[ITmedia ビジネスオンライン] 「案件創出→商談の進行まで」をAIエージェントが実行！ セールスフォースが描く、 営業活動自動化の未来

�@�l����AI�c�[�����g���Ă���ƁA�����˗�����͂��ďo�͌��ʂ𓾂�܂ł̃��[�U�[�̌����ω����Ă��邱�ƂɋC�t���B��b�^�E�B���h�E�ɓ��͂�����e���ς���Ă������Ƃ����邪�A�o�͂܂łɂ����鎞�Ԃ��ȑO�͐��b���x���������̂��A�ŋ߂ł́u�l�����v�ł���Ɩ�������A�����������Č��ʂ�Ԃ��Ă��邱�Ƃ����Ȃ��Ȃ��B

�@���̔w�i�ɂ���̂�LLM�̐i���ł���B2025�N�O���܂ł͕ʁX�������u�f�����񓚂��郂�f���v�Ɓu��������l���鐄�_���f���v�������I�ɓ�������A���݂̎�vLLM�͐��_�@�\������Ă���B

�@�����ŗ��ӂ������̂��ALLM�ɂƂ��āu���G�œ���^�X�N�v�Ƃ́A���Ԃ���������̂ł͂Ȃ��A�^�X�N�𕡐��̃X�e�b�v�ɕ����������A�O��Ɉˑ��֌W������A�����������A������悤�Ȃ��̂ł��邱�Ƃ��B��̓I�ɂ́u���s���G���[�̌��m�������̓��聨�C�����Ď��s�v�̃��[�v���J��Ԃ��Ȃ���i�s������̂��Y������B

�@�r�W�l�X�����ł́A���̂悤�ȃ^�X�N���������݂���B�c�Ƃ̈Č��n�o�̃v���Z�X���u�ڋq�̌o�c�ۑ��Y�݂𕪐͂��遨�����𗧂Ăĉ�������Ă��遨�ڋq����t�B�[�h�o�b�N�����炤���F���̑��Ⴊ�����������𕪐͂��遨��ē��e���C�����遨�ēx��Ă���v�Ƃ����P�ʂɕ����ł��邪�A�����̋Ɩ��͘A�����������Đ��s���邱�Ƃ��d�v�ƂȂ�B

�@�Z�[���X�t�H�[�X�̔N���C�x���g�uDreamforce 2026�v�̊�u���ŁA�}�[�N�E�x�j�I�t���iSalesforce���CEO�j���u���f�������ł͏\���ł͂Ȃ��v�Ǝw�E�����悤�ɁAAI�G�[�W�F���g�ɂ��̂悤�ȃ^�X�N��C����ꍇ�A�^�X�N�𕪉����A�D�揇�ʂ�t���Ď��s����v��\�͂��K�v�ɂȂ�B����̓��f���̐��_�@�\�ʼn”\�����A���f���̊O���ł͎��̂悤�Ȕ\�͂���������K�v������B

�������[�F�@�R���e�L�X�g�Ɛi���i���񂿂傭�j�󋵂�ێ�����B

�����I�Ȏ��s���F�@�v��𒷊��Ԃɂ킽���ĕێ����A�󋵂̕ω��ɉ����Čv������������B

���I�X�e�A�����O�F�@���[�U�[����̃t�B�[�h�o�b�N�Ǝw���Ɋ�Â��āAAI�G�[�W�F���g�̓���𒲐�����B

�@�Z�[���X�t�H�[�X�́A���̂悤�ȃ^�X�N�ɓ����������_�i�����O�z���C�Y�����_�ƌĂ΂��j��p�̊‹��œ�������AI�G�[�W�F���g�uHunter�v�������[�X�����B���Ђ�AI�G�[�W�F���g��ՁuAgentforce�v�ŁAHunter�̓A�E�g�o�E���h�c�Ƃ̋@�\��S���A�C���o�E���h�c�Ƃ̒S����AI�G�[�W�F���g�uPiper�v�Ƌ��Ƀp�C�v���C���}�l�W�����g�ł̊��p�����҂���Ă���B

�@�č��ł�11���Ɉ�ʒ񋟊J�n��\�肵�Ă��邪�A���{�ł̒񋟊J�n�����͖��肾�B

�Z�[���X�t�H�[�X �}�[�N�E�x�j�I�t���iSalesforce���CEO�j

�Z�[���X�t�H�[�X��2�‚�AI�G�[�W�F���g�ŕ`���c�Ƃ̎�����

�@Piper��Web�T�C�g�ɏ풓���A�����݋q����̖₢���킹�ւ̃t�H���[�𒆐S�Ƃ���Č��l����S�����AHunter�̓^�[�Q�b�g���X�g���쐬���A�[������̈Č��l���ƃt�H���[��S������B�Z�[���X�t�H�[�X���g�̐�s���p�ł́ASDR�iSales Development Representative�A�}�[�P�e�B���O���l���������[�h�ɃA�v���[�`����C���o�E���h�^�̉c�Ǝ�@�j�`�[����BDR�iBusiness Development Representative�A��Ƃ��ړ_�̂Ȃ��ڋq�ɃA�v���[�`����c�Ǝ�@�j�`�[�����ꂼ�ꂪPiper��Hunter���g���A2027�N�x��2�l���������ō��v��5���h���̃p�C�v���C�����l�������Ƃ����B

SDR�`�[���̂��߂�Piper��BDR�`�[���̂��߂�Hunter�i�o�T�F�Z�[���X�t�H�[�X�j

�@Piper��Hunter�͂ǂ�������[�U�[�̃r�W�l�X�S�[���̒B���Ɍ����āA24����365���A���ғ����鋤�ʓ_������B���ꂼ��ǂ�ȃS�[���̎�����ڎw���̂��B�Z�[���X�t�H�[�X�E�W���p���̓c�菃��Y���i���i�����{�� �v���_�N�g�}�l�W�����g & �}�[�P�e�B���O�{�� �V�j�A�f�B���N�^�[�j�́u�p�C�v���C���}�l�W�����g�̃v���Z�X���w1.�p�C�v���C���i�Č��j�����x�w2.�Č���i�߂�x�w3.�Č����N���[�Y����x��3�‚Ƀv���Z�X�𕪉�����ƕ�����₷���v�Ɛ�������B

�@���̂����APiper�̓X�e�b�v1�̈Č��n�o�ɓ��������G�[�W�F���g�̂��߁AHunter�֓n���A����̊l�����邢�͏��k�X�P�W���[���̐ݒ肪�r�W�l�X�S�[���ɂȂ�B

�@�΂���Hunter�́A���P�ʁA�l�����P�ʂ̃��Y���̒��Ŋ�������c�Ƃ̋Ɩ������𓥂܂��A�S���҂ɕ����́u���ԖڕW�v���Ă���݌v�Ƃ����B

�A�E�g�o�E���h�c�ƃG�[�W�F���gHunter�i�o�T�F�Z�[���X�t�H�[�X�j

ABM�ɂ��Ή��@�uHunter�v�̎���

�@Hunter��ABM�iAccount Based Marketing�j�̃A�v���[�`��������A�^�[�Q�b�g��Ƃ̑g�D�K�w�ɉ����Đ������ꂽ�f�[�^�ɃA�N�Z�X�ł���B

�@B2B�̃r�W�l�X�ł́A�ڂ̑O��1�l�̐����ɐ������Ă��A�����ɃN���[�W���O�Ɏ���킯�ł͂Ȃ��B���̐l�̏�i�A����ɂ͎��ӕ����̃L�[�p�[�\��������������鎟�̃X�e�b�v���҂��Ă���B

�@���̍ۏd�v�Ȃ̂��A�g�D�}�̃f�[�^�ł���B���Ɍڋq��Ɠ��ł̐l���ٓ��͏d�v�ȃC�x���g�ł���B�挎�̏��k�ŃL�[�p�[�\���̋C������͂񂾂Ƃ��Ă��A���̐l���ʂ̕����Ɉٓ������A���邢�͑ސE���ĕʂ̉�Ђɓ��Ђ����������̂悤�ȏꍇ�A�O�C�҂Ƃ̍��ӎ����������p����Ă��邩�m�F���A�V�C�҂̍l�����ɍ��킹�Ċ����v����������Ȃ��Ă͂Ȃ�Ȃ��B

�@�C�O�ł́A�ڍׂȑg�D�K�w�f�[�^����肷�邽�߁A��p�̃c�[���𗘗p���Ă����Ƃ������BHunter�͂��̑�\�I�ȃc�[����g�ݍ��񂾐݌v���̗p���A���A���^�C���ŏ��𓾂���悤�ɂ����B

�@���{�ł͊O������g�D�K�w�f�[�^���w�����鏤�K���͂��܂�Ȃ��ALinkedIn�̊��p���C�O�قǂł͂Ȃ����A�V���̐l���ٓ��������I�ɓǂݍ��ނȂǁA��֍���u����]�n�͂���Ƃ݂Ă悳�������B