людей схлопнется. В конечном итоге нас просто откатит в предыдущий формат общества: есть крошечная каста немыслимо богатых людей, и есть все остальные. Их ещё в простонародье называют «нищие».

И закроются абсолютно все возможности. Карьерный рост в корпорации, предпринимательство, блогерство, узкие специалисты, широкие специалисты. Всё пойдёт под нож.

И современный человек может хоть обмазаться искусственным интеллектом с его невероятными возможностями. Может круглыми сутками в нём пропадать. Окна возможностей продолжат закрываться. Да, сейчас есть яркая вспышка, и кто-то успеет построить бизнесы на новых технологиях. Но через шаг все эти бизнесы будут так же автоматизированы. В них не нужен будет человек.

И не надо думать, что как-то поможет образование. Быстрое переобучение на новые профессии. Потому что если профессии можно быстро обучиться, значит, её можно так же быстро автоматизировать.

Дольше всех продержатся специализации, которым нужно учиться десятилетиями. Какие-нибудь узкоспециализированные хирурги. Ну и сантехники. Куда уже без сантехников. Но миру не нужно столько людей, работающих руками.

А как же государства? Они же должны вмешаться! И да, и нет. Государства сделают так, чтобы в этой ситуации люди не умерли с голоду. Никто не умрёт, не переживайте, всё будет хорошо. Базовый доход, фейковые игровые профессии (подробнее писал об этом здесь), всё это будет. Но ключевое изменение, которое произойдёт: вы больше не сможете выёбываться ресурсами.

Современное общество потребления построено на очень шаткой конструкции: я лучше тебя, если моя машина лучше твоей. Мой дом лучше твоего. Мои путешествия роскошнее твоих. И так далее.

В мире закрытого окна возможностей мы попадём в общество усреднённого достатка. Все плюс-минус будут обладать равными благами. У кого-то чуть больше, у кого-то чуть меньше. Но в целом такого разрыва, как сейчас, и всего флекса, который на этом построен, больше не будет.

И к этому стоит начать готовиться прямо сейчас. Потому что мозг крайне медленно перестраивается на новую систему ценностей. Вопрос «А как мне жить без стремления стать лучше соседа в тиктоке?» на самом деле очень сложный.

Но нам повезло. Поколение зумеров почувствовало, куда всё идёт, ещё до повсеместно коллапса. Их вот это вот: «Нахера мне работать круглые сутки, хочу на солнышко смотреть» не какая-то блажь или слабость. Это просто первые ростки общества будущего. В опросе Deloitte 2026 года среди 22 тысяч зумеров и миллениалов в 44 странах только 6% ставят себе целью руководящую должность, зато для 89% важен смысл работы. По данным Gallup 79% зумеров хотят работу, которая помогает другим, и «работа со смыслом» для них важнее «финансового успеха».

Зумеры так же хотят реализовывать себя, они готовы работать за идею и ради того, что им лично нравится. Но они больше не готовы задерживаться в офисе ради обладания ресурсом. Это поколение, у которого есть смыслы помимо достигаторства и доминирования. И нам всем предстоит эти смыслы тоже найти.

И если вы думаете, что делать в текущей ситуации, найдите зумера и поговорите с ним. Попробуйте понять его ценности и примерить на себя. Рано или поздно нам всем предстоит донашивать эту кофту за ними.