Написали для себя, а покупают другие: четыре российские промышленные разработки и что о них известно

Представьте, что вы написали программу для себя. Она работает, вы ею довольны, в отчёте о цифровизации стоит галочка. Дальше хочется задать нескромный вопрос: а кому, кроме вас, она нужна? Если вы единственный её пользователь, это инструмент. Если за ней приходят чужие компании, это уже продукт, и с него другой спрос.

Меня зовут Антон Соколов, я независимый отраслевой аналитик. Пишу о том, как российские промышленные компании переходят на собственный софт. Меня давно интересует один простой признак: берёт ли чужую разработку в работу кто-то кроме компании-создателя. Сегодня проверяю это на четырёх примерах из нефтянки и машиностроения. Опирался только на публичные материалы компаний и отраслевой прессы.

В двух словах

• Четыре разработки, КиберГРП, ZIIOT O&G, РН-ГРИД и Kamotive, используют не только их авторы.

• У слова «внешний пользователь» четыре значения: покупатель лицензии, пользователь, заказчик поставки и партнёр по цепочке.

• Независимых цифр эффекта в открытых данных нет ни у одной из четырёх.

• Пять вопросов в конце текста помогают отличить продукт от презентации.

Почему внешний пользователь важнее пресс-релиза

Заявить о «собственной цифровой разработке» можно в любой день. Заставить чужую компанию платить, внедрять и отвечать за результат намного труднее. Поэтому внешние пользователи работают как строгий экзаменатор: вам не поверят на слово, будут проверять на своих данных и на своих скважинах.

Но у этого экзамена есть слабое место, и о нём лучше сказать сразу.

«Использует» в пресс-релизе может значить что угодно: от годового контракта до недельного пилота.

Поэтому дальше я смотрю на число пользователей вместе с тем, что за ним стоит.

Четыре разработки рядом

Числа в строке «кто пользуется снаружи» между собой не сравнить: у кого-то это лицензии, у кого-то пользователи, у кого-то поставщики. Я разбираю это ниже, а пока прошу не складывать их в одну колонку в голове.

КиберГРП: самая подробная отчётность

Симулятор «Газпром нефти» прогнозирует эффект гидроразрыва, помогает контролировать операцию и разбирать её результат. В сентябре 2023 года его включили в реестр российских программ Минцифры, и по сообщению ComNews, всего в реестре уже 17 продуктов компании. За пять лет с ним провели более 6000 операций.

Внешние пользователи названы числом: 12 российских нефтяных и нефтесервисных компаний пользуются, 17 тестируют. Это сильный аргумент: обычно такая формулировка означает, что компания присматривается к покупке, но решения ещё не приняла.

Что не раскрыто: цену и условия, а также то, как часто тестирование заканчивается покупкой. Заявления про «до 20% точнее зарубежных аналогов» и «до 5% прироста добычи» компания приводит сама, независимого подтверждения мне найти не удалось.

ZIIOT O&G: платформа, которой пользуются другие отрасли

Платформу сделало совместное предприятие «Газпром нефти» и группы «Цифра». По описанию, она собирает данные со всех технологических цепочек и датчиков, а поверх неё можно запускать разные приложения. Первыми на неё переходят НПЗ «Газпром нефти»: платформа уже охватывает 111 ключевых объектов переработки. При запуске в марте 2022 года компании сообщили о контрактах с российскими предприятиями металлургической, угольной и газовой промышленности. Заказчики из этих отраслей выбрали для внедрения продукт Zyfra Quality Lab: это система управления лабораторной информацией (по-английски LIMS, программа, которая ведёт все анализы и пробы лаборатории).

Интересно, что внешними пользователями названы не нефтяники, а соседние отрасли. Для платформы это хороший знак: значит, она не привязана к одному типу производства. Цифры снижения затрат («до 20% по ИТ и части производственных издержек») тоже даёт сам продукт, как и описание «любая компания или стартап может писать свои сценарии». Сколько таких компаний пришло за три с лишним года, из открытых данных я не узнал.

РН-ГРИД: рекордсмен по лицензиям

Симулятор «Роснефти» разработал РН-БашНИПИнефть, внедрён он с начала 2018 года. В феврале 2020 года компания сообщила: более 200 коммерческих лицензий уже продано, ещё в работе контракты на 50, вузам-партнёрам передано 140 академических лицензий, а 16 нефтесервисных и нефтегазовых компаний получили более 40 тестовых. Ещё компания писала, что с ней ведут переговоры о покупке лицензий из Азиатско-Тихоокеанского региона.

Это самая подробная отчётность по внешним пользователям из четырёх: лицензии разделены на коммерческие, академические и тестовые. Минус в датах: свежих цифр после 2020 года я не нашёл, и неясно, сколько из этих лицензий действуют сейчас.

Есть две детали, которые стоит отметить. Первая: в октябре 2019 года «Роснефть» писала, что передала 25 компаниям более 30 коммерческих и более 40 тестовых лицензий, а через четыре месяца заявила о более чем 200 коммерческих. Из открытых данных не понять, как менялся счёт (например, считали ли копии или покупателей). Вторая: независимой проверкой я бы назвал не заявление компании, а то, что вузам передали 140 академических лицензий, и в 2020 году в СПбПУ защитили бакалаврскую работу о проверке корректности реализации модели Planar3D на тестовой задаче. Это не сравнение с зарубежными симуляторами, но хотя бы взгляд снаружи.

Kamotive: внешние пользователи, но другие

КАМАЗ в феврале 2025 года заменил платформой собственной разработки один из модулей зарубежной системы управления данными об изделии. Через облачный портал поставщика работают более 600 пользователей из 238 организаций-партнёров.

Здесь важно не перепутать: партнёры КАМАЗа это поставщики, которым нужен доступ, чтобы обмениваться чертежами с головной компанией. Судя по описанию, они не выбирали платформу на рынке: подключились, потому что иначе с КАМАЗом не работать. Это тоже «внешние пользователи», но проверка другая: нужны не пилот и торг, а просто работающий портал. Вторая проверка прошла в 2024 году, когда платформу показали на форуме ЦИПР, но экзаменом по лицензиям это назвать нельзя.

Что считать внешним пользователем

По четырём случаям видно четыре разных значения слова:

• Покупатель лицензии (РН-ГРИД): заплатил за право пользоваться;

• Пользователь без уточнения условий (КиберГРП): применяет, но на каких условиях, неизвестно;

• Заказчик поставки (ZIIOT): подписал контракт на внедрение, но что именно внедрено, не раскрыто;

• Партнёр по цепочке (Kamotive): подключён, потому что иначе нельзя работать с КАМАЗом.

Складывать эти числа нельзя. Бытовая аналогия: «у меня сто гостей», когда одни пришли на ужин, другие забежали за солью, третьи живут в соседней комнате.

Где открытые данные заканчиваются

Три вещи не раскрыл ни один из четырёх проектов:

• Деньги. Ни цены лицензий, ни выручки от продаж внешним пользователям.

• Отказы. Сколько компаний попробовали и ушли. Если у КиберГРП тестируют 17 организаций, то интересно, сколько из тех, кто тестировал раньше, не купили.

• Независимые цифры эффекта. Все проценты («до 20%», «до 5%») названы авторами продуктов. Реестр Минцифры подтверждает происхождение и защищённость программы, но не пользу для добычи.

Мой тест из пяти вопросов

Когда мне присылают очередную «собственную цифровую разработку», я задаю пять вопросов. Они простые, но отсеивают много:

• Кто, кроме автора, этим пользуется, и на каких условиях?

• Есть ли проверка со стороны (реестр, сертификат, независимый отчёт)?

• Названы ли ограничения продукта?

• Кто посчитал цифры эффекта: автор или кто-то ещё?

• Можно ли проверить результат без участия автора?

Если по всем пяти вопросам есть конкретный ответ, перед нами продукт. Если только по первому и «в среднем», то, скорее всего, красивая презентация. У четырёх рассмотренных разработок оценка по этому тесту разная, но ни одна не ответила на все пять пунктов.

Что запомнить

• У слова «внешний пользователь» четыре значения, и числа из них не складываются.

• Реестр и лицензии показывают, что продукт кто-то взял, но не доказывают, что он помог.

• Независимых цифр эффекта у этих четырёх разработок в открытых данных нет.

А вы по каким признакам отличаете разработку, которой уже пользуются, от разработки, о которой только пишут?

Источники

• ComNews. «Инновации для ТЭК: Минцифры включило цифровую систему „КиберГРП“ „Газпром нефти“ в реестр российских программ», 27.09.2023.

• ComNews. «„Газпром нефть“ и компания „Цифра“ создали российскую цифровую платформу для управления производством», 23.03.2022.

• Neftegaz.RU. «Роснефть подвела итоги применения симулятора ГРП РН-ГРИД: Все успешно», 27.02.2020.

• ComNews. «„Роснефть“ продала 200 коммерческих лицензий на использование ПО „РН-ГРИД“», 27.02.2020.

• КАМАЗ, пресс-релиз о промышленной эксплуатации Kamotive; ComNews, 19.02.2025.

• ComNews. Модернизация Kamotive, апрель 2024; показ платформы на форуме ЦИПР, май 2024.

Только зарегистрированные пользователи могут участвовать в опросе. Войдите, пожалуйста.

0%Её используют другие компании0

100%Есть проверка со стороны (реестр, сертификат, независимый отчёт)1