Basler Broker packt aus: «Ich habe Ronaldos Jacht verkauft»

• Der Basler Cornelius Kistler ist seit 20 Jahren als Jacht-Broker tätig und hat das Unternehmen breezeYachting.swiss mit Standorten in Basel, Monaco, Barcelona, Fort Lauderdale und Malta aufgebaut.
• Zu seinen Kunden zählen Fussballer, TV-Stars und Formel-1-Piloten – unter anderem verkaufte er eine Jacht, die zuvor Cristiano Ronaldo gehörte.
• Sein Alltag ist seit dem 30. September in der Realityshow «Yacht Deals Monaco» auf Disney+ zu sehen.

Der Basler Cornelius Kistler hat sich ein Business als Jacht-Dealer aufgebaut. Angefangen hat alles im Jahr 2006 mit James Bond, wie er 20 Minuten erzählt.

«Im Film ‹Casino Royale› – wo Daniel Craig zum ersten Mal James Bond spielt – gibt es eine Szene auf einer Jacht mit dem Bösewicht Le Chiffre, gespielt von Mads Mikkelsen. Die Szene mit den beiden Schauspielern hat mir sehr gefallen und ich habe daraufhin recherchiert, was das für eine Jacht ist.» Seine Suche führte ihn auf die Website des Schweizer Händlers der Marke Sunseeker-Werft. «Sie hatten eine offene Stelle und ich habe mich kurzerhand beworben», erinnert er sich.

Schon seit 20 Jahren arbeitet Cornelius nun als Jacht-Broker und jettet um die Welt. Sein Unternehmen breezeYachting.swiss hat unter anderem Standorte in Basel, Monaco, Barcelona, Fort Lauderdale und Malta. «Ich habe meinen Traumjob gefunden. Teilweise ist es eine emotionale Achterbahnfahrt. Genau das macht aber süchtig – die Lust auf mehr und den nächsten Deal», sagt der Unternehmer.

Was ihn nach all den Jahren immer noch begeistert, sind die beeindruckenden Menschen, die er durch seinen Beruf kennenlernen darf. Zu seinen Kunden gehören Geschäftsleute, Unternehmer und Stars, insbesondere aus Europa und den USA.

Was hältst du davon, dass sich jemand mit Luxus-Jachten ein Business aufbaut?

Klingt spannend, solange alles legal und transparent läuft.

Wonach suchen Cornelius’ Kunden?

«Weltweit gibt es circa 200’000 Ultra High Net Individuals, die sich eine Jacht in dem Preissegment leisten können, das ich anbiete», sagt er. Das mache den Markt überschaubar. Die Herausforderung liegt darin, für jeden Kunden und seine Bedürfnisse das passende Boot zu finden. «Für die einen ist die Jacht der Ort, wo sie Party machen, für die anderen ein Ruhepol. Es ist sozusagen ein eigenes privates, schwimmendes 6-Sterne-Hotel», so Kistler.

Was alle seine Kunden gemein haben, sind ihre Leidenschaft für das Wasser und ihr Wunsch nach Diskretion und Privatsphäre. «Ich habe schon Deals mit Fussballern, TV-Stars bis zu Formel-1-Piloten abgeschlossen. Einmal habe ich eine Jacht verkauft, die zuvor Cristiano Ronaldo gehörte», sagt er. Mehr dürfe er aber nicht verraten.

Realityshow zeigt Cornelius’ Alltag

Einen Vorgeschmack auf Cornelius’ Arbeit und seine berühmte Kundschaft erhält man in der Serie «Yacht Deals Monaco» auf Disney+. «Viele Leute glauben, als Broker trinkt man nur Champagner. Die Show gibt einen Einblick hinter die Kulissen der Branche, die viel mehr ist als das und harte Arbeit erfordert», teilt er mit.

Die Realityshow begleitet Cornelius bei der Suche nach einem neuen Mitarbeitenden. In den Episoden besuchen sie eindrückliche Jachten wie die Black Pearl. «Es handelt sich um die drittgrösste Segeljacht der Welt. Mit der Black Pearl kann man sogar über den Atlantik segeln», schwärmt Cornelius und fügt an: «Sie verfügt über Energiezurückgewinnung. Wenn es viel Wind hat, rekuperiert eine ausfahrbare Turbine Strom von der Wasserströmung.»

Cornelius träumt davon, eines Tages eine Black Pearl zu verkaufen. Möglicherweise an die Kaulitz-Zwillinge? «Ich würde gerne einmal mit Bill und Tom zusammenarbeiten. Die sind sehr jachtaffin», sagt er schmunzelnd.

«Yacht Deals Monaco» ist seit dem 30. September auf Disney+ streambar.

Leonie Projer (pro), Jahrgang 1997, ist stellvertretende Leiterin im Ressort People und arbeitet seit Oktober 2022 bei 20 Minuten. Ihre ersten journalistischen Erfahrungen sammelte sie bei Tele M1 und «ArgoviaToday».