[ITmedia ビジネスオンライン] ワークマン土屋専務、異常気象で「ビジネスチャンスだ」――目指す250億円、断熱ウェアに勝機はあるか？

　ワークマンは10月7日、都内で開催した新製品発表会で、今シーズンの成長戦略を発表した。異常気象が常態化する中、天候や気温の変化に対応できる衣料品の販売を強化する。

　土屋哲雄専務は「最近は異常気象が常態化していて、むしろ当たり前の気象になっている。人は天候を選べない。ただ着るものは選べる。それがワークマンのビジネスチャンスだと思っている」と意気込んだ。

土屋哲雄専務と発表会で登場したモデル（発表会にて編集部撮影、以下同）

　注力するのが断熱ウェア「XShelter」（エックスシェルター）シリーズだ。冬の防寒着として育ててきたシリーズを、通年で着られる衣料へと展開する。シリーズ全体で、9月からの1年間で250億円の売り上げを狙う。

年間250億円の売り上げ狙う断熱ウェア　主要ラインアップは

　具体的なラインアップとしては、外気温5～30度の環境に対応して衣服内を28～32度に保つ「XShelter快適断熱Σ（シグマ）」シリーズを発売する。初年度は13製品を展開。アウター「撥水テックフーディ」（3990円）やスーツジャケット「テック 2B ジャケット」（3990円）など、日常で着られる商品をそろえる。

　想定する需要のピークは9～12月と3～6月。朝晩の寒暖差が大きい時期や、屋外と電車・建物内で気温差が生じる場面など、季節の変わり目に着られる衣料として売り込む。

　9月からの1年間で70万点、24億円の売り上げを目指す。まずは機能性を重視する作業客を中心に販売し、認知が広がるにつれて一般客への販売も伸ばす計画だ。2027年3～5月の需要拡大を見据え、増産も進める。