‘아마존 풀 퍼널 전략’ 장착… 日시장서 다시 한번 도약

아마존 광고 ‘라이징 스타’
브이티코스메틱, 성장전략 공유
성분 투명하게 밝혀 리들샷 안착
레티날 라인 전면에 내세워 승부

K뷰티 브랜드 브이티코스메틱이 아마존의 광고 솔루션을 활용해 일본 시장에서 새로운 성장 동력 확보에 나섰다. 대표 제품인 ‘리들샷’의 인기에 안주하지 않고 레티날 라인을 차세대 주력 상품으로 육성해 신규 고객층을 확대한다는 전략이다.

브이티코스메틱은 일본에서 리들샷과 시카 라인을 앞세워 인지도를 높여왔다. 특히 화장품의 브랜드보다 성분과 효능을 중시하는 일본의 ‘세이분카이(成分買い·성분 중심 소비)’ 트렌드에 맞춰 성분 함량을 숫자로 강조한 제품을 선보이며 현지 소비자들의 관심을 끌었다.

하지만 특정 제품에 대한 높은 인지도가 브랜드 전체에 대한 충성도로 이어지는 데는 한계가 있었다. 실제 브이티코스메틱의 아마존 상품 상세 페이지 유입을 분석한 결과, 브랜드명보다 제품 카테고리를 검색해 방문하는 소비자 비중이 높았다. 리들샷의 인지도는 높지만 브랜드 자체를 찾아 구매하는 고객은 상대적으로 적었다는 의미다.

이에 브이티코스메틱은 아마존의 연중 최대 할인 행사인 ‘프라임 데이’를 신규 고객 확보의 기회로 삼았다. 기존 인기 제품인 리들샷과 시카 라인에 집중하는 대신 신제품 레티날 라인을 전면에 내세웠다.

마케팅 방식도 바꿨다. 소비자가 브랜드를 인지하는 단계부터 실제 구매까지 연결하는 아마존 광고의 ‘풀 퍼널(Full-funnel)’ 전략을 도입했다. 프라임 비디오와 디스플레이 광고를 통해 잠재 고객에게 신제품을 알리고, 제품에 관심을 보이거나 장바구니에 담은 소비자에게 후속 광고를 노출하는 방식이다.

여기에 아마존 마케팅 클라우드(AMC)를 활용해 소비자의 쇼핑 행동 데이터를 분석하고 구매 가능성이 높은 고객을 집중 공략했다. 단순히 제품 판매량을 늘리는 데 그치지 않고 신규 고객을 확보해 브랜드 충성도를 높이는 데 초점을 맞췄다.

이 같은 전략에 힘입어 레티날 시리즈는 높은 구매 전환율과 신규 고객 증가 성과를 거두며 리들샷의 뒤를 이을 주력 제품으로 성장할 가능성을 보였다. 브이티코스메틱은 일본에서 검증한 마케팅 전략을 바탕으로 미국 시장 공략에도 속도를 낼 계획이다.

브이티코스메틱의 일본 시장 성장 과정은 아마존 광고의 글로벌 다큐멘터리 ‘라이징 스타(Rising Stars)’ 시즌 3에 담겼다. 오는 27일 공개되는 이번 시즌에는 브이티코스메틱의 일본 성장기와 정샘물뷰티의 미국 진출 과정이 소개된다.

2024년 첫선을 보인 ‘라이징 스타’ 한국판은 누적 조회수 2500만 회를 돌파했다. 이번 시즌 영상은 아마존 글로벌셀링 코리아 유튜브 채널에서 확인할 수 있다.

브이티

018290 KOSDAQ

10,310 ▼ 1.43%

VT는 프라임데이를 계기로 레티날라인을 전면에 내세운 일본 시장 공략에 나섰습니다.
리들샷의 높은 인지도에도 불구하고 카테고리 검색 유입 비중이 높아 브랜드 충성도 확대가 과제였습니다.
업계에서는 풀퍼널 전략으로 확보한 신규 고객이 반복 구매로 이어질지가 실적 성장의 관건이라고 보고 있습니다.

아마존

AMZN

Amazon.com, Inc. NASDAQ

아마존의 풀퍼널광고를 도입한 VT 레티날 시리즈가 일본 시장에서 높은 전환율과 신규 고객 증가를 기록했습니다.
프라임비디오와 디스플레이 광고 및 AMC 데이터를 활용해 인지부터 구매까지 이어지는 광고 솔루션을 지원했습니다.
업계에서는 글로벌 다큐멘터리 공개와 함께 플랫폼 광고 솔루션의 확장성이 새로운 성장 모멘텀이 될 것으로 전망하고 있습니다.

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• Q. K뷰티 브랜드 충성도 확대가 어려운 배경은?
• Q. 성분 중심 소비 확산이 K뷰티에 미칠 영향은?

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K뷰티 브랜드 브이티코스메틱은 아마존의 광고 솔루션을 통해 일본 시장에서의 성장 동력 확보에 나섰으며, 레티날 라인을 차세대 주력 상품으로 육성하겠다고 밝혔다.

브이티코스메틱은 일본 소비자들이 성분과 효능을 중시하는 트렌드에 맞춰 새로운 마케팅 전략을 도입하고, 아마존의 ‘풀 퍼널’ 전략을 통해 신규 고객 확보에 집중하고 있다.

이러한 전략의 결과로 레티날 시리즈는 높은 구매 전환율을 기록하며, 향후 미국 시장 공략에도 속도를 낼 계획이다.