미국인 화장대 파고드는 K뷰티…유통망 확대 속도

메디큐브, 코스트코 400개점 입점…CVS 진출도
이퀄베리, 울타뷰티 온·오프라인 진출
정샘물뷰티, 세포라 입점 현지 마케팅 강화
온라인 흥행 발판 삼아 美 오프라인 접점 확대

K뷰티 브랜드들이 미국 오프라인 유통시장 공략에 속도를 내고 있다. 아마존 등 온라인 플랫폼에서 인지도를 쌓은 브랜드들이 코스트코와 얼타뷰티, 세포라 등 현지 대형 유통 채널로 판매 접점을 넓히는 모습이다.

19일 업계에 따르면 에이피알의 뷰티 브랜드 메디큐브는 이달 미국 코스트코 약 400개 지점에 공식 입점했다. 국내 코스트코 전 지점에도 같은 달 입점을 마쳤으며, 향후 미국 내 입점 매장을 전 지점으로 확대할 계획이다. 캐나다와 유럽 코스트코에도 순차적으로 진출할 예정이다.

메디큐브의 대표 제품인 ‘제로모공패드’를 코스트코 전용 기획 제품으로 선보였고, 이후 PDRN 인기 라인까지 추가해 판매 제품군을 확대할 계획이다.

에이피알은 미국에서 주요 대형 유통 채널을 중심으로 판매망을 넓혀왔다. 지난해 8월 뷰티 전문점 울타뷰티 약 1400개 매장에 입점한 데 이어 올해 4월 타겟 1500개 이상 매장, 6월 월마트 약 3000개 매장에 진출했다. 이번 코스트코 입점으로 뷰티 전문점과 종합 유통업체를 넘어 회원제 창고형 할인점까지 판매 채널을 다변화하게 됐다.

올해 상반기 에이피알의 북미 매출은 6479억원으로 전년 동기 대비 260% 이상 증가했다. 온라인에서 확보한 소비자 수요를 대형 오프라인 유통망으로 확대하며 성장세를 이어간다는 전략이다. 에이피알은 연내 미국 드럭스토어 체인 CVS 파마시 약 3000개 매장에도 입점할 예정이다.

부스터스의 스킨케어 브랜드 이퀄베리는 미국 최대 뷰티 전문 유통업체인 울타뷰티의 온·오프라인 채널에 진출한다. 지난 18일 울타뷰티 온라인 스토어에서 판매를 시작했으며, 다음 달 1일부터는 미국 매장 내 K뷰티 전용 공간인 ‘K뷰티 바(K-BEAUTY BAR)’에서 제품을 선보인다.

이번 입점은 이퀄베리의 북미 유통망 확대 전략의 연장선이다. 이퀄베리는 지난 6월 올리브영 미국에 이어 9월 타겟 뷰티 스튜디오에 입점했다.

유통망 확대는 매출 성장으로도 이어졌다. 이퀄베리에 따르면 미국 오프라인 채널의 월평균 매출은 올해 5~9월 공식 유통 실적 기준으로 1~4월보다 약 10배 증가했다. 아마존 등 온라인에서 쌓은 인지도를 바탕으로 오프라인에서도 소비자와의 접점을 확대할 계획이다.

메이크업 아티스트 정샘물이 이끄는 정샘물뷰티도 미국 시장 공략에 나서고 있다. 미국 세포라 공식 입점을 기념해 지난 10월 3일부터 4일까지 캘리포니아주 로스앤젤레스(LA)의 쇼핑 명소인 더 그로브(The Grove)에서 팝업스토어를 진행했다.

또 지난 8일 캘리포니아주 로스앤젤레스(LA)에서 현지 뷰티 인플루언서 30여명을 초청한 마스터클래스를 개최했다. 브랜드 대표 제품인 ‘에센셜 물크림’과 ‘에센셜 스킨 누더 쿠션’ 등을 활용해 피부의 투명한 광채를 살리는 글래스 스킨 메이크업 기법을 소개했다.

코스트코

COST

Costco Wholesale Corporation NASDAQ

코스트코가 미국 내 약 400개 지점에서 메디큐브 공식 판매를 시작했습니다.
회원제 창고형 할인점 채널을 통해 K뷰티 브랜드의 현지 유통망 다변화가 진행되고 있습니다.
향후 신규 K뷰티 상품군의 입점 지점 확대와 판매 흐름이 유통 전략의 관전 포인트입니다.

울타 뷰티

ULTA

Ulta Beauty, Inc. NASDAQ

에이피알 등 K뷰티 브랜드들이 미국 오프라인 유통시장 진출에 속도를 내고 있습니다.
울타뷰티를 비롯한 대형 유통 채널과의 협업을 통해 현지 소비자와의 접점을 다각도로 넓히고 있습니다.
온오프라인 채널 확장이 북미 지역의 외형 성장과 실적 개선에 기여할 것으로 전망됩니다.

에이피알

278470 KOSPI

327,000 ▲ 0.46%

에이피알이 미국 코스트코 약 400개 지점에 메디큐브를 공식 입점했습니다.
회원제 창고형 할인점까지 판매 채널을 다변화하며 북미 시장 공략에 속도를 내고 있습니다.
오프라인 유통망 확장이 가파른 실적 성장세로 이어질 것이라는 긍정적 전망이 나옵니다.

CVS 헬스

CVS

CVS Health Corporation NYSE

CVS파마시약3000개매장 입점 계획이 나오며 드럭스토어 판매망 확장이 거론됐습니다.
에이피알은 연내 메디큐브 제품을 CVS 파마시 약 3000개 매장에 입점할 예정입니다.
오프라인 유통 채널 다변화가 향후 매출 성장과 실적 개선에 긍정적인 영향을 미칠 것으로 전망됩니다.

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K뷰티 브랜드들이 미국 오프라인 유통시장 진출을 본격화하며, 메디큐브와 이퀄베리 등은 대형 유통채널에 입점하여 판매망을 확대하고 있다.

특히, 메디큐브는 코스트코에 공식 입점하여 매출 성장을 이어가고 있으며, 이퀄베리는 울타뷰티를 통해 북미 유통망을 강화하고 있다.