Fabricante de sucos The Natural One busca novo sócio para financiar expansão dos negócios

São Paulo A fabricante de sucos naturais The Natural One está em busca de um novo investidor. A empresa contratou os bancos Nomura e Itaú BBA para encontrar um parceiro que ajude a financiar o próximo ciclo de expansão.

A informação foi publicada pelo portal Globo Rural e confirmada pela Folha junto a pessoas com conhecimento das negociações.

A participação da Gávea Investimentos, de Arminio Fraga, também faz parte das negociações, que ainda estão em estágio inicial. A gestora tem 30% do negócio atualmente.

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A fatia da Gávea já foi de 49% no passado, mas foi diluída com a entrada do empresário Edson Luiz Inácio na fabricante de sucos em 2024. O acordo da The Natural One para adquirir as fazendas da Vêneto Agrícola e diminuir a dependência de fornecedores de laranjas foi pago, em parte, com ações da companhia: Inácio ficou com 30% do negócio.

Hoje, o fundador da empresa, Ricardo Ermírio de Moraes, é dono de 40%.

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Pessoas com conhecimento das negociações disseram que as rodadas para captação com possíveis investidores ocorrem, sobretudo, fora do país. Ainda não há definição sobre se a Gávea, que tem uma parceria de nove anos com a empresa, reduzirá a zero a sua participação.

A The Natural One faturou R$ 1 bilhão em 2025 e projeta crescer 30% este ano. Em entrevista à Folha, em junho, o CEO da empresa, Rafael Ivanisk, disse que a companhia pretende aumentar sua presença no mercado internacional. A adição do artigo em inglês "The" ao nome (que antes era apenas "Natural One") visa atender ao público no exterior. Além do Brasil, a marca está presente em 11 países. Canadá, Chile, China e México são os principais destinos.

"A exportação hoje na companhia ainda é pequena, representa 10% do nosso faturamento, mas a gente tem a ambição de que esse negócio represente 50% nos próximos cinco anos", afirmou Ivanisk na ocasião.

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A empresa também projetava investir cerca de R$ 40 milhões este ano, em montante voltado à plantação de novos pomares e à ampliação da distribuição no Brasil.

A ideia é que o possível novo investidor seja anunciado até o fim do primeiro trimestre de 2027, abocanhe uma fatia significativa da empresa e invista em novas linhas de produção para a expansão do negócio.

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Conhecida no mercado brasileiro por seus sucos 100% integrais, a The Natural One apostou recentemente em nova fórmula para crescer, com a linha Fresh, que tem 35% de suco natural e mais água na composição. A ideia é que o produto não perca qualidade em relação aos sucos 100% naturais, que entraram na malha fina de nutricionistas pela alta densidade calórica.

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Ivanisk projeta que essa linha atinja uma participação de 30% a 40% do negócio em breve.

Procuradas, The Natural One e Gávea Investimentos não se pronunciaram.

RAIO-X | THE NATURAL ONE

• Fundação: 2014
• Funcionários: 350
• Receita (2025): R$ 1 bilhão
• Produção anual: 120 milhões de litros
• Concorrentes: Prats, Fazenda Bela Vista, Xandô, Do Bem