Impinj تراهن على قطاع الغذاء في مؤتمر BMO Capital للتكنولوجيا

الخميس، 12 نوفمبر 2026 — استعرضت شركة Impinj (PI) في مؤتمر BMO Capital للتكنولوجيا وقادة الابتكار ملامح نموذج أعمالها الذي يكتسب زخماً متصاعداً في قطاع الغذاء، ويشهد استقراراً في قطاع الملابس، ويتوسع في قطاع الخدمات اللوجستية، مع توجه أكبر نحو البرمجيات والترخيص. وصفت الشركة المتخصصة في تقنية RFID فرصاً تجارية متنامية، غير أنها أشارت إلى أن التبني الواسع لا يزال رهيناً بالتنفيذ وسرعة انتشار العملاء والقدرة على تحويل الطلب المبكر إلى إيرادات مستدامة.

أبرز النقاط

• أعلنت Impinj أن قطاع الغذاء يبرز بوصفه أحد أكبر فرص النمو في تاريخها، مع تنامي التفاعل في قطاعات البقالة والمطاعم سريعة الخدمة ولوجستيات الغذاء.
• نشرت سلسلة Kroger تقنية RFID بالفعل في 1,500 متجر، وتسعى إلى التوسع ليصل العدد إلى 2,300 متجر، فيما تُجري وول مارت ستورز تجارب تجريبية في أقسام المخبوزات والبروتينات والأطعمة الجاهزة.
• تتجه الشركة بجزء من أعمالها البرمجية نحو إيرادات متكررة على غرار نموذج SaaS، وتسعى إلى تسهيل نشر شبكات RFID وإدارتها وضبطها.
• يظل قطاع الخدمات اللوجستية منطقة قوة، مدعوماً بشريحة ASIC مخصصة طُوِّرت لثاني أكبر عملاء الشركة في هذا القطاع.
• يُعدّ قطاع الملابس بالتجزئة الأكثر نضجاً لدى Impinj، وهو لا يزال دون الانتشار الكامل، لكنه يُظهر علامات استقرار بعد مرحلة من الضعف.

الغذاء يتصدر قصة النمو

قال كاري، المدير المالي لشركة Impinj، إن الجذب القادم من قطاع الغذاء لم تشهد له الشركة مثيلاً في أي قطاع جديد من قبل، مشيراً إلى أن الشركة ترصد اهتماماً واسعاً عبر أربع حالات استخدام: متاجر البقالة، والمطاعم سريعة الخدمة، ولوجستيات الغذاء، وعمليات النشر الواسعة النطاق الأخرى.

• أعلنت سلسلة Kroger علناً استخدامها لتقنية RFID في 1,500 متجر، مع خطة للتوسع إلى 2,300 متجر.
• كشفت السلسلة عن نتائج تشمل ارتفاعاً بمقدار 200 نقطة أساس في مبيعات المتاجر المماثلة، ومكاسب في الحصة السوقية بمقدار 50 نقطة أساس، مرتبطة بتقليص وقت مسح المخزون والحد من هدر الغذاء.
• تُجري وول مارت ستورز تجارب تجريبية لتقنية RFID في أقسام المخبوزات والبروتينات والأطعمة الجاهزة، وهي مجالات تُسيطر فيها سلاسل التجزئة على سلسلة التوريد بالكامل.
• أوضحت Impinj أن التركيز الحالي ينصبّ على المنتجات المُعدَّة أو المُعبَّأة داخل المتاجر، حيث يمكن للوسم عند المصدر دعم ضبط المخزون والحد من الهدر.

وصفت الشركة أيضاً تقدماً مع إحدى سلاسل البقالة التي تعمل على تطوير حل للدفع الذاتي، إذ انتقل هذا المشروع من مرحلة إثبات المفهوم إلى التخطيط لتجربة تجريبية في متجر واحد. تُركز سلسلة التجزئة في المرحلة الأولى على وسم المنتجات عالية القيمة والأكثر عرضة للسرقة عند المصدر، كالكحول والبروتينات وزيوت الزيتون والمنتجات المتخصصة، مع توقع إطلاق نظام موازٍ لتحديد حالات الفقد لاحقاً.

أشارت الإدارة إلى أن تبني قطاع الغذاء لا يزال في مراحله الأولى، غير أن مستوى الاهتمام واسع ويصدر في آنٍ واحد من عدة لاعبين كبار، وهو ما وصفته بأنه يختلف عن تجربة الشركة السابقة في قطاع الملابس الذي استغرق سنوات لبناء زخمه.

الوضع المالي وحقوق الملكية الفكرية

سلّطت Impinj الضوء أيضاً على متانة موقفها في مجال الملكية الفكرية، مشيرةً إلى أن أحد كبار منافسيها على المستوى العالمي يدفع رسوم إتاوة بموجب اتفاقية ترخيص مدتها 10 سنوات.

• دفع المنافس رسوماً مقدمة بلغت 45.00 مليون دولار.
• بدأت الدفعات السنوية بـ 15.00 مليون دولار وترتفع بنسب في منتصف الأرقام الفردية سنوياً.
• تمر Impinj حالياً بالسنة الثالثة من الاتفاقية.
• أعربت الإدارة عن ثقة معقولة في استلام دفعة عام 2027.
• أبكر موعد ممكن للمنافس للخروج من الاتفاقية هو ما بعد السنة الرابعة، أي عام 2028، وذلك إذا أعاد تصميم منتجاته بعيداً عن الملكية الفكرية لـ Impinj وانتقل إلى شريحة غير مخالفة.

أوضحت الإدارة أن النزاع القانوني سار وفق المسار المعتاد، بما شمل رفع دعوى ابتدائية ودعاوى مضادة ومحاكمات أمام هيئات المحلفين. وأكدت الشركة أن المنافس سيحتاج إلى إعادة تصميم منتجه ووقف بيع الشريحة المخالفة قبل الانسحاب من الاتفاقية.

لم تقدم Impinj تحديثاً مالياً شاملاً خلال ملخص مؤتمر المستثمرين، لكنها أشارت إلى أن شحنات الدوائر المتكاملة السنوية بلغت 29 مليار وحدة في العام السابق، وهو رقم يساعد على تقدير حجم الفرص في الفئات الجديدة.

مكاسب الخدمات اللوجستية بفضل الشرائح المخصصة

في قطاع الخدمات اللوجستية، أعلنت Impinj أنها طوّرت شريحة ASIC مخصصة لثاني أكبر عملائها، مبنية كمشتق من منصة M800 الخاصة بها. وأشارت الشركة إلى أن الشريحة انتقلت من مرحلة الفكرة إلى النموذج الأولي للاختبار في نحو 12 شهراً، واصفةً ذلك بأنه دورة تطوير سريعة.

• ارتفعت نسبة اختراق شريحة ASIC المخصصة لدى العميل إلى ما يقارب 100%.
• لا تزال بعض المناطق بحاجة إلى تحديثات في أجهزة القراءة.
• تحل الشريحة مشكلات تشغيلية محددة لم تكن منصة M800 أو المنتجات السابقة قادرة على معالجتها.
• تمنح العميل رؤية أفضل للمخزون المتحرك عبر القناة.

قالت الإدارة إن هذه الرؤية تُسهم في تحسين توقعات الطلب وإدارة المخزون، مضيفةً أن الشركة باتت تعرف الآن عدد الدوائر المتكاملة التي تشحنها إلى القناة وعدد ما يُسحب منها، مما يتيح لها احتساب الفارق ومتابعة مخزون القناة عن كثب. وأشارت الإدارة إلى أن ذلك ينبغي أن يُقلص حالات عدم التوافق في المخزون التي أسهمت في إخفاقات الربع الأول في السنوات الماضية.

قطاع الملابس يُظهر علامات استقرار

يظل قطاع الملابس بالتجزئة الأكثر نضجاً لدى Impinj، ولا يزال يمثل نحو 60% من شحنات الدوائر المتكاملة في الصناعة. أشارت الإدارة إلى أن القطاع مرّ بمرحلة ضعف مطوّلة، غير أن هذا الضعف جاء أساساً من تخفيض تجار التجزئة لمستويات مخزونهم، لا من تراجع الطلب الاستهلاكي.

• أكدت الشركة أن الطلب الاستهلاكي حافظ على متانته خلال فترة التباطؤ.
• ترى Impinj أنها باتت تشحن بما يتوافق مع الطلب الفعلي للتجزئة بدلاً من الشحن بأقل منه.
• يبلغ معدل الاختراق في قطاع الملابس بالتجزئة نحو 40% من حيث الحجم، لكنه يتجاوز 90% من حيث العلامات التجارية.
• لم يصل معظم تجار التجزئة بعد إلى مرحلة الانتشار الكامل، مما يُبقي مجالاً للتوسع داخل قاعدة العملاء الحالية.
• يواصل تجار التجزئة الجدد الأصغر حجماً دخول السوق كل ربع سنة عبر منظومة الشركاء.

أفادت الإدارة بأن تجار التجزئة لم يشرعوا بعد في إعادة بناء مخزوناتهم بالكامل، لكن القطاع يبدو أكثر استقراراً مما كان عليه. وقدّمت الشركة قطاع الملابس بوصفه سوقاً ناضجة تتيح تعميق الاختراق، لا سوقاً تحتاج إلى إنشاء من الصفر.

استراتيجية البرمجيات وتوجهات المنتجات

أعلنت Impinj أنها تُعيد صياغة نموذجها البرمجي على مستويين: أولاً، تحويل الحلول القائمة على الخوارزميات كمنع الخسائر والدفع الذاتي إلى إيرادات شهرية متكررة على غرار نموذج SaaS. ثانياً، تسعى إلى دمج البرمجيات مع أجهزة القراءة والبوابات لتيسير نشر شبكات RAIN RFID.

• تريد الشركة تمكين فرق تقنية المعلومات غير المتخصصة في RFID من نشر شبكات RAIN وإدارتها بالسهولة ذاتها التي تُدار بها شبكات Wi-Fi.
• أشارت إلى أن استخدام RFID الحالي يتركز في الشركات الكبرى التي تمتلك خبرات داخلية، كـ UPS ووول مارت ستورز.
• يتمثل الهدف في إتاحة النشر للجميع عبر إضافة التعلم الآلي عند الحافة.
• وصفت الإدارة شبكة RAIN RFID بأنها "عيون وآذان" الشبكة، فيما يؤدي الذكاء الاصطناعي دور "الدماغ".

تُشير هذه الاستراتيجية إلى تحول أشمل في نموذج الأعمال، من مبيعات أجهزة القراءة لمرة واحدة نحو إيرادات متكررة ومرتبطة بالبرمجيات. كما تعكس مسعىً طويل الأمد لتسهيل تبني تقنية RFID لدى العملاء الذين لا يمتلكون فرقاً متخصصة.

السياق السوقي والموقع التنافسي

أكدت الإدارة أن Impinj لا تواجه سوى منافس واحد بارز على المستوى العالمي في مجال RFID، وأن موقعها لا يزال متيناً. وأشارت الشركة إلى أن ملكيتها الفكرية خضعت للتحقق عبر التقاضي، وأن منصة M800 توفر مرونة تقنية لتطوير حلول مخصصة.

أوحت تصريحات المؤتمر أيضاً بأن الشركة ترى السوق في مراحل مبكرة في عدة مجالات مهمة، لا سيما الغذاء والنشر المُمكَّن بالبرمجيات. في الوقت ذاته، أقرّت الشركة بأن التبني لا يزال مركّزاً في الشركات الكبرى، وأن الانتشار الأوسع سيستغرق وقتاً.

أبرز نقاط الحوار

عادت الإدارة خلال النقاش مراراً إلى المحاور ذاتها: الطلب المبكر والواسع من قطاع الغذاء، وتحسّن الرؤية في الخدمات اللوجستية، وقاعدة الملابس الناضجة القابلة للتوسع.

• بشأن الغذاء، وصفت الإدارة مستوى الجذب بأنه "غير مسبوق حقاً" في قطاع جديد، حتى وإن كانت الأحجام الحالية لا تزال متواضعة.
• بشأن الخدمات اللوجستية، أشارت إلى أن الشركة باتت تمتلك رؤية لمخزون القناة لم تكن متاحة من قبل.
• بشأن الملابس، أكدت أن معظم تجار التجزئة لم يصلوا بعد إلى الانتشار الكامل، رغم أن اختراق العلامات التجارية تجاوز 90%.
• بشأن البرمجيات، أشارت إلى أن الهدف بعيد المدى هو جعل نشر RFID وإدارتها بسيطَين كشبكات Wi-Fi.

خلاصة

كشفت تصريحات Impinj في مؤتمر BMO Capital للتكنولوجيا وقادة الابتكار عن شركة تسعى إلى توسيع نموها إلى ما هو أبعد من قطاعَي الملابس والأجهزة. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا