CrowdStrike في مؤتمر Citi العالمي للتقنية: الذكاء الاصطناعي يقود النمو

في يوم الخميس الموافق 10/09/2026، استغلت شركة CrowdStrike (CRWD) مشاركتها في مؤتمر Citi العالمي للتقنية والإعلام والاتصالات 2026 لتؤكد أن الذكاء الاصطناعي يُعيد تشكيل الإنفاق على الأمن السيبراني لصالحها. وأوضح المدير المالي بيرت بودبيري أن الشركة تشهد طلباً متزايداً، وتبنياً أسرع للمنتجات، ودوراً أوسع مع العملاء، حتى في ظل استمرار إدارتها لضغوط الهامش والمنافسة من مجموعة مايكروسوفت وتداعيات انقطاع الخدمة الذي شهده يوليو 2024.

أبرز النقاط

• أعلنت CrowdStrike أن الربع الثاني من السنة المالية 2026 كان أفضل ربع في تاريخ الشركة، إذ بلغت الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة الصافية 333 مليون دولار، بارتفاع نسبته 51% مقارنةً بالعام السابق.
• قدّمت الإدارة أهدافها طويلة الأمد، إذ نقلت هدف الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 10 مليار دولار إلى السنة المالية 2030، وهدف الـ 20 مليار دولار إلى السنة المالية 2035.
• أصبح نموذج الترخيص المرن (Flex) محركاً رئيسياً للمبيعات، إذ يمثل 40% من الإيرادات السنوية المتكررة ويقود أكبر صفقات الشركة.
• باتت المنتجات والخدمات المرتبطة بالذكاء الاصطناعي محورية في عروض الشركة، مع تزايد طلب العملاء على أدوات الرؤية والتحكم والتدقيق الخاصة بوكلاء الذكاء الاصطناعي.
• أشار بودبيري إلى أن المنافس الرئيسي لـ CrowdStrike هو مجموعة مايكروسوفت، فيما تُعدّ مختبرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة كـ Anthropic وOpenAI عملاءً وشركاء.

النتائج المالية

وصف بودبيري الربع الثاني من السنة المالية 2026 بأنه مرحلة استثنائية للشركة.

• بلغت الإيرادات السنوية المتكررة الجديدة الصافية 333 مليون دولار، وهو رقم قياسي للشركة ويمثل ارتفاعاً بنسبة 51% مقارنةً بالعام السابق.
• سجّلت الشركة ربحية قياسية وفق المعايير غير المحاسبية (non-GAAP).
• حقق التدفق النقدي الحر أيضاً رقماً قياسياً فصلياً.
• بلغ هامش الربح الإجمالي 81%، مع نطاق مستهدف على المدى البعيد يتراوح بين 82% و85%.
• أفادت الإدارة بأن هامش التدفق النقدي الحر من المتوقع أن يصل إلى 32.50% في السنة المالية 2028، على الرغم من ارتفاع تكاليف الأجهزة.

أشار بودبيري إلى أن الرافعة التشغيلية تتحسن عبر مختلف أقسام الأعمال، مدعومةً بكفاءات مدفوعة بالذكاء الاصطناعي في عدة وظائف. وأوضح أن الشركة تعتمد الأتمتة في المبيعات والهندسة والمالية والشؤون القانونية وغيرها من المجالات لخفض التكاليف الداخلية وتسريع التنفيذ.

زخم المنتجات ومزيج الأعمال

• تجاوزت الإيرادات السنوية المتكررة لقطاع الحوسبة السحابية 900 مليون دولار، بنمو سنوي بلغ 29%.
• بلغت الإيرادات السنوية المتكررة لـ Next-Gen SIEM ما يقارب 700 مليون دولار، بنمو سنوي بلغ 60%.
• بلغت الإيرادات السنوية المتكررة لـ Next-Gen Identity ما يقارب 600 مليون دولار، بنمو سنوي بلغ 33%.
• تقترب الإيرادات السنوية المتكررة لـ Exposure Management من مستوى 300 مليون دولار، مع تسارع النمو فصلاً بعد فصل.
• شهد قطاع نقاط النهاية (Endpoint) تسارعاً في النمو لأربعة أرباع متتالية.

أكد بودبيري أن كل خط من الخطوط الثلاثة الرئيسية للمنتجات يمكن أن يُصنَّف بمستوى شركة قابلة للطرح العام في سوق اليوم. كما أشار إلى أن CrowdStrike تمتلك الآن 34 وحدة في محفظتها، ارتفاعاً من 26 وحدة في مرحلة سابقة من تطورها.

كما استعرضت الشركة فئات أحدث، من بينها الكشف والاستجابة المدعومان بالذكاء الاصطناعي (AIDR)، وإدارة التعرض للمخاطر (Exposure Management). وأوضح بودبيري أن منتج Guardian الجديد مصمم لحماية وكلاء الذكاء الاصطناعي ومساعدة العملاء على نشر الذكاء الاصطناعي بصورة أكثر أماناً.

نموذج الترخيص المرن يتحول إلى نموذج مبيعات محوري

من أبرز الرسائل التي أطلقها المؤتمر أن نموذج Flex لدى CrowdStrike أصبح ركيزة أساسية في استراتيجية الذهاب إلى السوق.

• يمثل Flex الآن 40% من إجمالي الإيرادات السنوية المتكررة، ارتفاعاً من 34% قبل عام.
• يزيد عدد العملاء المشتركين في Flex على 2,900 عميل.
• كانت الصفقات العشر الكبرى في الربع الثاني جميعها صفقات Flex.
• حقق العملاء العائدون لتجديد التزاماتهم، المعروفون بـ re:Flex، ارتفاعاً بنسبة 53%.
• جاءت تلك الالتزامات المتجددة في المتوسط بعد ثمانية أشهر من بدء العقد.

أوضح بودبيري أن نموذج Flex يُحقق نجاحاً لأن CrowdStrike تمتلك منتجات متعددة يمكن تفعيلها بسرعة. وأشار إلى أن فريق المبيعات يحصل على عمولات أعلى مقابل صفقات Flex، وأن العقود غير المندرجة ضمن Flex باتت تستلزم موافقة استثنائية من الرئيس التنفيذي.

كما رفض بودبيري الفكرة القائلة بأن Flex يُفرز مخاطر انهيار مفاجئ في الإيرادات، مؤكداً أنه نموذج قائم على الالتزام لا على الاستهلاك البحت، وبالتالي فإن آلية الاعتراف بالإيرادات تماثل تلك المعتمدة في العقود غير المندرجة ضمن Flex.

التوقعات طويلة الأمد واختراق السوق

رفعت CrowdStrike أيضاً طموحاتها على المدى البعيد.

• نقلت الشركة هدف الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 10 مليار دولار من السنة المالية 2031 إلى السنة المالية 2030.
• نقلت هدف الإيرادات السنوية المتكررة البالغة 20 مليار دولار من السنة المالية 2036 إلى السنة المالية 2035.
• أفادت الإدارة بأن تحقيق هدف الـ 20 مليار دولار لا يستلزم سوى اختراق بنسبة 3.50% في الأسواق القابلة للتوجيه.
• أشارت CrowdStrike إلى أن معدل اختراقها الحالي يبلغ 4% في المتوسط.

أوضح بودبيري أن ذلك يعني أن الشركة لا تحتاج إلى قفزة كبيرة في حصتها السوقية لبلوغ أهدافها. وأضاف أنه إذا تجاوزت أي فئة منتجات نسبة 3.50% بفارق واسع، فإن الشركة قد تتخطى تلك الأهداف.

وأشار إلى عدة محركات نمو محتملة، من بينها Guardian وفئة AIDR الأشمل، وNext-Gen Identity، والحوسبة السحابية، وNext-Gen SIEM، ونقاط النهاية. وقال إن AIDR قد يتجاوز حجم أعمال الكشف والاستجابة لنقاط النهاية، وهو إعلان بالغ الأهمية لشركة اشتُهرت بأعمالها الأساسية في هذا المجال.

الذكاء الاصطناعي والطلب من العملاء والتحول ما بعد الانقطاع

أشار بودبيري إلى أن رؤية الشركة للسوق تغيّرت في أعقاب ما أسماه "لحظة Claude Mythos" في أبريل 2024 وانقطاع الخدمة في يوليو 2024.

• يرغب العملاء الآن في الحصول على رؤية واضحة حول وكلاء الذكاء الاصطناعي.
• يريدون أيضاً التحكم في النشر وأدوات التدقيق وإعداد التقارير وإدارة التكاليف.
• تحوّل الطلب من البيع الخارجي إلى طلبات واردة من العملاء والمرتقبين.
• باتت الرؤساء التنفيذيون ومديرو تقنية المعلومات وأعضاء مجالس الإدارة يتواصلون مع CrowdStrike مباشرةً بشكل متزايد.

أفاد بودبيري بأن مدير تقنية المعلومات في إحدى شركات Fortune 50 أخبر الشركة مؤخراً بأن الرئيس التنفيذي يريد نشر الذكاء الاصطناعي في كل مكان، غير أن فرق الأمن تحتاج إلى مساعدة للتأكد من سلامة الوكلاء. وأشار بودبيري إلى أن هذا النوع من المحادثات بات شائعاً، بما في ذلك مع الجهات التنظيمية التي تسأل عن ضوابط الذكاء الاصطناعي وآليات إعداد التقارير.

ووصف انقطاع الخدمة في يوليو 2024 بأنه "حدث" أفضى إلى مزيد من التواصل مع العملاء. وأنشأت CrowdStrike في ذلك الوقت غرفة عمليات تضم 50 شخصاً، ركّز فيها المسؤولون على الاستقرار المالي والحسابات الكبرى والمشكلات التقنية. وأشار بودبيري إلى أن أكبر مفاجأة كانت السرعة التي تسارع بها تبني الذكاء الاصطناعي في أعقاب ذلك الحدث.

الموقع التنافسي والشراكات

أكد بودبيري أن المنافس الرئيسي لـ CrowdStrike هو مجموعة مايكروسوفت، لا شركات الأمن التقليدية. كما أوضح أن مختبرات الذكاء الاصطناعي المتقدمة لا تمثل تهديداً لأعمال CrowdStrike.

• تُعدّ Anthropic وOpenAI شريكين استراتيجيين وعميلين للشركة.
• أوضح بودبيري أن تلك الشركات تحتاج إلى البنية التحتية الأمنية لـ CrowdStrike لنشر وكلاء الذكاء الاصطناعي بأمان.
• أشار إلى أن CrowdStrike منتجة صافية للبيانات وتمتلك السياق اللازم لتأمين أنظمة الذكاء الاصطناعي.
• صرّح الرئيس التنفيذي لـ Anthropic على المنصة بأن "CrowdStrike هي نظام التشغيل الأمني لأعمالنا."

كما تناول بودبيري الشراكات مع Nvidia وأمازون ومجموعة مايكروسوفت وGoogle Cloud، مشيراً إلى أن الشركة تعمل مع مزودي الخدمات السحابية الكبار على الصمود والبنية التحتية، وأن نموذج السوق الخاص بها يتيح للعملاء توجيه إنفاقهم على الخدمات السحابية نحو منتجات CrowdStrike. وأكد أن جميع تلك الشراكات مهيكلة لتكون مربحة للشركاء أيضاً.

مشروع QuiltWorks والخدمات

أكدت CrowdStrike أن منظومة شركائها تساعدها على توسيع نطاق وصولها دون التفريط في العمق.

• يضم مشروع QuiltWorks 25 شركة مختارة بعناية.
• أسهم البرنامج في توليد أو المساهمة في توليد ما قيمته 400 مليون دولار من إجمالي قيمة عقود خط الأعمال.
• يُستخدم لتقييم بنى الأمن لدى العملاء وتحديد الثغرات.
• أفادت الإدارة بأن البرنامج سيتوسع ليتجاوز الشركات الـ 25 الحالية.

أشار بودبيري أيضاً إلى أن الخدمات المهنية ذات أهمية استراتيجية على الرغم من أنها لا تمثل سوى نحو 5% من بيان الأرباح والخسائر. ووصف الخدمات بأنها "رأس الرمح"، مؤكداً أنها المصدر الأكبر للعملاء المحتملين للشركة. وأضاف أن CrowdStrike مستعدة للتنازل عن صفقة خدمات إذا أسهم ذلك في الفوز بتبني أوسع للمنتجات.

الذكاء الاصطناعي داخل CrowdStrike

أفادت الشركة بأنها تستخدم الذكاء الاصطناعي داخلياً لتحسين الإنتاجية.

• تستخدم فرق المبيعات الذكاء الاصطناعي في التنقيب عن العملاء وتحليل استخدامهم وتتبع الاستهلاك.
• انتقل المهندسون من بناء الكود إلى مراجعته، مع إدارة أكثر من 10 وكلاء ذكاء اصطناعي.
• تستخدم فرق DevOps الذكاء الاصطناعي لتوحيد مخازن البيانات وخفض الإنفاق السحابي.
• استخدم قسم المالية الأتمتة لاختصار عملية الإغلاق الشهري إلى يوم واحد، وفي أحد الأرباع إلى اليوم صفر.
• تستخدم الفرق القانونية أدوات الذكاء الاصطناعي لمراجعة بنود العقود وعزلها.

أوضح بودبيري أن كل وحدة أعمال تمتلك ميزانية رموز (token budget) لاستخدام الذكاء الاصطناعي، مع وجود آليات رصد لمنع الإفراط في الاستخدام. وأشار إلى أن الشركة قادرة على التحقيق في الاستهلاك غير المعتاد وإعادة توزيع الموارد بناءً على الأداء.

عمليات الاستحواذ وتوزيع رأس المال

أوضح بودبيري أن استراتيجية الاستحواذ لدى CrowdStrike تركّز على التكنولوجيا والكوادر البشرية، لا على الإيرادات وحدها.

• يجب أن تندمج الصفقات بسلاسة في المنصة.
• إذا كان المنتج قائماً على الوكلاء، فيجب أن يتكامل مع وكلاء CrowdStrike.
• السعر مهم، لكنه ليس المعيار الرئيسي.
• أفادت الشركة بأنها تمتلك خط أعمال ضخماً ونشطاً من الصفقات المحتملة.

أشار بودبيري إلى أن CrowdStrike استقطبت مؤخراً بيتر زيسكوفيتش، المنتقل من Okta، لإدارة التطوير المؤسسي. ووصف خط أعمال الاستحواذ بأنه "ضخم وصحي"، مؤكداً أن الشركة منفتحة على صفقات تحويلية أكبر إذا كانت التكنولوجيا والكوادر البشرية مناسبة.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال جلسة الأسئلة، عاد بودبيري مراراً إلى فكرة أن دورة الذكاء الاصطناعي الحالية دائمة لا مؤقتة.

• أشار إلى أن لحظة Claude Mythos كانت "إيجابية جداً" لـ CrowdStrike، حتى وإن لم يشهد السوق الأشمل ارتفاعاً مفاجئاً في الإنفاق.
• أكد أن الذكاء الاصطناعي يُستهلك عند نقطة النهاية، حيث تتمتع CrowdStrike بموقع قوي.
• أوضح أن الشركة ترى حركة مرور الشبكة قبل تشفيرها، مما يساعدها على فهم التهديدات مبكراً.
• أفاد بأن الشركة ستقدم إفصاحاً أكثر تفصيلاً حول منتجات الذكاء الاصطناعي مثل Guardian وSafeMind وCharlotte وBreakout في المستقبل القريب.

بشأن SafeMind، أوضح بودبيري أن المنتج لم يُطلق بعد ومن المتوقع أن يعتمد نموذج تحقيق الدخل عبر حزم الرموز (token-pack). وأشار إلى أنه قد ينعكس على النتائج المالية للسنة المالية 2027، لا السنة المالية 2026.

بشأن Exposure Management، أشار إلى أن الأعمال تتجه نحو مرحلة يمكن فيها الإفصاح عنها بوصفها منصة مستقلة. وأشار إلى أن CrowdStrike كانت قد أفصحت عنها عند مستوى 300 مليون دولار قبل بضعة أرباع.

بشأن نموذج Flex، أفاد بأن الشركة تسير نحو مستقبل قد تكون فيه جميع الإيرادات السنوية المتكررة ضمن Flex. وأكد أنه لا يوجد ما يعادل مخاطر انهيار اتفاقية الترخيص المؤسسي، لأن Flex لا يزال نموذجاً قائماً على الالتزام مع آلية اعتراف بالإيرادات مماثلة لسائر العقود.

بشأن مخاوف المستثمرين، أشار إلى أن أحد المفاهيم الخاطئة الشائعة هو أن التحول في الطلب المدفوع بالذكاء الاصطناعي مؤقت. ومن وجهة نظره، هذا ليس صحيحاً، إذ يرى أن الشركة تشهد تغيراً طويل الأمد في طريقة شراء العملاء للأمن السيبراني.

خلاصة

أكدت CrowdStrike أن الجمع بين تبني الذكاء الاصطناعي وتوحيد المنصات وتزايد الطلب من العملاء يدعم مسار نمو أطول أمداً. يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل للمؤتمر أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا