Finanzdienstleister im Web – So machen Neobanken das Anlegen an den Börsen für Junge attraktiv

Aris und Albina sind 22 und 25 Jahre alt. Sie studieren noch und leben bei ihren Eltern. Trotzdem investieren sie an der Börse.

«Ich investiere, je nach Monat, 20 bis 30 Prozent meines Lohns, da ich keine Miete zahlen muss», sagt Aris dem Westschweizer Radio und Fernsehen (RTS). Er ist Präsident des Investmentclubs der Universität Genf.

Auf seinem Mobiltelefon dauert es «dreissig Sekunden», um einen Kaufauftrag zu erteilen. Revolut, Yuh, Interactive Brokers: Die Anbieter sind zahlreich, die es ermöglichen, Wertpapiere an der Börse zu sehr niedrigen Gebühren zu kaufen.

Er und seine Kollegin informieren sich über Youtube und Tiktok. «Viele Influencer sprechen darüber», sagt Albina. «Das weckt das Interesse für Investitionen. Und mit den Apps ist das sehr einfach. Man kann mit kleinen Beträgen investieren.»

Kein Privileg mehr für Ältere

Das Erfolgsrezept der Neo-Broker sind günstige Preise, benutzerfreundliche Anwendungen und schlüsselfertige Produkte wie ETFs. «Sie zielen darauf, die Kundschaft mit einem kostengünstigen Service und einem sehr breiten Angebot anzulocken», erläutert Samir Touzani, Finanz- und Marktjournalist bei der französischen Wirtschaftszeitung «Les Echos». Danach würden weitere Dienstleistungen angeboten, bis man fast bei einer traditionellen Bankbeziehung sei.

Zahlen aus Frankreich spiegeln das Ausmass des Phänomens. «Im ersten Halbjahr 2026 fiel das Durchschnittsalter des ETF-Anlegers auf 38 Jahre, gegenüber knapp 60 Jahren im Jahr 2019», betont Touzani. Im selben Zeitraum sank der Medianbetrag einer Transaktion von 1600 auf 90 Euro.

Game-ähnliche Kommunikation

Die deutsche Trade Republic gehört zu den Marktführern unter den Neobanken in Europa. Sie ist in der Schweiz bisher nicht aktiv. Man befinde sich «im Hyperwachstum, mit einem zweistelligen Zuwachs von einem Monat zum anderen», sagt Vincent Grard, der bei Trade Republic für das Geschäft in Frankreich und Belgien verantwortlich ist.

Das Unternehmen verwaltete vor fünf Jahren sechs Milliarden Euro Vermögen, heute sind es 150 Milliarden. «Wir versuchen, einen qualitativ hochwertigen Service für Menschen anzubieten, die eher zu den mittleren und unteren Kategorien gehören. Wir konkurrieren nicht mit Privatbanken», betont Grard. «Ich finde, dass diese Menschen ein Recht haben auf eine anständige Rente und selbst dafür vorsorgen müssen.»

Um dieses neue Publikum zu verführen, investieren Banken und Broker massiv in die Onlinekommunikation. Auf Youtube lässt die Sendung «The Finance Games», gesponsert vom Online-Broker XTB, junge Kandidatinnen und Kandidaten vor einer mit Buzzern ausgestatteten Jury gegeneinander antreten.

Der Influencer Ziyad el-Yaagoubi zum Erfolg der Neobanken:

«Wenn wir Anleger zwischen 25 und 34 Jahren anziehen wollen, müssen wir ihre Sprache sprechen», sagt der Schöpfer der Show, Ziyad el-Yaagoubi. «Dieses Publikum verkehrt in Kommunikationskanälen, die die traditionellen Banken früher nicht nutzten.»

Die Kehrseite der Medaille: Diese Anbieter werden oft beschuldigt, ihre Kundschaft mit spielerischen Mechanismen dazu zu bringen, ihre Transaktionen zu vervielfachen. Vincent Grard wehrt sich dagegen: «Ich bin völlig dagegen, dass Konfetti fallen, wenn Sie einen Börsenauftrag erteilen. Wenn man die Leute dazu anregt, immer mehr Risiken einzugehen, werden sie langfristig kein Geld mehr haben. Und dann sind sie keine Kunden mehr.»