روبريك في مؤتمر غولدمان ساكس للتكنولوجيا 2026: التركيز على المرونة

في يوم الخميس، 10/09/2026، استخدمت شركة Rubrik (RBRK) مؤتمر مجموعة غولدمان ساكس إنك Communacopia + Technology 2026 للترويج لنموذج جديد في مجال الأمن السيبراني. وقال الرئيس التنفيذي بيبول سينها إن الشركة تتجاوز مرحلة الوقاية والكشف نحو المرونة والاسترداد والاستجابة الذاتية، في ظل تصاعد الهجمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، وذلك في الوقت الذي أعلنت فيه الشركة عن نمو أقوى ورفعت توقعاتها.

أبرز النقاط

• أعلنت Rubrik أن صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة ارتفع بنسبة 35% في الربع الأخير، مما دفع الشركة إلى رفع توجيهاتها للعام الكامل.
• أكد سينها أن الهجمات التي تعمل بسرعة الآلة والمدعومة بالذكاء الاصطناعي المتقدم تجعل الاعتماد على الوقاية والكشف وحدهما أمراً غير كافٍ.
• تتوسع الشركة من مرونة البيانات إلى مرونة الهوية والأمن والحوكمة الوكيلية.
• أطلقت Rubrik منتجات Flex وAnnapurna وRubrik X لتوسيع منصتها ودعم مجالات نمو جديدة.
• أشارت الإدارة إلى أن عمليات النشر ذات السيادة والمستضافة ذاتياً والمحلية تكتسب زخماً، لا سيما خارج الولايات المتحدة.

نظرة عامة على المؤتمر

أطّر سينها النقاش بوصفه تحولاً في طريقة تفكير العملاء حول مخاطر الأمن السيبراني. وقال إن الحوار يبتعد عن المنتجات النقطية وفئات البنية التحتية كالنقاط الطرفية والشبكات والسحابة والثقة الصفرية، ليتجه نحو سؤال تجاري جوهري: هل تستطيع الشركة الاستمرار في العمل بعد وقوع هجوم؟

وأوضح أن أعضاء مجالس الإدارة وكبار المديرين التنفيذيين باتوا يتساءلون بشكل متزايد عن حجم الخسائر المالية المحتملة في حال توقفت الأنظمة لمدة يوم إلى ثلاثة أيام. وأشار إلى أن هذا التحول يساعد على توجيه ميزانيات الأمن نحو المرونة والاسترداد والاستمرارية.

أظهرت بيانات الأسهم المقدمة خلال المكالمة أن سهم Rubrik بلغ 90.76 دولار، بارتفاع 2.18% عن سعر الإغلاق السابق البالغ 88.82 دولار. وتراوح سعر السهم بين 42.25 دولار و107.91 دولار خلال الـ52 أسبوعاً الماضية.

النتائج المالية

أعلنت Rubrik عن تحسن في الزخم التجاري خلال الربع.

• ارتفع صافي الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة بنسبة 35%.
• رفعت الشركة توجيهاتها للعام الكامل عقب انتهاء الربع.
• ظلت معدلات الفوز في مواجهة المنافسين التقليديين مرتفعة جداً.
• وصفت الإدارة Rubrik بأنها عملية شراء مدروسة، تعتمد على عملية مبيعات منهجية تدعم النمو المستدام.

وقال سينها إن نمو الشركة يعكس تحولاً أشمل في أولويات العملاء. ومن وجهة نظره، بات المشترون يتعاملون بشكل متزايد مع المرونة السيبرانية باعتبارها قضية تجارية جوهرية لا مجرد قرار تقني ضيق النطاق.

التحديثات التشغيلية

توسيع المنصة

أفادت Rubrik بأنها تعمل الآن عبر ستة إلى سبعة منتجات تكاملية على منصة موحدة. وأوضحت الإدارة أن المنصة تتمتع بتأثيرات شبكية إذ يمكن للعملاء إضافة قدرات جديدة دون الانتقال إلى أنظمة منفصلة.

• Flex هو نموذج استهلاك جديد يتيح للعملاء توزيع إنفاقهم عبر مجموعة المنتجات.
• صُمم النموذج لتسهيل اعتماد منتجات جديدة وفئات برمجيات جديدة.
• أشارت Rubrik إلى أن هذا النهج يساعد العملاء على إعادة توزيع الميزانيات مع تغير الاحتياجات.

مرونة الهوية

أصبحت الهوية محوراً رئيسياً للشركة. وقال سينها إن أنظمة الهوية باتت "النقطة الصفرية للهجمات السيبرانية"، وإن القراصنة باتوا "يسجلون الدخول" بدلاً من "اختراق الأنظمة".

• بلغت أعمال الهوية 50,000,000 دولار في أقل من عام واحد.
• بالمقارنة، استغرق أمن بيانات المؤسسات بلوغ 100,000,000 دولار مدة سنتين ونصف.
• تعمل Rubrik عبر Active Directory وEntra ID وOkta وPing Identity.
• تعالج الشركة مشكلات تدمير الهوية والمشكلات المستمرة المتعلقة بالهوية وتحدي عكس التغييرات الضارة مع الحفاظ على التغييرات المفيدة.

أشارت الإدارة أيضاً إلى أن التسعير قد يحتاج إلى التطور مع نمو الهويات غير البشرية وأعباء العمل الوكيلية. وقال سينها إن نسباً تتراوح بين 80 إلى 1 أو 100 إلى 1 بين الهويات غير البشرية والبشرية باتت شائعة، مما يطرح تساؤلاً جديداً حول تحقيق الدخل في هذه الصناعة.

الأمن والحوكمة الوكيلية

أفادت Rubrik بأنها تبني قدرات لعالم تعمل فيه وكلاء الذكاء الاصطناعي داخل أنظمة المؤسسات.

• الرؤية الشاملة للوكلاء المعتمدين وغير المعتمدين.
• التنظيم القائم على الهوية في الوقت المناسب على مستوى خادم MCP.
• الأمن في وقت التشغيل مع فهم النوايا.
• إعادة تشغيل إجراءات الوكيل واستردادها.

وقال سينها إن حادثة Hugging Face الأخيرة ساعدت العملاء على إدراك أن الأنظمة الوكيلية يمكن أن تخلق مخاطر جديدة، حتى عندما يبدو النشاط الأصلي مجرد اختبار أو بيئة معزولة.

Annapurna والبيانات غير المهيكلة

أطلقت Rubrik أيضاً Annapurna، وهي تقنية تستهدف البيانات غير المهيكلة لعمليات الذكاء الاصطناعي. وأوضحت الإدارة أن الفرصة كبيرة لأن جزءاً كبيراً من بيانات العالم، بما في ذلك البيانات الجغرافية المكانية والتصوير الطبي وبيانات أجهزة الاستشعار، لا يمكن تحميلها بسهولة في أنظمة الذكاء الاصطناعي اليوم.

• أشارت Rubrik إلى أن التحدي لا يكمن فقط في تخزين البيانات غير المهيكلة، بل في جعلها قابلة للاستخدام في الذكاء الاصطناعي.
• أوضحت الشركة أن العملاء قد يحتاجون فقط إلى تحميل 5% إلى 10% من مجموعة البيانات لمهمة معينة.
• صُممت Annapurna لاستخدام البيانات الوصفية لتحديد البيانات التي ينبغي تحميلها ومعالجتها.

أشارت الإدارة إلى أن اهتمام العملاء مرتفع، غير أن الفرصة لا تزال في مراحلها الأولى.

Rubrik X والمراحل التالية

أعلنت الشركة أنها أنشأت Rubrik X لاحتضان فرص الأعمال الناشئة ودعم ما أسماه سينها نمو المراحل الثانية والثالثة. ويهدف هذا الجهد إلى مساعدة الشركة على التوسع إلى ما هو أبعد من جذورها الأصلية في النسخ الاحتياطي والمرونة السيبرانية.

عمليات النشر المستضافة ذاتياً وذات السيادة

أفادت Rubrik بتحسن الطلب على عمليات النشر المستضافة ذاتياً وذات السيادة والمحلية، لا سيما على الصعيد الدولي.

• تقدم الشركة الإصدار الخاص من Rubrik Security Cloud.
• أوضحت الإدارة أن السيادة يمكن أن تشمل مراكز البيانات المحلية ومرافق الاستضافة المشتركة وعمليات النشر السحابية مع استضافة خاصة بكل دولة.
• تساعد المخاوف الجيوسياسية وقواعد سيادة البيانات في تعزيز الطلب.

الاسترداد الذاتي

قال سينها إن Rubrik انتقلت من الاسترداد الاستباقي إلى الاسترداد الذاتي. ووصف المنصة بأنها وكيل يراقب الأنظمة ويفهم تداعيات الأحداث ويضع خطة استرداد ولا يستدعي البشر إلا لاتخاذ القرارات.

وأوضح أن الهدف هو وضع الاسترداد المستمر في وضع التشغيل الدائم، حيث يجري التنفيذ والاسترداد تلقائياً.

التوقعات المستقبلية

يتمثل الهدف طويل الأمد لـRubrik في توفير المرونة عبر البيانات والهوية والذكاء الاصطناعي. وقال سينها إن الشركة تسعى إلى أن يُنظر إليها باعتبارها شركة منصات لا مجرد مورد لحلول نقطية.

• تظل مرونة البيانات الطبقة الأساسية في الاستراتيجية.
• تتنامى مرونة الهوية لتصبح جزءاً أكبر من الأعمال.
• يمثل الأمن والحوكمة الوكيلية الركيزة الثالثة.

وأشار إلى أن فرق العمليات والأمن من المرجح أن تندمج بمرور الوقت مع تصاعد وتيرة الهجمات. وفي هذا النموذج، ستواجه الشركات هجمات مستمرة واسترداداً مستمراً وتصحيحاً مستمراً، مع مشاركة بشرية تقتصر أساساً على اتخاذ القرارات.

أشارت Rubrik أيضاً إلى توقعها أن يكون اعتماد الذكاء الاصطناعي في المؤسسات تدريجياً لا مفاجئاً. فالأدوات الأفقية كوكلاء البرمجة وأدوات البحث والمساعدين الذكيين قد تنتشر بوتيرة أسرع، غير أن الذكاء الاصطناعي المخصص للمؤسسات سيعتمد على فهم علاقات البيانات وأنطولوجيات الكيانات وسير العمل التجاري كعمليات الطلب حتى التحصيل.

أوضحت الإدارة أن خبرة الشركة في البنية التحتية للبيانات تمثل ميزة تنافسية رئيسية. وأكد سينها أن البنية التحتية للبيانات تختلف عن تحليل المخاطر لأن الأنظمة يجب أن تُسلّم البيانات بدقة تامة لا بصورة تقريبية. وضرب مثلاً بأنظمة البنوك وأجهزة الصراف الآلي، حيث يمكن حتى لأخطاء بيانات صغيرة أن تعطل العمليات.

أبرز نقاط جلسة الأسئلة والأجوبة

تصور المخاطر المؤسسية

قال سينها إن أبرز تحول يتمثل في طريقة حديث كبار المسؤولين عن مخاطر الأمن السيبراني.

• تتساءل مجالس الإدارة عما إذا كان بإمكان الشركة الاستمرار في العمل بعد وقوع هجوم.
• يركز مشغلو قطاعي التصنيع والبنية التحتية الحيوية بشكل خاص على برامج الفدية وتوقف الأنظمة.
• تلقى رسالة Rubrik حول محرك الاسترداد الاستباقي صدىً واسعاً لوعدها باسترداد بسرعة الآلة.

التسعير للهويات غير البشرية

حين سُئل عن تحقيق الدخل، قال سينها إن الهويات الوكيلية قد تصبح أكثر أهمية من الهويات البشرية بمرور الوقت. ولم يلتزم بنموذج تسعير محدد، لكنه أكد أن الشركة ستعمل مع العملاء لفهم ما يحتاج إلى حماية.

المنافسة والتميز

قال سينها إن موردي الوقاية والكشف لا يزالون يؤدون دوراً مهماً، غير أن أدواتهم وحدها غير كافية. واستخدم تشبيهاً بأمن المنازل، قائلاً إن النوافذ والأبواب وأجهزة الإنذار مفيدة، لكنها لا تستطيع إيقاف كل عملية اقتحام.

وأشار إلى أن هؤلاء الموردين قد يجدون فرصاً على المدى القريب في مجال التحقيق وتحليل ما بعد الهجوم، لكن التحول الاستراتيجي ينبغي أن يكون نحو المرونة.

Hugging Face ومخاطر الذكاء الاصطناعي

قال سينها إن حادثة Hugging Face كانت مهمة لأنها أظهرت كيف يمكن حتى لاختبار الوكلاء البريء أن يخلق مخاطر. وأوضح أن نسخة خبيثة من السلوك ذاته كان يمكن أن تفضي إلى نتيجة مختلفة تماماً.

ووصف بيئة مخاطر الذكاء الاصطناعي الأشمل بأنها تتضمن "100 ضعف من الفرص، لكنها قادرة أيضاً على إحداث 10 أضعاف الضرر في عُشر الوقت".

الخندق الدفاعي للبنية التحتية للبيانات

في إجابة أخرى، أكد سينها أن عمل Rubrik أصعب من مجرد تحديد التهديدات.

• يمكن لأدوات المخاطر تقدير احتمالية وقوع هجوم.
• يجب على Rubrik استعادة البيانات بدقة تامة حتى آخر بت.
• وقال إن هذا المتطلب يخلق خندقاً تقنياً راسخاً.

السياق السوقي

جاء عرض Rubrik في وقت تعيد فيه شركات من مختلف القطاعات تقييم دفاعاتها السيبرانية في ضوء التهديدات المدعومة بالذكاء الاصطناعي. وتراهن الشركة على أن المرونة لا مجرد الوقاية ستصبح الفئة الرئيسية للميزانيات مع تسارع الهجمات وازدياد أتمتتها.

في الوقت ذاته، توسع Rubrik سوقها القابل للعنونة. إذ تضيف الهوية والذكاء الاصطناعي الوكيلي والبيانات غير المهيكلة مسارات نمو جديدة، فيما توفر عمليات النشر ذات السيادة والمستضافة ذاتياً للشركة مساراً آخر نحو الطلب الدولي.

للاطلاع على النقاش الكامل، يُرجى الرجوع إلى النص الكامل أدناه.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا