Как DeWalt, Milwaukee и Hilti стали похожи на LEGO. И почему их «LEGO» до сих пор не совместимы между собой

Когда-то давно хорошую дрель, хороший перфоратор и хороший ящик под инструмент покупали по отдельности. Дрель одной фирмы, перфоратор другой, ящик вообще третьей, и никто об этом не задумывался. Лежат рядом в багажнике, и хорошо.

Сейчас все иначе. Батарея от шуруповерта подходит к перфоратору. Если перфоратору ее мало, к нему пристегивают вторую. Кейсы защелкиваются друг на друга в башню, а в кейсе с дрелью предусмотрено место… нет, не под сверла. Под фирменный бокс со сверлами.

Это называют экосистемой и часто сравнивают с LEGO. Мол, производители взяли и сделали все такими большими совместимыми кубиками.

Погодите.

Но если это унификация, то почему батарея DeWalt не лезет в Milwaukee? И почему все эти производители сидят в одной отраслевой ассоциации, а единого разъема как не было, так и нет? Странно все это. Разберемся?

Milwaukee Industrial Tool Kit

Действующие лица

Для начала кратко пробежимся по основным игрокам из этой истории. Многие из них связаны друг с другом так или иначе.

Stanley Black & Decker — американский концерн из Коннектикута. Black & Decker купила DeWalt еще в 1960 году, а в марте 2010-го сама объединилась со Stanley Works, и сделка потянула примерно на 4,5 миллиарда долларов. Под ним DeWalt, Black & Decker и Craftsman, а еще, что для нас важно, израильская ZAG Industries, которая делает ящики. Про нее позже.

Techtronic Industries, она же TTI, — гонконгская компания, основана в 1985 году Хорстом Пудвиллом и Роем Чуном. Ей принадлежит Milwaukee (американская фирма, между прочим, 1924 года рождения) и права на бренд Ryobi для инструмента в Северной Америке. Дальше мы увидим, что Ryobi и Milwaukee под одной крышей — это, похоже, не случайность.

Hilti — семейная компания из Лихтенштейна. В 1980 году семья создала траст Мартина Хилти, с 2000-х ему принадлежат все акции. Выручка за 2024 год — 6,4 миллиарда франков, 34 тысячи сотрудников.

Makita — японцы, и, что важно, независимые, ни в какой концерн не входят. Свою первую аккумуляторную дрель 6500D они выпустили еще в 1969 году. 

Bosch — немцы, и по выручке от электроинструмента это, если верить рейтингам, один из трех крупнейших производителей в мире вместе с TTI и Stanley Black & Decker. 

Festool — тоже немцы, семейная группа TTS Tooltechnic Systems, у которой есть дочка Tanos. Она делает те самые ящики-систейнеры, и про нее будет отдельный разговор.

Metabo — тоже немцы, но с 2016 года принадлежат бывшей Hitachi Koki, которую в 2017-м купил фонд KKR (теперь это Koki Holdings, бренд HiKOKI). Да-да, у меня тоже голова кругом от этой паутины.

И три не совсем инструментальные фирмы. Sortimo — немцы, с 1973 года оборудуют фургоны стеллажами. Keter — израильский производитель пластиковой садовой мебели, сараев и систем хранения. Делает, по данным ToolGuyd, и ящики под чужими марками вроде Ridgid. Moli Energy — производитель литиевых ячеек с канадскими корнями (завод в Британской Колумбии), с 1998 года под тайваньским владельцем. Плюс Snap-on, американская инструментальная компания, которой в этой истории досталось больше всех.

Все, теперь можно.

Одна батарейка на всех

Начнем с того, что аккумуляторный инструмент гораздо старше, чем кажется. Первую аккумуляторную дрель Black & Decker выпустила в 1961 году, на никель-кадмиевых элементах, и сама называет ее первой в мире (на сайте патентного ведомства США, если что, ее называют так же). Bosch в 1969 году показала аккумуляторный кусторез: батарея у него была свинцово-гелевая, на 12 В и весила 5,5 кг. Заряда хватало примерно на час работы. Времена были темные, да.

Идея «одна батарея на всю линейку» — тоже не из 2010-х. Makita на своем сайте пишет, что к 1987 году ее линейка на 7,2 В состояла из 15 инструментов. И все они работали от одной батареи и одного зарядного. В общем-то так и появилась экосистема, только слова такого еще не придумали.

Black & Decker в 1993-м выпустила VersaPak — систему взаимозаменяемых батарей-«стержней» для бытового инструмента. А в 1996-м появилась 18-вольтовая платформа Ryobi, та, которую теперь зовут ONE+. И вот что удивительно: батарея ONE+, купленная сегодня, подходит к инструменту 1996 года. Тридцать лет совместимости, больше 300 продуктов. Дачная, в общем-то, платформа, а живет дольше всех профессиональных.

Так что модульность батарей — старая история. Новое в 2000-х — это литий.

Дело в том, что никель-кадмий держался в инструменте очень долго и не просто так. Он тяжелый, у него эффект памяти, кадмий ядовит, но зато NiCd отдает большие токи и терпит холод. А литий-ионные ячейки, которые к началу 2000-х массово стояли в ноутбуках, большие токи отдавать не умели. Дрели нужны десятки ампер. Ноутбуку — единицы.

Первым электроинструментом на литии Bosch считает свою бытовую отверточку IXO 2003 года: 3,6 В, одна ячейка, больше 18 миллионов проданных. Но одна ячейка — это еще не дрель.

Самая первая Bosch IXO. Мега-хит от немцев, переживший восемь поколений. Выпуск продолжается и в наши дни

Настоящий поворот случился в январе 2005-го. Milwaukee показала линейку V28 — первую, как утверждал поставщик ячеек, полную линейку профессионального инструмента на литий-ионе. Ячейки были от Moli Energy: IMR26700, литий-марганцевый катод, 3 А·ч и, по словам Moli, способность выдать больше 100 ампер коротким импульсом. Длительно, конечно, меньше, но для дрели и этого очень много.

Осенью того же года, 3 октября, Makita запустила 18-вольтовую платформу LXT. Ту самую, которая живет до сих пор.

Дальше больше. Milwaukee в 2007 году анонсировала компактную платформу M12, в 2008-м — M18. 

DeWalt в июне 2011-го показала 20V MAX с семью инструментами и новой слайдовой батареей вместо «стержней», которые стояли в ее 18-вольтовых инструментах с 1996 года.

Тут не могу не отвлечься на цифру 20. Литий-ионная ячейка имеет номинал 3,6 В, пять ячеек последовательно — это 18 В. Откуда же 20? А вот откуда: у DeWalt на сайте под звездочкой мелким шрифтом написано, что максимальное начальное напряжение без нагрузки — 20 вольт, а номинальное — 18. Менеджер DeWalt Крис Кеффер в 2011 году объяснял журналу ENR: «Мы назвали ее 20V, чтобы уменьшить путаницу у пользователей». Ага.

Хотя логика, если честно, была. Новые батареи в старые 18-вольтовые инструменты не лезли, и «20» отделяло новое от старого. В Европе та же платформа называется просто 18V. А DeWalt сама продает адаптер DCA1820, чтобы ставить «20-вольтовые» батареи в старые 18-вольтовые инструменты. То есть по номинальному напряжению это тот же класс 18 В. Но механический интерфейс и часть электрической совместимости изменились: даже фирменный адаптер подходит не ко всем старым инструментам. А к части подходит. Короче, разрыв в два вольта не совсем настоящий.

Европа дополнительно подтолкнула производителей к литию регуляторикой: директива 2013/56/EU запретила продавать в ЕС никель-кадмиевые батареи для беспроводного электроинструмента с 31 декабря 2016 года. К этому моменту, впрочем, литий и так уже победил, так что запрет мало кто заметил.

Итого. К середине 2010-х у каждого крупного бренда есть своя платформа: одна батарея, десятки, а потом и сотни инструментов. Внутри платформы — полная совместимость. Между платформами — ноль, даже если они у одного хозяина. У TTI, например, Milwaukee и Ryobi живут на разных батареях. И вот тут начинается самое интересное. Литий в перфораторе, оказывается, был не просто прорывной технологией, которую все с ошибками, но осваивали. Там мощнейшая патентная история, которая сильно повлияла на технику. И, на мой вкус, эта история – форменное шулерство.

Патент на 20 ампер

Вернемся к Milwaukee. В августе 2004 года гонконгская TTI объявила о покупке Milwaukee и инструментального бизнеса AEG у шведской Atlas Copco за 626,6 миллиона долларов. К тому моменту у TTI уже была Ryobi с ее 18-вольтовой платформой, не менявшейся с 1996 года. То есть опыт «одна батарея, и мы ее не трогаем» у компании был, но дачный. Дальше его, похоже, просто перенесли на профессионалов.

А вместе с Milwaukee к TTI перешла разработка, которую компания вела с Moli Energy с 2001 по 2003 год. На эту разработку Milwaukee получила патенты, и главный из них — US 7,554,290, приоритет от 22 ноября 2002 года, выдан 30 июня 2009-го. Формулировка там, если очень грубо, такая: литий-ионная батарея для ручного инструмента, способная отдавать средний ток разряда порядка 20 ампер и больше. Все! Не конкретная схема, не конкретная химия. Сам факт: литий в дрели, который тянет 20 А.

Первая реакция здорового человека: «Погодите, а что здесь вообще патентовать?!» Идею? Но это же бред!

Патентное ведомство считало иначе. И с 2009 года, когда патент был выдан, Milwaukee пошла с ним по всей отрасли.

В октябре 2009-го — мировое соглашение с Makita на конфиденциальных условиях. 16 октября 2014 года — иски сразу к восьми компаниям, среди которых Hilti, Snap-on, китайские Chervon и Positec и Festool (через ее американскую структуру). Часть ответчиков попыталась аннулировать патенты через патентное ведомство и апелляционный суд. Но не вышло: 16 февраля 2018 года Федеральный апелляционный суд США оставил все три патента семейства в силе.

То есть хочешь выпускать ручной аккумуляторный инструмент с током разряда больше 20 А (по сути, вся маржинальная профессиональная линейка) — плати Milwaukee. Ну или договорись там как-нибудь с ними…

Как выкручивались? По-разному. Кто-то договаривался: условия соглашений не раскрывались, но в суде Milwaukee говорила о лицензиях, выданных «крупным игрокам отрасли». Кто-то, как Makita, после мировой просто продолжил выпускать литий-ионный инструмент. Что там было в мировой — не знает никто, кроме сторон.

А Snap-on не договорилась и в октябре 2017 года получила вердикт присяжных: 27,8 миллиона долларов в пользу Milwaukee. В прениях эту сумму пересчитывали как «три с половиной — четыре доллара с каждого пака». И это еще спасибо, что судья утраивать компенсацию отказался, хотя в Milwaukee требовали именно х3.

Есть в этой истории и ирония. Moli Energy, которая делала ячейки для V28, после окончания эксклюзива с Milwaukee в 2006 году сама пришла к Snap-on и начала разрабатывать ячейки и батареи уже для нее. Той самой, которую потом засудили.

Теперь сложим. Патент выдан 30 июня 2009 года, истек 24 ноября 2023-го. Четырнадцать лет сильноточный литий-ионный пак для инструмента в США был вещью, за которую надо было платить Milwaukee, договариваться с Milwaukee или судиться с Milwaukee. В общем, это конечно же отразилось на рынке и закрыло туда доступ части компаний. Какой смысл делать то, за что тебя засудят и еще победят?  

Что показательно: за эти четырнадцать лет никто из лидеров отрасли не пытался сделать общий разъем. Каждый делал свой. Makita в 2009-м выпустила отдельную 36-вольтовую линейку, потом свернула ее в пользу инструментов на двух батареях по 18 В. Причину она сама написала в пресс-релизе: пользователи очень не хотят уходить с «предпочитаемой 18-вольтовой платформы». А в 2019-м та же Makita анонсировала XGT — отдельную систему на 36 В, с LXT не совместимую.

DeWalt в 2016-м показала FlexVolt: батарею из 15 ячеек, которая при установке в тяжелый инструмент механически перекоммутируется. Три параллельные группы по пять превращаются в пятнадцать последовательно, то есть 18 В становятся 54. Красиво, но тоже только внутри своего разъема.

Hilti в январе 2022-го представила Nuron: 70 инструментов разом на одной платформе 22 В вместо прежних 22 и 36, и старые 22-вольтовые инструменты Hilti новые батареи принимают только через адаптер. 

TTI при этом хвастается в годовом отчете за 2023 год: «В отличие от наших конкурентов, мы не меняли интерфейс батареи и совместимость». И тут TTI, в общем, права: DeWalt меняла посадочное место в 2011-м, Hilti — в 2022-м, не менялась разве что Makita LXT с 2005-го. Но заметьте, что каждый из них решал свою задачу внутри своего разъема. Об общем не думал никто.

Этот ящик мы оставим себе

В начале 1990-х немецкая Festo (будущая Festool) решила заменить картонную упаковку инструмента чем-то многоразовым. Провели дизайн-конкурс, выиграло бюро Topel und Pauser из Оффенбаха. Получился systainer — «системный контейнер», пластиковый чемодан, который защелкивается на такой же чемодан сверху. В 1997 году он взял дизайнерскую премию земли Баден-Вюртемберг, а для производства еще в 1993-м создали отдельную дочернюю компанию Tanos.

Сотрудница Tanos рассказывала журналистам, что задумка была такая: клиент получает инструмент в систейнере и отправляет упаковку обратно дилеру. Оборотная тара, как ящик из-под молока. Идея, если подумать, очень немецкая.

Но внезапно история пошла не по-немецки. Цитата: «Систейнер никогда не возвращался». Люди просто оставляли его себе, потому что это был хороший ящик. Ну а что вы хотели?

Так упаковка стала продуктом: к 1996 году продали первый миллион, к 2008-му — десять, к 2024-му — сорок, и сейчас Tanos говорит про 45 миллионов.

Дальше Tanos сделала логичный ход. Она стала продавать свою систему всем, в том числе прямым конкурентам Festool. На кейсах Makita MakPac отлито «Licensed by TTS/Tanos» — это видно на фотографиях владельцев, хотя сами Makita и Tanos об этом стараются не говорить. MakPac стыкуется с систейнерами Festool.

Bosch тоже не изобретала ящик с нуля. Когда в 2008 году Sortimo патентовала свой L-BOXX для Bosch, в патенте прямо процитирован патент Tanos как предшественник. L-BOXX вышел в 2010-м, к концу 2011-го его продали почти 1,5 миллиона, а в 2012-м Bosch и Sortimo сделали совместное предприятие пополам. Третье поколение систейнера, Systainer образца 2019 года, Tanos разрабатывала уже вместе с Festool и bott — фирмой по оборудованию фургонов, чтобы ящик вставал в стеллаж в машине. То есть кейс подгоняли под полку, а не наоборот. Очень правильно, если вы хоть раз грузили фургон.

Теперь Америка. Два главных конкурирующих ящика американского рынка — DeWalt ToughSystem и Milwaukee Packout — оба спроектированы в Израиле. Причем двумя фирмами, которые между собой конкурируют.

ToughSystem делает сама Stanley Black & Decker, но через израильскую дочку. В 1998 году Stanley купила 90% ZAG Industries за 117 миллионов долларов, и к 2003 году ZAG, по оценкам отраслевой прессы, держала примерно половину мирового рынка пластиковых ящиков для инструмента. Половину. Патенты на ToughSystem записаны на The Stanley Works Israel.

Packout же — совместная разработка Milwaukee и Keter. Да, того самого Keter, который делает садовую мебель и сараи. Базовый патент 2016 года записан на обе компании, а среди изобретателей есть инженер Keter. Система вышла в июле 2017-го с восемью позициями, сейчас в ней, по отчету TTI, больше ста. ZAG и Keter, кстати, в 2004 году чуть не поделили между собой европейскую дистрибуцию, но сделку на 30 миллионов отменили, потому что Stanley не захотела идти в израильский антимонопольный орган.

И патентовать ящики умеют не хуже, чем батареи. В 2024 году Milwaukee и Keter вместе подали на Klein Tools в суд за систему MODbox, которая стыковалась с Packout. В августе 2025-го административный судья Комиссии по международной торговле США признал нарушение по всем трем патентам. Но точку в деле тогда не поставили: в январе 2026-го Комиссия взяла часть выводов на пересмотр, а на момент подготовки статьи окончательного решения еще не было. Klein при этом сняла с производства часть полноразмерных ящиков и переделала конструкцию. Спор был про стыковочный замок: чтобы ящик встал в башню Packout, замок надо повторить, а он запатентован. А вот вставки и крепления, которые просто цепляются за Packout, никто не трогает, и продается их море.

Но обратите внимание на разницу с батареями. Кейсы между брендами перетекают: Tanos продает систейнеры Makita и Mafell, один и тот же израильский завод стоит за половиной мирового рынка ящиков, патент Sortimo вырастает из патента Tanos. У DeWalt, Milwaukee, Hilti и Makita с батареями такого не бывает вообще. Почему?

Тут есть простое объяснение. Кейс обычно делает сторонний поставщик, Tanos или Keter, и ему выгодно продавать систему всем, кто заплатит. Даже там, где завод свой (ZAG у Stanley) или общий с партнером (Sortimo у Bosch), ящик проектируют люди, которым все равно, что положат внутрь. Цена ошибки у ящика невелика, он просто должен быть удобным и относительно недорогим.

А аккумуляторную систему большой бренд обычно контролирует сам: архитектуру батареи, интерфейс, защиту и допустимые режимы работы под свою линейку. Сами ячейки при этом почти всегда приходят от специализированных производителей, а разработка пака может идти вместе с ними — как раз история Milwaukee и Moli тому пример. Но отвечает бренд за всю систему целиком, в том числе если батарея перегреется или загорится. Ну и покупают ее не один раз.

И тут важно понимать: аккумуляторный разъем — это не просто «плюс» и «минус» и кусок пластика нужной формы. Кроме силовых контактов там могут быть термодатчик, идентификация батареи, отдельные сигнальные контакты и обмен данными между батареей, инструментом и зарядным устройством. В одной системе часть защиты живет в батарее, в другой — в инструменте или зарядном, в третьей функции распределены между всеми тремя. Поэтому одинаковые 18 В сами по себе совместимости не дают.

BMS — система управления батареей — следит за напряжением отдельных ячеек, температурой и током, не дает аккумулятору перезарядиться или разрядиться слишком глубоко. А электроника инструмента может дополнительно решать, какой ток разрешить конкретному паку и когда остановить мотор. Межбрендовый адаптер механически соединить батарею и инструмент способен, но он не обязательно переносит с собой всю эту логику. Отсюда и предупреждения производителей насчет перегрева и пожаров: это не только страшилка маркетологов.

И тут вообще полезно понять, что экосистема – понятие растяжимое. Есть закрытая платформа одного бренда — вроде M18, LXT или Nuron: правила задает один производитель. Есть лицензируемая межбрендовая платформа — CAS или AmpShare: разъем и электрические правила тоже задает владелец системы, но пускает в нее другие бренды. А есть общеотраслевой открытый стандарт вроде USB type C, где общий механический и электрический интерфейс описан для всех. Вот такого стандарта для профессиональных аккумуляторов электроинструмента как раз и нет.

Что получилось внутри одного бренда

Соберем, что к 2020-м годам умеет один бренд. Возьмем для примера Milwaukee, потому что у нее это доведено до предела, но у DeWalt и Makita картина, в общем, похожая.

Батареи. Одна платформа M18 с 2008 года, в ней от 200 до 300 с лишним инструментов (сама Milwaukee пишет «более 200», TTI в отчете — «300+», как считать — не знаю). Батареи разных емкостей и поколений, включая High Output 2018 года на ячейках 21700, — все в тот же разъем. Для совсем тяжелой техники в 2019-м сделали отдельную систему MX FUEL на 72 В, и она с M18 уже не совместима. Внутри платформы — да, а между двумя платформами одного бренда — нет.

Кейсы. Packout — больше ста взаимозаменяемых позиций: ящики, органайзеры, сумки, крепления. Наборы бит Shockwave идут в кейсах, которые вкладываются в органайзер Packout Low-Profile, так что коробочка с битами становится частью башни. У Bosch то же самое: для наборов Pick and Click есть полувкладыш в L-BOXX, а в дешевом кейсе L-Case держатели Pick and Click защелкиваются прямо в крышку. У DeWalt — кассеты ToughCase и адаптер DWST08017, в который входят две средних или четыре малых кассеты.

Тут есть, на первый взгляд, странность. Батарея у каждого своя, кейс у каждого свой, а сверло — общее. Хвостовик SDS-plus у перфоратора Makita, DeWalt и Hilti одинаковый, шестигранник 1/4 дюйма под биты — тоже, и бита Bosch прекрасно встает в шуруповерт DeWalt. 

Дело в том, что оснастка старше платформ. Bosch вывела SDS-plus в 1975 году, развив более ранний 10-миллиметровый интерфейс Hilti TE; при этом SDS-plus изначально сохранял совместимость с соответствующей оснасткой Hilti TE-C. Со временем этот хвостовик стал нормой отрасли. А главное, сверла и биты делают не только производители инструмента, а отдельные заводы, которым выгодно, чтобы их сверло подходило ко всем перфораторам разом.

Инструменту, в общем, все равно, чье сверло крутить, лишь бы хвостовик встал. Оснастке выгоден огромный общий рынок, а ответственность за ее совместимость невелика: если хвостовик подходит и сверло рассчитано на такой режим, все довольно просто. С батареей наоборот: она часть силовой системы инструмента, зависит от токов, температуры, электроники и алгоритмов защиты, а за ее работу отвечает производитель. И, что немаловажно, батарею продают снова и снова. Чем больше у владельца парк одного бренда, тем дороже ему перейти на другой — растет стоимость перехода. Так что тут техника и экономика живут в гармонии и не пускают владельца к другим вендорам без потерь.

С кейсом — посередине: его тоже чаще делает сторонний завод, поэтому кейсы между брендами перетекают (Tanos продает систейнеры и Makita, и Mafell), но сам замок можно запатентовать, и Milwaukee с Keter это показали на примере Klein.

Радио. Кто не сталкивался, тем это взрывает мозг, но очень популярна идея зарядное устройство + радио/плеер с флешки. Может выглядеть как огромная колонка, на которой слушают музыку и куда вставляют батареи (мой реальный опыт с Hilti).

Радио для стройплощадки с зарядкой батареи — вещь известная: у DeWalt было DW911 еще в конце 1990-х, Bosch в 2004-м выпустила Power Box с зарядкой и четырьмя розетками. Милуоковское Packout Radio + Charger 2019 года заряжает все M18 и держит на себе 250 фунтов груза, потому что оно еще и часть башни из ящиков. Если очень грубо, ящик, который поет. Правда, не у всех так: у Hilti нынешнее радио R 6-22 батарею не заряжает, хотя предыдущая модель заряжала. Почему убрали — не знаю.

Плюс телеметрия. У Milwaukee это ONE-KEY с 2015 года, у DeWalt — Tool Connect. У Hilti Nuron данные об инструменте хранятся в самой батарее и при зарядке уходят в облако через зарядное с SIM-картой, без участия человека. У Hilti это вообще часть бизнес-модели.

То есть внутри одного бренда действительно получился LEGO: батареи, кейсы, коробочки с оснасткой, радио и облако. Все со всем стыкуется, пока вы не вышли за границу бренда. Но оснастка идет особняком, она эту границу пересекать может.

Все в одной ассоциации

Как так вышло?

Есть такая организация — Power Tool Institute, американская отраслевая ассоциация. В ней состоят все разом: Stanley Black & Decker, TTI, Hilti, Makita, Bosch, Festool, Stihl. С 2018 года PTI ведет кампанию «Take Charge of Your Battery» и на своем сайте прямо пишет про межбрендовые адаптеры. Они, мол, не содержат нужной электроники, позволяют обойти элементы защиты, которые находятся в инструменте и зарядном устройстве, и это может привести к перегреву и пожару.

Про единый разъем для батарей ассоциация не говорит ничего. Совсем. Справедливости ради, PTI — про безопасность, а не про стандарты разъемов. Но и никто другой этим не занимается.

ОК, адаптеры действительно опасны и могут вызывать проблемы, вплоть до пожаров. Но заметьте, чего в позиции ассоциации нет: предложения сделать разъем общим, чтобы адаптеры стали не нужны. После Type C это кажется логичным и максимально удобным потребителям. Но… тут уже всплывают интересы членов этой ассоциации. Посмотрим на одно публичное признание.

В пресс-релизе об итогах 2024 года TTI объясняет рост валовой маржи до 40,3 % тремя вещами. Большей долей бренда Milwaukee. Новыми продуктами. И, дословно, «aftermarket battery sales» — продажами батарей отдельно от инструмента. А в отчете за 2023 год, в той самой фразе про неизменный интерфейс, есть вторая половина: «...и это позволило нашему бизнесу инструментов без батареи процветать». 

Логика очень простая, если вдуматься. Чем дольше живет платформа, тем больше людей покупают инструмент без батареи, потому что батареи у них уже есть. И тем больше они потом докупают батарей. Это втягивание в понятную экосистему. Если у меня сгорел шуруповерт, я пойду и куплю такой же, но чуть дешевле — батарея и зарядное-то остались, их докупать не надо. Когда умрет батарея — куплю только ее. И так далее. Заметьте, тут нет варианта: «выброшу все к чертям и перейду на конкурента». Качество у ребят из начала статьи у всех на уровне. Кто-то в чем-то лучше, кто-то в чем-то хуже, но революции при переходе на другой бренд не произойдет. А раз так, зачем растрачиваться и покупать сразу комплект?

Но это ловушка. Самая понятная аналогия тут с цветным принтером, когда дешевле покупать новые принтеры по акции, чем менять картриджи. Для примера набор Makita XGT с пилой, зарядным и двумя батареями продавался по акции за 299 долларов, тогда как две такие батареи отдельно стоили от 398 до 438. То есть в наборе батареи идут «бесплатно», а платите вы за них потом, когда парк вырастет. 

Хотя я еще не говорил это прямо, но вы уже поняли мою мысль. Производителям инструмента выгодно держать покупателей внутри своей экосистемы, и несовместимостью они ее защищают. 

Открытые альянсы, между тем, существуют. Metabo в 2018 году собрала Cordless Alliance System: девять брендов на старте, сейчас больше 50 брендов и 500 инструментов на одной батарее. Bosch в 2020-м открыла бытовую платформу Power for All, где Gardena, Husqvarna, производитель акустики HK Audio и, не смейтесь, шведские детские коляски Emmaljunga на батарее от шуруповерта. Для профессионалов у Bosch с сентября 2022 года есть AmpShare: на европейском сайте 35 брендов и 430 с лишним инструментов. То есть технически это очень даже возможно.

Но посмотрите на состав: Metabo, Fein, Rothenberger, десятки нишевых фирм. Ни DeWalt, ни Milwaukee, ни Hilti, ни Makita — ни в одном альянсе. Причем есть компании, которые сидят сразу в двух системах: Rothenberger была одним из основателей CAS и в сентябре 2022 года стала сооснователем AmpShare, не выходя из CAS. Альянс — это, в общем, другая модель, платформа как продукт, а не как замок. Ее выбрали Bosch (совсем не маленькая) и Metabo. Другим из этой статьи она, похоже, не нужна.

Регулятор тоже не помогает. Европейская директива об общем зарядном, та, из-за которой у айфона теперь USB-C, в своем перечне устройств электроинструмент не упоминает вообще. Регламент о батареях 2023 года требует, чтобы с 2027 года портативные батареи были съемными и заменяемыми пользователем, но про совместимость между брендами там ни слова. А батареи инструмента и так съемные, так что формально все в порядке.

В общем, внутри бренда все и правда стало напоминать кубики LEGO. Все стыкуется со всем, и это правда очень удобно, я не иронизирую. А между брендами буквально стена, непроходимая граница. И основана она в первую очередь на батарее, потому что батарея — единственная несовместимая деталь из тех, которые вы будете покупать снова и снова. 

Кейсы этому подвержены в меньшей степени и идут в довесок, но тоже играют свою роль. Равно как и все радио для стройплощадки, облака, скидки оптовым покупателям и прочие крючки экосистемы. 

Печально, что пока нет ни намека на изменение этой системы в будущем. Лишь сверла, пилы, буры и прочая оснастка молодцы и готовы работать со всеми.

Размещайте облачную инфраструктуру и масштабируйте сервисы с надежным облачным провайдером Beget.
Эксклюзивно для читателей Хабра мы даем бонус 10% при первом пополнении.