El modelo de la Euroliga frente al de NBA Europa: ¿Cuánto dinero se llevarán los clubes?

Tanto la Euroliga como la NBA buscan hacer del baloncesto europeo un negocio rentable como nunca lo ha sido. La máxima competición continental quiere impulsar el basket del Viejo Continente a través del modelo de negocio que impulsará con sus planes de expansión y la NBA mediante la nueva liga europea que quiere lanzar en octubre de 2027.

La Euroliga rechazó la propuesta de la NBA en la cumbre de clubes propietarios hace dos semanas por organizar una competición conjunta principalmente por dos puntos de fricción.

El ente dirigido por Chus Bueno quiere seguir con esos planes de expansión pese a la oposición de la NBA y considera el valor económico de la oferta de la liga estadounidense insuficiente. Aún así, las negociaciones están abiertas y la NBA podría dar más detalles de las mismas en la comparecencia ante medios de su Comisionado Adjunto, Mark Tatum.

En cualquier caso, tanto Euroliga como NBA tienen claro su camino a seguir si no se llega a ese acuerdo para organizar una competición conjunta. Estos son los detalles de los modelos de negocios presentados por ambas ligas. La Euroliga hizo pública la información el pasado viernes.

Las cantidades que prometen Euroliga y NBA

¿Cuánto dinero ganarán los clubes?

Ambas ligas hablan del dinero que repartirán a los clubes en los próximos 10 años. Mientras la Euroliga prevé distribuir un total de 3.400 millones de euros dentro de ese período, la NBA contempla repartir más de 9.000 millones.

Lo que no está claro es exactamente el trozo del pastel que se llevaría cada uno teniendo en cuenta que ambas ligas prevén expandir el número de equipos en los próximos años.

La Euroliga convertirá sus actuales clubes miembros fijos a franquicias y prevé dos ventanas de expansión. El ente europeo, con 15 ofertas de equipos sobre la mesa, ampliará su número de participantes en dos ventanas. La Euroliga prevé expandir la competición de 20 a un total de 24 participantes en 2027 con la adición de ocho nuevas franquicias como miembros permanentes y aumentará ese número de participantes a 30 en 2031. Según Encestando, el Valencia, el Dubai de Xavi Pascual, el Paris Basketball y el PAOK griego se han situado como favoritos al principio del proceso de revisión de la Euroliga. 

Por su parte, la NBA quiere empezar NBA Europa con 16 equipos, 12 miembros permanentes con una franquicia en cada una de sus 12 ciudades objetivo más cuatro equipos que se clasifiquen. Estas ciudades objetivo son Barcelona, Madrid, Roma, Milán, Londres, Manchester, París, Lyon, Berlín, Múnich, Atenas y Estambul.

El campeón y el subcampeón de la Basketball Champions League de la FIBA y dos equipos que salgan de un torneo que disputen los mejores equipos de las ligas domésticas será la vía de clasificación, aunque los detalles todavía deben ser concretados.

Sin embargo, la liga estadounidense ya ha dicho que irá ampliando el número de equipos fijos con el paso de los años. De momento, la NBA no ha anunciado ninguno de los participantes, aunque ha reiterado que tiene inversores y franquicias favoritas para cada una de esas 12 ciudades.

Ambas ligas  recaudarán dinero de tasas de entrada

¿De dónde vendrá el dinero?

La Euroliga apunta que para el décimo año de su plan obtendrá unos ingresos comerciales de 648 millones de euros -cinco veces más que en la actualidad- y las distribuciones económicas a los clubes alcanzarán los 2.200 millones.

Los 1.200 millones restantes para llegar al total de 3.400 millones que se repartirá a los miembros saldrá de las tasas que paguen los equipos para convertirse en nuevos propietarios en el proceso de expansión.

La Euroliga apunta que un 40% de sus miembros son actualmente clubes sostenibles y que para el final de la primera fase de su plan todos ellos serán sostenibles, aunque sin especificar en cuántos años. El ente europeo prevé que el valor de sus clubes miembros alcance los 5.400 millones de euros en la próxima década y el de la Euroliga como competición roce los 8.000.

No obstante, queda la pregunta del impacto que tendrá en esas previsiones económicas la posible marcha de ciertos miembros existentes para unirse a NBA Europa. Y es que el rechazo a la propuesta de la NBA no es garantía absoluta de que todos los propietarios vayan a permanecer en la Euroliga.

Sin ir más lejos, el Real Madrid -con Florentino Pérez a la cabeza-, es de los que más abiertos están a ser parte de NBA Europa. La marca Real Madrid es muy valiosa para cualquier competición como pasa con la del Barça y el valor de la Euroliga caería si el club de la capital se va. Al contrario que los blancos, el club azulgrana ha sido uno de los que más apoyo han mostrado hacia la Euroliga con su presidente Joan Laporta tomando un papel muy activo en la cumbre de hace dos semanas.

NBA Europa repartirá 9.000 millones de euros entre ingresos comerciales y derechos televisivos y bonificación por rendimiento. El 85% de los ingresos irá a los clubes y no se ha especificado el dinero exacto que generará cada una de esas áreas, pero sí un desglose de la inversión inicial que dan idea del ambicioso tamaño económico de la competición. 

Al inicio, cada una de las 12 franquicias permanentes iniciales pagarán una tasa de entre 430 y 860 millones y en ese contexto tendrán un papel clave los inversores externos que se hagan cargo de ese coste.

Si se multiplica la media de este rango -645 por 12-, NBA Europa recaudaría un total de alrededor de 7.700 millones en tasas para poner en marcha la nueva liga. Según Sports Business Journal, la liga estadounidense prevé un desembolso de 3.000 millones al inicio para cubrir posibles pérdidas. La previsión es que las franquicias fijas obtengan beneficios de cara al tercer año.

Según también el citado medio, al inicio de la competición la propiedad se dividirá al 50% entre NBA y las franquicias propietarias, aunque la liga estadounidense iría bajando su porcentaje de propiedad a medida que se incorporaran más miembros.

Igual que en el caso de la Euroliga, queda la duda de cómo afectaría al valor de NBA Europa la presencia o no de marcas como Barça y Real Madrid. Pero independientemente de los equipos de Euroliga que se acaben uniendo al proyecto de la NBA, la ventaja de la liga estadounidense es que contaría con conocidas marcas del mundo del fútbol muy potentes como PSG, Manchester City y Milan. Clubes como los citados están interesados en crear equipos de baloncesto de cero.

Los pabellones y nuevos equipos, clave

Las pilares estratégicos de Euroliga y NBA para generar negocio

Patrocinios

La Euroliga tiene ahora mismo dos grandes patrocinadores, Experience Abu Dhabi -plataforma de promoción del turismo de la ciudad-, y la compañía aérea Etihad Airways. Tiene contratos con ambas empresas hasta 2029.

La empresa de fabricación de neumáticos para industrias BKT Tires da nombre a la Eurocup y otros sponsors de la máxima competición continental son Visa, Adidas, Sprite y Amazon.

La Euroliga renovó el año pasado hasta 2036 su acuerdo con IMG, empresa de marketing deportivo que ayuda a la competición en temas como los patrocinios y la distribución de los derechos televisivos. Este acuerdo es un paso muy importante para que la Euroliga lleve a cabo sus planes de expansión económica.

La NBA cuenta con el apoyo de gigantes financieros como JP Morgan, el banco más grande de Estados Unidos y asesor en el proyecto de NBA Europa. Aún así, la liga estadounidense no ha anunciado oficialmente ningún patrocinio para su proyecto europeo.

No obstante, el Director General de NBA para Europa y Oriente Medio, George Aivazoglou, destacó que “tenemos muchas marcas y socios de la NBA existentes que quieren ser parte de NBA Europa”. El ejecutivo resaltó que está habiendo conversaciones al respecto.

Según fuentes cercanas al proceso, ejecutivos de la NBA han tenido conversaciones con posibles patrocinadores en eventos de la publicidad y la comunicación como Cannes Lions y reuniones con marcas globales, compañías de medios, agencias y empresas de la lista Fortune 500. Esta lista anual publicada por la revista Fortune incluye las 500 empresas estadounidenses con más ingresos por ventas, entre las cuales están Amazon y Apple.

Derechos televisivos

La Euroliga dio la pasada temporada un salto tanto en audiencias televisivas como en seguimiento en redes sociales que recientemente ha destacado su presidente, Dejan Bodiroga. Según datos de la propia Euroliga, la competición europea fue vista por más de 508 millones de personas y tuvo casi 1.500 millones de visualizaciones en las redes sociales.

La audiencia global alcanzó los casi 123 millones de espectadores en lo que fue un gran incremento del 82%. La Euroliga se puede ver tanto en Europa como fuera de Europa por su canal oficial. En Estados Unidos también emite los partidos FanDuel desde 2024 en lo que ha sido un paso clave para que la Euroliga aumente su alcance global.

Según los datos disponibles más recientes publicados por BasketNews, de 2023, el equipo que más recibió por ingresos televisivos esa temporada fue el Maccabi Tel Aviv con 4 millones de euros, mientras que FC Barcelona y Real Madrid percibieron 3,6 cada uno.

La Euroliga anunció hace unos meses cambios en el modelo, por el que los clubes con licencia retendrán el 65% de sus ingresos televisivos netos generados en sus respectivos mercados, mientras que el 35% restante será equitativamente distribuido entre los clubes con licencia.

En cuanto a NBA Europa, los derechos televisivos y las redes sociales serán un pilar fundamental para generar ingresos.

El comisionado de la NBA, Adam Silver, destacó a MD que confía en que NBA Europa se convierta en una liga de alcance global. Las televisiones y el engagement online serán lógicamente claves para tal objetivo.

Aivazoglou habló del rol vital que pueden tener diferentes tipos de streamers, aficionados al baloncesto pero también streamers de otros perfiles como gamers o comediantes para atraer distintas audiencias.

La NBA vendió sus derechos televisivos por un acuerdo de 76.000 millones de dólares y 11 años en un pacto que incluyó a cadenas como NBC, que se ha mostrado abierta a emitir NBA Europa.

Según pudo saber MD, la liga estadounidense considera impulsar un canal para que NBA Europa se vea globalmente similar al NBA League Pass. La liga ve un nicho que llenar en mercados en los que la diferencia horaria complica ver los partidos en directo como India.

Bonificación por rendimiento

Los ingresos según el rendimiento son también parte de ambas competiciones. La Euroliga anunció también la introducción de un fondo comercial cuyo 75% será distribuido entre los clubes participantes en base a una combinación de rendimiento, seguimiento de fans -medido en asistencia, audiencias televisivas e interacción digital-, y resultados históricos. El 25% restante será equitativamente repartido entre clubes con licencia.

El año pasado -y según datos de SDNA-, el Olympiacos se llevó 2,4 millones de euros por ser campeón y el Real Madrid 2,1 por ser subcampeón. Por su parte, el Barça se embolsó 675.000 euros por su noveno puesto, de acuerdo a BasketNews.

Según fuentes cercanas al proceso, los participantes de NBA Europa recibirán una cantidad garantizada de dinero cada temporada desde el primer año. Este premio será una combinación de una cantidad fija de dinero más una variable dependiendo de los resultados deportivos.

Pabellones

El baloncesto europeo tiene mucho margen para crecer a través de los ingresos que generen los pabellones, algo que es una prioridad tanto para la Euroliga como para la NBA.

El ente liderado por Chus Bueno pone énfasis en la modernización de la estructura, objetivo en el que ayudará la empresa de nueva creación VenueCO, que ayudará a los clubes a obtener acceso a financiación y asesoramiento para construir nuevos pabellones o modernizar los existentes, así como sacar el máximo rendimiento económico de la infraestructura.

La Euroliga destaca que los ingresos en los días de partido se han incrementado un 50% en los últimos tres años, fruto también de la mayor asistencia, la cual creció un 8% el pasado curso para alcanzar los 3,25 millones de espectadores.

La NBA también ha subrayado el rol crucial que jugarán los pabellones, algo en lo que la liga estadounidense siempre ha sido una referencia con la vida que hay en las pistas más allá de lo que sucede en el parqué. Aunque sólo unas pocas pistas cumplen los estándares de la NBA como el O2 de Londres o el Uber Arena de Berlín, la liga permitirá a los equipos utilizar instalaciones existentes mientras construyen sus nuevos pabellones, los cuales tendrán una capacidad mínima de 15.000 espectadores. 

Eso supone un alivio para clubes como el Barça, que juegue donde juegue no tendrá el nuevo Palau Blaugrana hasta 2029 o 2030.

Nuevos mercados

La exploración de nuevos mercados con la inclusión de equipos en ciudades sin clubes en una competición de máximo nivel europea es un pilar estratégico clave en los modelos de negocio de Euroliga y NBA Europa.

Tanto la Euroliga -con sus planes de expansión-, como la liga estadounidense miran hacia mercados como París, Londres y Roma, tres capitales europeas con mucho potencial. La gran pregunta ahora es si cada liga tirará con su modelo de negocio propio o antes llegarán a un acuerdo.