메디큐브, 美 코스트코 400곳 입점…북미 유통망 확장 속도

울타·타겟·월마트 이어 대형 유통채널 확보
연내 CVS 3000곳 추가 입점 추진
상반기 북미 매출 6479억…전년比 260%↑

에이피알의 뷰티 브랜드 메디큐브가 미국 대형 유통업체 코스트코에 입점하며 북미 오프라인 시장 공략에 속도를 내고 있다. 울타 뷰티와 타겟, 월마트에 이어 코스트코까지 판매망을 넓히면서 미국 내 유통 경쟁력 강화에 나선 모습이다.

19일 에이피알은 이달 미국 코스트코 약 400개 매장에 메디큐브 제품을 공식 입점시켰다고 밝혔다. 국내 코스트코 전 지점에도 같은 달 입점을 마쳤다. 향후 미국 내 입점 매장을 전 지점으로 확대하고 캐나다와 유럽 코스트코에도 순차적으로 진출할 계획이다.

이번 코스트코 입점에서는 메디큐브의 대표 제품인 ‘제로모공패드’를 전용 기획 상품으로 선보였다. 제로모공패드는 미국 아마존에서 지난해 2월부터 토너·화장수 부문 판매 1위를 유지하고 있는 제품이다. 에이피알은 향후 PDRN 인기 제품군을 추가해 코스트코 내 판매 상품을 확대할 방침이다.

에이피알은 미국 주요 유통업체를 중심으로 오프라인 판매망을 빠르게 넓히고 있다. 지난해 8월 미국 최대 뷰티 전문 유통업체 중 하나인 울타 뷰티 약 1400개 매장에 입점한 데 이어 올해 4월 타겟 1500개 이상 매장, 6월 월마트 약 3000개 매장에 진출했다. 이번 코스트코 입점으로 뷰티 전문점과 대형마트뿐 아니라 회원제 창고형 할인점까지 유통 채널을 다변화하게 됐다.

지역 밀착형 유통망 확대에도 나선다. 에이피알은 연내 미국 대형 드럭스토어 체인 CVS 파마시 약 3000개 매장에 메디큐브 제품을 입점시킬 예정이다. 이와 함께 지역별 소비자 수요와 유통 환경에 맞춰 현지 유통 채널을 추가 확보한다는 구상이다.

온라인에서 확보한 브랜드 인지도를 오프라인 판매 확대로 연결하는 전략도 강화하고 있다. 에이피알은 아마존과 틱톡샵 등 온라인 플랫폼에서 쌓은 판매 기반을 바탕으로 대형 유통업체와 지역별 판매 채널을 동시에 공략하고 있다.

북미 시장에서의 실적 성장세도 가파르다. 에이피알의 올해 상반기 북미 매출은 6479억원으로 전년 동기 대비 260% 이상 증가했다. 2021년과 비교하면 북미 매출 규모는 약 5년 만에 30배 수준으로 확대됐다. 북미 시장이 에이피알의 해외 사업 성장을 이끄는 핵심 시장으로 자리 잡고 있다는 평가다.

에이피알 관계자는 “코스트코 입점을 계기로 미국 소비자와의 접점을 더욱 넓힐 수 있을 것으로 기대한다”며 “대형 유통업체와 지역별 판매 채널을 균형 있게 확대해 미국 시장에서 유통 경쟁력을 강화하겠다”고 말했다.

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에이피알의 뷰티 브랜드 메디큐브가 미국 코스트코 400개 매장에 입점했습니다.
울타 뷰티와 타겟에 이어 회원제 창고형 할인점까지 북미 오프라인 유통망을 다변화하고 있습니다.
업계에서는 유통 채널 다변화가 지속적인 북미 매출 성장세를 이끄는 동력이 될 것으로 보고 있습니다.

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