이퀄베리, 美 얼타뷰티 입점…오프라인 매출 10배 성장

11월부터 K뷰티 전용관서 판매
타겟·英 부츠 이어 글로벌 유통망 확대
미국 공식 유통 5개월 만에 월평균 매출 급증

부스터스의 K스킨케어 브랜드 이퀄베리가 미국 대형 뷰티 유통업체 얼타뷰티(Ulta Beauty)에 입점하며 북미 시장 공략에 속도를 내고 있다. 미국 오프라인 공식 유통을 시작한 지 5개월 만에 월평균 매출이 10배 수준으로 늘어나는 등 현지 시장에서 성장세를 이어가고 있다.

19일 부스터스는 이퀄베리가 미국 얼타뷰티의 온·오프라인 유통 채널에 입점한다고 밝혔다. 지난 18일 얼타뷰티 온라인몰에서 판매를 시작했으며, 다음 달 1일부터는 미국 얼타뷰티 오프라인 매장 내 K뷰티 전용 공간인 ‘K-BEAUTY BAR’에서도 제품을 선보인다.

이번에 입점하는 제품은 비타민 일루미네이팅, NAD+ 펩타이드 부스팅, 바쿠치올 플럼핑 등 3개 라인의 세럼과 크림, 토너다. 각 제품에는 비타민과 NAD+, 바쿠치올 등 주요 성분의 함량을 공개해 소비자가 피부 고민에 따라 제품을 선택할 수 있도록 했다.

이퀄베리는 올해 들어 글로벌 대형 유통업체 입점을 잇달아 성사시키며 해외 판매망을 빠르게 확대하고 있다. 지난 6월 올리브영 미국을 시작으로 7월 영국 최대 드럭스토어 체인 부츠(Boots), 9월 미국 타겟 뷰티 스튜디오에 진출했다. 이번 얼타뷰티 입점은 올해 네 번째 대형 유통업체 진출이다.

오프라인 유통망 확대는 매출 증가로도 이어지고 있다. 부스터스에 따르면 이퀄베리의 올해 5~9월 미국 오프라인 월평균 매출은 1~4월과 비교해 약 10배 증가했다. 지난 5월 미국 공식 유통을 시작한 이후 주요 유통업체 입점이 본격화되면서 현지 판매 규모가 빠르게 커진 것으로 풀이된다.

이퀄베리는 피부 노화에 선제적으로 대응하는 ‘롱제비티 스킨케어’를 내세워 해외 시장을 공략하고 있다. 아마존 등 온라인 채널에서 확보한 소비자 수요를 바탕으로 오프라인 매장을 통한 브랜드 경험 확대에 주력한다는 전략이다.

얼타뷰티 역시 이퀄베리의 제품 경쟁력과 성장 가능성에 주목했다. 리사 탬버렐로 얼타뷰티 머천다이징 부문 부사장은 “K뷰티는 혁신적인 제품과 성분을 바탕으로 스킨케어 시장에서 영향력을 확대하고 있다”며 “이퀄베리는 차별화된 패키지와 부드러운 사용감, 자연 유래 성분을 결합해 충성도 높은 소비자층을 확보한 브랜드”라고 평가했다.

고지훈 부스터스 최고판매책임자(CSO)는 “아마존을 통해 이퀄베리의 롱제비티 스킨케어 경쟁력을 확인했다면, 앞으로는 얼타뷰티를 비롯한 오프라인 매장에서 더 많은 미국 소비자가 제품을 직접 경험할 수 있도록 하겠다”고 말했다.

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울타 뷰티

ULTA

Ulta Beauty, Inc. NASDAQ

Ulta Beauty가 K뷰티 브랜드 이퀄베리의 온·오프라인 채널 입점을 진행했습니다.
미국 매장 내 K-BEAUTY BAR를 통해 세럼과 크림 등 주요 라인업을 선보이며 판매망을 확대하고 있습니다.
신규 K뷰티 브랜드의 오프라인 안착 여부가 스킨케어 구색 확대의 성과를 가를 변수입니다.

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