셀트리온, 미국 바이오시밀러 시장 공략 가속…현지 기업과 공급 계약

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셀트리온이 미국 바이오의약품 시장 공략을 가속화하고 있다.

26일 셀트리온은 바이오시밀러 의약품인 알레르기 질환 치료제 옴리클로(성분명 오말리주맙)와 자가면역질환 치료제 앱토즈마(성분명 토실리주맙)를 미국 현지 대형 의료기업에 공급하기로 했다고 밝혔다. 이 의료기업은 산하에 대형병원, 민간 건강보험사는 물론 제약사 의약품이 보험사 환급가능 처방집에 등재될지를 협상하는 처방약급여관리업체(PBM)를 두고 있어, 미국 시장에 다각도로 접근할 경로가 될 수 있다. 이번 계약은 셀트리온이 오리지널 의약품을 제치고, 바이오시밀러를 단독 공급하기로 한 것이다.

셀트리온은 또 미국 대형 글로벌 유통기업과도 옴리클로 공급 계약을 체결해, 유통기업 매장 내 약국에서도 해당 약품 판매가 시작됐다. 이 기업 임직원 35만명은 보험 적용 가격으로 옴리클로를 살 수 있다. 또 미국에 민간 건강보험 미가입자가 많은 만큼 유통기업 회원 7400만명을 대상으로 한 의약품 할인 프로그램에도 등록해, 이들 회원과 그 가족들이 매장 약국과 제휴 약국에서 할인 가격을 적용받을 수 있도록 했다. 보험 시장과 비보험 시장의 동시 공략에 나선 셈이다.

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셀트리온 김본중 미국 법인 대표는 “공급 계약을 실제 처방과 매출 확대로 연결하는 한편, 협상 중인 대형 처방약급여관리업체 등재도 신속히 마무리해 미국 내 신규 제품의 성장 기반을 넓히겠다”고 말했다. 셀트리온은 지난해 4조1600여억원의 역대 최대 매출을 올렸다. 2024년엔 3조5500여억원의 매출 가운데 바이오의약품 매출이 3조1천여억원이었는데, 북미에서만 1조원을 넘어섰다.