Open source-экосистемы — как их развивают небольшие команды: кейс «РуОду»

Продолжаю рассказывать об open source-экосистемах. Сегодня в центре внимания опыт «МК.Лаб» — небольшой компании, разрабатывающей «РуОду» и другие открытые решения. О том, с какими сложностями сталкивается команда в контексте открытой кооперации, какие решения находит и какие открытые инициативы запускает, мне рассказал Михаил Скворцов, один из основателей компании и энтузиаст open source-подхода. Этот материал выступает продолжением интервью с Михаилом и его коллегой Сергеем Коробковым (тут и тут).

Как изменилось ваше восприятие открытого подхода? Укрепились ли вы в том, что это стратегически верный и полезный пусть развития для вашего бизнеса?

Конечно, укрепилось ощущение, что все делаем правильно. В современных реалиях ценность платного программного обеспечения для потребителя размывается. Малый и средний бизнес большую часть задач уже решает своими силами с помощью ИИ-агентов. 

Открывая исходники РуОду, мы говорим потребителю: «Не генери велосипед, возьми открытое решение, которое делали инженеры с опытом 20 лет, отраслевые эксперты. Просто возьми его, а если хочешь, допили. К тому же продукт в реестре отечественного ПО. Не можешь допилить, сложновато, так приходи к нам на техподдержку».

Как развивается сообщество вокруг открытого решения?

К глубокому сожалению, проект РуОду мы тянем его, что называется, «в одно лицо». Очень печальная ситуация с консорциумом РуДу (не путать с РуОду). Договориться о совместной работе не удалось, по факту работа консорциума заморожена.

Но чистая выжимка, нетворкинг, все же жива. С членами консорциума наша компания МК.Лаб (РуОду) активно взаимодействует, у нас даже есть совместные проекты с заказчиками.

Вы рассказывали об открытых платежных интеграциях и решениях для организации работы с помощью мессенджеров. Какие открытые разработки появились с тех пор?

Самым значимым было появление учета по РСБУ. Это первая в России опенсорсная бухгалтерия. Она не ломает учет внутри Odoo, она работается поверх него, отдельным слоем – позволяет вести налоговый и бухгалтерский учет без 1С для ООО и ИП с работниками, с НДС. Формируются необходимые отчеты в XML-формате, ведется воинский учет.

Мы выложили систему в открытый доступ, потому что раньше не было опенсорсной бухгалтерии, а теперь есть. Пусть она будет у всех.

По качеству расчета, возможно, будут вопросики, но мы автоматическими методами добились полного совпадения проводок и расчетов с 1С Бухгалтерией.

Кроме слоя РСБУ появились столь ожидаемые модули агентских вознаграждений, а в ноябре выйдет связка MES+APS. Тоже все полностью открыто, документировано и AI-development ready. То есть, повторюсь, «не генерите себе велосипед, возьмите готовое и проверенное».

С модулем APS отдельная история — эта штука умеет планировать заказы на производство на основе методов математической оптимизации. Ранее такой софт был доступен только крупным компаниям, даже средние не могли себе его позволить, а сейчас нажимай на одну кнопку, и математически доказанное оптимальное решение у тебя. Ты за счет этого можешь работать на 20 процентов быстрее конкурента. Но пока не все понимают это.

Почему вы решили сфокусироваться на данном проекте и открыть именно его? Можно ли говорить о том, что опенсорсная бухгалтерия является центральным решением для вас?

Не думаю, что слой РСБУ окажется центральным решением. Odoo выбирают не из-за возможностей учета, а потому что это отличная платформа и экосистема. А вот те компании, которые настолько малы, что чувствуют нагрузку в виде бухгалтера и интеграции с 1С, получат глоток кислорода. Важен сам факт. Раньше не было никакой опенсорсной бухгалтерии, а теперь она есть. Возможно, появится сообщество бухгалтеров или управленцев новой волны, которые наконец скажут то, что я хочу услышать, громче: «А зачем нам 1С?»

Ваша команда активно занимается коммуникацией в контексте открытых проектов — вы реализуете мастер-классы, выступаете на конференциях, развиваете сайт. Изменились ли подобные практики с момента нашего прошлого интервью?

Общий кризис в экономике затронул и нас. Компании придерживают бюджеты, новые проекты появляются редко. Но мы оставили ежемесячное участие в конференциях UDM, а все оффлайн-мероприятия свернули. Иногда нас приглашают в эфиры. Например, в летом мы были на радио Медиаметрикс.

У вас есть как открытые разработки, так и решения, которые были доступны только участникам консорциума. Как сейчас вы определяете, что отдавать в опенсорс?

Мы прямо сейчас меняем политику. У нас больше нет решений, которые были бы полностью закрытые, а с учетом комы консорциума, тем более. Мы ранее закрытые решения — вроде интеграции с Диадоком или Честным Знаком — выдаем клиентам без дополнительной оплаты, если они приходят к нам на поддержку.

Рассматриваете ли вы расширение спектра freemium-услуг в связке с открытыми решениями? Новые форматы консультаций или иные способы сделать работу с заказчиками более продуктивной на первых этапах взаимодействия?

По сути у нас такая модель частично работает. Однако наш продукт — это внедрения, а не лицензии. Лицензии на дополнительные закрытые куски РуОду мы тоже продаем, но выручка за них ничтожно мала по сравнению с выручкой за техподдержку и проекты.

И вот, мы придумали гибридный формат, который, кажется, заходит. Клиент получает доступ ко всем необходимым ему модулям и решениям без дополнительной оплаты, если приходит к нам на техподдержку. Есть встроенная борьба с халявщиками: необходимость того или иного модуля нужно подтвердить, это становится очевидным из обследования, а если клиент досрочно сбегает с поддержки, то он обязан сделать выкупные платежи. Как лизинг.

Ранее вы упоминали про внутреннюю систему управления проектами и дорожную карту. Какие элементы дорожной карты и планы с точки зрения развития экосистемы вокруг ваших открытых инициатив вы могли бы озвучить?

Систему управления проектами мы хотим сделать полностью открытой. Некоторые заготовки для этого уже стали появляться в репозитории РуОду. Например, слой директив. Это технический слой для автоматизированной оркестрации работы людей и машин. Не будем погружаться в теорию ERP-систем, заметим только, что кроме «шины событий» современные ERP-системы потеряли прямые директивы. Мы восполнили этот пробел. Без этого немыслима работа качественных ИИ-агентов и применение глобальных планировщиков.

Как поменялись ваши представления о том, как следует развивать компанию на основе открытого подхода? Поменялись ли ваши цели в данном контексте?

Я пока не могу найти удачную форму коллаборации. Я пробовал запустить ассоциацию, кооператив, консорциум. Везде мешают агрессивные формы капитализма. Для коллаборации нужно прилагать усилия, а не смотреть на партнеров как на еду или бесплатную рабочую силу для своих интересов. Цели не поменялись, меняется форма.

Понимаю, что в сообщество надо запустить финансовый поток, чтобы партнеры чувствовали интерес и подпитку. В текущих экономических условиях я слабо представляю, как это можно сделать. Причем с рынка поступает информация, что госзаказ по-прежнему очень велик, и у тех, кто с ним работает, не хватает ресурсов им заниматься.

P.S. Дополнительное чтение:

• Исследовательский вопрос, с которым я поехал в Гонконг — мои заметки с полей одной из наиболее авторитетных конференций в области стратегического управления

• Как и за счет чего open source-подход меняет работу организаций и целых стран — неклассическое чтение для руководителей с фокусировкой на научные статьи

• Как Европа развивает свою open source-экосистему, и какие новые возможности по кооперации появляются у стран БРИКС — анализ ситуации и материалы по теме