Меня уволили из крупной IT-компании и через 3 месяца я стал зарабатывать больше, чем на прошлой работе

Весной 2026 года я потерял работу. Трудился в одной из крупнейших IT-компаний России на позиции Senior QA Automation Engineer. Но в один прекрасный момент было принято решение меня сократить. Я остался без работы и без дохода.

В этой статье я хочу поделиться личным опытом перехода в другую сферу. Это не теоретические советы и не истории успеха из книг, а то, через что я прошел сам.

Поиск работы

Мой опыт в IT - более 10 лет. Последние пару лет занимался автоматизацией тестирования в компании, которая является одной из крупнейших сетей по продаже электроники и бытовой техники в России. Выстроил процессы так, что автоматизация достигла почти 100 процентов. Система работала как часы, ручной труд был сведен к минимуму. Но т.к. нас на проекте специалистов по автоматизации было двое, то в какой-то момент руководство посчитало, что один QA-инженер справится с оставшимися задачами. Было принято решение меня сократить. Я остался без работы и без дохода.

Так я попал на рынок IT. Поискав некоторое время вакансии для себя, я понял, что сейчас с поиском работы в IT творится такой мрак, что можно потратить на это несколько месяцев, так ничего и не найти достойного. Но это тема для отдельной статьи.
На такой поиск я не стал тратить время. У меня появилась идея получше.

Решение, которое зрело годами

В свободное время я увлекался походами на природу. Не так давно переехал во Владивосток. Всегда мечтал быть ближе к морю. Удалённая работа это позволяла. Здесь море, сопки и острова стали частью моей жизни. За годы до сокращения мне довелось пройти десятки различных туристических маршрутов по России. Каждый раз планировал отпуск и отправлялся в новый маршрут. Одиночные походы, автономные выезды, ночевки в палатке. Всё это накопило во мне огромный опыт походной жизни и уровень компетенций в туризме.

Бизнес в туризме

Идея организации туров по Приморскому краю сидела во мне давно. Но я всегда откладывал ее, потому что была стабильная IT-работа. Когда стабильность исчезла, откладывать стало нечего. У меня был полноприводный автомобиль Subaru Forester, на котором я часто ездил в походы. Я решил организовать свои экскурсии на остров Русский на личном автомобиле. Те, кто приезжают во Владивосток, в первую очередь хотят увидеть и отдохнуть на море, посмотреть на пляжи, сопки, узнать историю былой воинской славы фортов острова. И тут далеко ехать не надо - остров Русский идеально подходит для этого.

Техническая часть

Сначала мне нужно было проработать источники заявок. Решил использовать доски объявлений и сделать свой сайт. Одностраничник создал за день. Поднял сайт на собственном сервере. Никаких конструкторов и хостингов с ежемесячной оплатой. Просто VPS, Apache, домен. Все стандартно, но сделано своими руками. Отдельно настроил интеграцию формы заявки с Telegram. Когда клиент оставлял заявку на сайте, мне моментально приходило уведомление в личку. Это было удобно: я мог отвечать человеку в течение пары минут, пока он еще на сайте и горит желанием бронировать. Никаких тяжелых фреймворков, никакой лишней инфраструктуры. Все работало быстро и стабильно.

Откуда пришли заказы

Вот тут начинается самое интересное. Я построил сайт, настроил уведомления, поднял сервер. Но основная часть заказов пришла совсем не оттуда.

Главным источником клиентов стал Авито. Я подал объявление: "Индивидуальные экскурсии по Владивостоку и острову Русский". Написал честно, без пафоса: комфортный кроссовер, знание мест, гибкий маршрут.

Дальше начал инвестировать в рекламу на Авито. Бюджет был скромным - решил пока тестировать с суммой. Заказы шли стабильно. Это давало стабильный поток просмотров и сообщений. Люди писали, спрашивали, бронировали.

Параллельно я разместил объявление на сервис Фарпост. Это местный популярный сайт продажи и услуг во Владивостоке. Оттуда пришло несколько заказов. Не так много, как с Авито, но каждый клиент был ценен.

Еще один канал, который я изначально не рассматривал как серьезный, это Instagram (запрещённый на территории РФ). У меня была старая забытая страница, куда я когда-то выкладывал фотографии со своих походов по России. Решил её вернуть к жизни. Начал публиковать фото и видео с маршрутов, фото с острова Русский, кадры с мыса Тобизина. Несколько клиентов пришло именно оттуда. Люди видели живые фотографии, "рилсы", понимали, что я реально хожу этими тропами, и писали в личку.

Первые заказы и рождение маршрутов

Первые заказы пошли практически сразу. Как раз лето только начиналось. Сначала я не знал, как это будет работать. План маршрута у меня был примерный: показать видовые сопки, форты острова и природные достопримечательности. Никакой четкой структуры, никаких прописанных таймингов. Просто идея: посадить людей в машину и с комфортом показать красивые места.

Я свозил несколько клиентов и быстро понял, как это правильно делать. Обратная связь от людей дала мне то, чего не было в теории. Увидел, где они задерживаются, что им интересно, где скучают. Так родился нормальный маршрут. Я прописал точки, добавил остановки, рассчитал время. Появились тарифы по заказам: обзорная экскурсия и расширенная.

И дальше стало все интереснее. Понял, что просто водить и показывать недостаточно. Люди хотят не только смотреть, но и понимать. Тогда купил местную книгу по истории острова Русский - Стратиевский О.Б. "Остров Русский" (в электронном формате её нет). Прочитал ее внимательно, почерпнул оттуда много интересных фактов. После этого уже стал более подробно рассказывать об истории фортов, о том, кто и когда их строил, какие события здесь происходили.

Экскурсии превратились из простого катания в полноценный рассказ. Клиенты стали задавать вопросы, вовлекаться, делиться впечатлениями. Сами того не замечая, они получали не только фотографии, но и знания. А я получал благодарность, рекомендации и положительные отзывы.

Главное открытие: это бизнес про людей, а не про IT

Свозив на экскурсии первых клиентов, я понял важную вещь. Нужно обладать совсем другими навыками, нежели в IT.

Мой технический опыт, конечно, помогает. Я быстро сделал сайт, настроил автоматизацию, разобрался с рекламой. Но в туризме решает не это. Здесь больше всего влияет общение с людьми: клиентоориентированность, умение договариваться, умение понять, что человек на самом деле хочет.

Общаясь с клиентами, я понял, что нужен гибкий подход. Нельзя просто работать по шаблону. Нужно при общении с клиентом раскрыть человека, почувствовать его настроение, понять, что ему интересно. Кто-то хочет тишину и природу, кто-то хочет активность и разговоры. От этого зависит, какой нужен маршрут.

Отдельный навык - это скорость ответа. На Авито, например, когда пишут, нужно отвечать как можно быстрее. Если не ответишь сразу, клиент может договориться уже с другими гидами. Чем быстрее ответишь, тем лучше. А в ходе диалога нужно понять, что человек хочет, и назначить соответствующую цену.

Вот тут есть нюанс. Не все смотрят и читают описание объявления. Многие пишут сразу, не вникая в детали. Чтобы понять, что человек хочет, нужно задать вопросы, уточнить, предложить варианты. Это как отладка, только вместо кода ты работаешь с живым человеком.

Проблема обработки заказов

Поначалу заказов было немного. Я держал все в голове: кого, когда, куда. Но потом их становилось все больше и больше. И уже опасно было фиксировать просто в памяти. Люди начинали бронировать заранее. За несколько дней, кто-то за неделю, а кто-то даже за месяц вперёд. Появился риск накладок. Два заказа на одну дату, перенос экскурсии, отмена брони. Всё это лишь неполный список проблем, с которыми приходилось сталкиваться.

Вставал вопрос об ведении экскурсионного графика. Нужен был инструмент, где я бы мог хранить даты, детали, имена и контакты людей, которые хотят со мной в поход. Никаких сложных CRM, никаких платных сервисов. Нужно было что-то простое и надежное. Для этого использовал Google Календарь. Да, банально, но эффективно. Я создал отдельный календарь под туры. В нем записывал все необходимые детали: дату, время, имя клиента, контактный телефон, маршрут, количество человек, особые пожелания. Все в одном месте, доступ с телефона и с ноутбука, синхронизация автоматическая.

Когда приходила новая заявка, сразу открывал календарь и ставил событие. Если дата уже была занята, я видел это мгновенно и предлагал клиенту альтернативу. Это спасало меня от неприятных моментов и неловких ситуаций.

Конечно, это не идеальное решение. Наверное, можно было бы написать свой бот или прикрутить какую-то автоматизацию. Но на том этапе Google Календарь закрыл мою потребность на сто процентов. Просто, бесплатно, надежно. Иногда лучшее решение - это не самое сложное, а самое быстрое.

Доход

Первый месяц был не такой денежный. Я только начинал, маршруты были сырые, клиентов немного. Доход покрывал расходы на бензин, рекламу и еду, но не больше. Я не паниковал, потому что понимал: это инвестиция в себя и в своё дело.

Водил людей на остров Русский. Показывал Токаревский маяк, мыс Тобизина, остров Шкота, бухту Стеклянную, форты. Рассказывал истории, которые знал сам, без заученных экскурсионных текстов. Людям это нравилось. Они чувствовали искренность, а не работу по скрипту.

Работал на своём Subaru Forester. Машина комфортная, проходимая и достаточно быстрая. Проходит там, где обычный седан сдался бы. Это стало моим преимуществом. Я мог предложить маршруты, недоступные для обычных автобусных экскурсий.

Второй месяц уже был совсем другим. Заказов стало больше, маршруты отладились, сарафанное радио заработало. Доход вырос в разы. Я начал чувствовать, что это не просто подработка, а реальный бизнес.

А третий месяц стал переломным. Спрос заметно вырос. Стоимость моих экскурсий возросла в 2 раза. Доход оказался выше, чем на моей сеньорской позиции в крупной IT-компании. Я не мог в это поверить. Только недавно я остался без работы, а к концу лета зарабатывал больше, чем там, откуда меня уволили.

Но самое интересное началось, когда я стал замечать дополнительные потребности клиентов. Во время поездок люди спрашивали: где остановиться, как арендовать катер, где купить свежие морепродукты. Я понял, что могу закрывать эти запросы и получать с этого дополнительный доход.

Особенно хорошо зашла тема с морепродуктами. Я возил клиентов в проверенные места, где можно купить свежие креветки, краба, гребешка. Потом решил поговорить с администратором этого магазина, куда я привозил людей. Предложил простую схему: я привожу клиентов, они покупают, магазин выплачивает мне определенный процент с чека.

Мы заключили договор. Теперь с каждого клиента, который приходил по моей рекомендации и делал покупку, я получал комиссию. Это стало дополнительным источником дохода. Клиенты получали качественный продукт, магазин получал покупателей, я получал процент. Все в выигрыше.

Параллельно я начал договариваться с владельцами катеров. Кому-то нужна была морская прогулка. Я не стал делать это основным направлением, но как дополнительная услуга это работало отлично. Клиент получал полный сервис, а я получал бонусы от партнеров.

Иногда заказов становилось столько, что я физически не мог их взять в работу, т.к. максимум в день мог проводить две обзорных либо одну расширенную экскурсию. Тогда я подключал своего товарища, который подрабатывал в такси и так же возил туристов, по нашим согласованным маршрутам.

К концу лета у меня было несколько источников дохода: сами туры, комиссия с морепродуктов, партнерские выплаты от владельцев катеров. Это позволило мне не зависеть от одного канала и чувствовать себя увереннее.

И это с учетом, что я работал на себя, сам строил график и занимался тем, что мне нравится.

Что я понял за это время

Сокращение в крупной IT-компании казалось мне катастрофой. Но прошло несколько месяцев, и я понял: это был не конец, а перезагрузка.

Мой технический бэкграунд помог мне. Я умею анализировать, умею выстраивать процессы, умею делать сайты и запускать рекламу. Навыки инженера по автоматизации оказались полезны не только в коде, но и в бизнесе. Нейросети позволили мне сделать за вечер то, на что раньше ушли бы дни. А Google Календарь заменил мне целую CRM на старте.

Но главное, я нашел дело, которое приносит мне удовольствие. Я не сижу в офисе с девяти до шести. Я вожу людей по местам, которые люблю сам. Я вижу их эмоции, их восторг от моря и сопок. И это дорогого стоит.

Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю: та весна 2026 года была не концом карьеры. Это было начало новой жизни. И я благодарен ей за это.

Совет тем, кто оказался в похожей ситуации

Если вас сократили, не паникуйте. Посмотрите вокруг. Возможно, у вас есть увлечение, которое вы годами откладывали в долгий ящик. Возможно, ваш город или ваш опыт могут стать основой для нового дела.

Не бойтесь начинать с малого. Объявление на Авито, простой сгенерированный сайт, старая страница в Instagram, которую можно оживить, Google Календарь для учета заказов. Первые клиенты придут, если вы честно делаете свое дело.

И не бойтесь учиться на ходу. Я не знал, как строить маршруты, пока не свозил первых клиентов. Я не знал историю фортов, пока не купил книгу и не прочитал ее. Я не знал, как организовать график, пока заказы не стали прилетать каждый день. Все приходит с опытом, если есть желание.

И помните: навыки, полученные в IT, универсальны. Умение думать системно, анализировать и быстро учиться пригодится в любой сфере. Но в туризме решает не код, а люди. Умение слушать, договариваться, отвечать быстро и понимать, что человек хочет. Это то, чему я учусь каждый день.

И еще одно. Не бойтесь расширять свои услуги. Договаривайтесь с партнерами, берите комиссию, создавайте дополнительные источники дохода. Это может превратиться в серьезный бизнес.

Всем, кто сейчас переживает трудный период, желаю сил и веры в себя. Иногда лучшие перемены начинаются с худших новостей.

На этом моя история не заканчивается. Я продолжаю водить туры, открывать новые маршруты и разбираться в том, как устроен этот бизнес изнутри. Если интересно следить за процессом, я публикую фото с поездок и короткие заметки в своём телеграм-канале.