إيدجويل في مؤتمر باركليز للمستهلكين: التحول ينتقل نحو النمو

الخميس، 10/09/2026 — استخدمت شركة Edgewell Personal Care Company (EPC) مؤتمر باركليز السنوي العالمي التاسع عشر للمستهلكين لاستعراض مسيرة تحولها، التي انتقلت من إعادة هيكلة المحفظة إلى مرحلة جديدة من النمو والتبسيط. وأبرزت الإدارة تحسناً في مبيعات أمريكا الشمالية، وزخماً متنامياً للعلامات التجارية، ومزيجاً تجارياً أكثر كفاءة، مع الإشارة إلى ضغوط ناجمة عن التعريفات وارتفاع تكاليف السلع الأساسية واضطرابات توحيد المصانع.

أبرز النقاط

• أعلنت Edgewell أن إعادة هيكلتها متعددة السنوات اكتملت إلى حد بعيد، إذ أسهمت صفقة بيع قسم العناية الأنثوية، والتخلص من أصول سابقة، واستحواذات العلامات التجارية الجديدة في جعل الشركة أكثر تركيزاً.
• عادت أمريكا الشمالية إلى النمو في الربع الثالث من السنة المالية، فيما تواصلت مكاسب الحصة السوقية عبر الفئات والأسواق الرئيسية.
• تتوقع الإدارة أن يكون الربع الرابع من السنة المالية الأقوى خلال العام من حيث نمو المبيعات العضوية وهامش الربح الإجمالي.
• ستركز المرحلة المقبلة على التبسيط والأتمتة والذكاء الاصطناعي للحد من التعقيد وتسريع التنفيذ.
• أشارت الشركة إلى امتلاكها مرونة مالية أكبر عقب التخلص من قسم العناية الأنثوية، غير أن النمو العضوي يبقى الأولوية القصوى.

إعادة ضبط المحفظة وتغييرات النموذج التشغيلي

قال الرئيس التنفيذي رود ليتل إن Edgewell تغيرت تغيراً جوهرياً منذ انضمامه إليها عام 2018. فالشركة التي انفصلت عن Energizer عام 2015، ضيّقت نطاق تركيزها وأعادت بناء نموذجها التشغيلي حول اتخاذ قرارات أسرع وتنفيذ أقرب إلى الأسواق المحلية.

• ارتفعت نسبة تفاعل الموظفين الإيجابي من 59% حين التحق ليتل بالشركة إلى 82% في السنة المالية الأخيرة.
• استبدلت Edgewell الفرق العالمية بمقاربات إقليمية للبقاء أقرب إلى المستهلكين.
• أعلنت الشركة أنها جددت صفوف قياداتها وإدارة وحداتها خلال العامين الماضيين.
• قالت الإدارة إن الثقافة المؤسسية باتت تشبه ثقافة شركة ناشئة، رغم أن العمل مستمر منذ نحو 10 إلى 11 عاماً.

وأوضح ليتل أن الشركة اختارت أن تتصرف كمحرك للتغيير لا كلاعب يعتمد على الحجم.

"كان علينا اتخاذ قرار قبل أربع أو خمس سنوات: هل سنستثمر في الحجم ونحاول الاستفادة منه، أم سنسعى لأن نكون أشبه بالمحرك المبتكر ونصبح أسرع وأكثر توجهاً نحو المستهلك؟ اخترنا أن نكون أشبه بالمحرك المبتكر"، قال ليتل.

النتائج المالية وأداء الفئات

أوضحت Edgewell أن محفظتها تتمحور الآن حول أربع فئات: الحلاقة الرطبة، والعناية بالجسم، والعناية بالبشرة من الشمس، والعناية بالبشرة. ووصفت الإدارة هذه الأعمال بأنها جذابة هيكلياً، حتى وإن كان بعضها ناضجاً.

• حققت أمريكا الشمالية نمواً عضوياً في صافي المبيعات بنسبة 3% في الربع الثالث من السنة المالية 2026، وهو أول ربع نمو منذ نحو عامين.
• أعلنت الشركة أنها حققت نمواً في الحصة السوقية لـ11 شهراً متتالياً، وفي الحصة الوحدوية خلال 48 من أصل 52 أسبوعاً الماضية.
• قبل التحول، كانت Edgewell تخسر حصتها السوقية لمدة أربع إلى خمس سنوات.
• يشير التوجيه السنوي للسنة المالية 2026 إلى نمو عضوي يتراوح بين ثابت و0.50% ارتفاعاً.
• من المتوقع أن يرتفع هامش الربح الإجمالي على أساس سنوي للسنة المالية بأكملها، رغم التعريفات وارتفاع تكاليف النفط.

وقال ليتل إن الشركة تشهد الآن مزيجاً أكثر صحة من محركات النمو عبر أعمالها.

• تبقى الحلاقة الرطبة الجزء الأكبر من المحفظة المستمرة، وتنمو بما يتوافق مع فئة تسجل نمواً يتراوح بين ثابت و1% إلى 2% سنوياً.
• باتت العناية بالجسم تمثل أكثر من 10% من الإيرادات وتنمو بوتيرة أسرع من بقية الشركة.
• تواصل علامتا العناية بالشمس Hawaiian Tropic وBanana Boat دورهما بوصفهما محركين موسميين مهمين للنمو.
• تساعد علامات العناية بالبشرة والجسم المستحوذ عليها في السنوات الأخيرة على تعويض تباطؤ النمو في الفئات الناضجة.

زخم العلامات التجارية

خصصت الإدارة جزءاً كبيراً من الحديث لأداء العلامات التجارية الجديدة والمُعاد صياغتها، مؤكدةً أنها تُثبت قدرة الشركة على النمو بما يتجاوز أعمالها الموروثة.

• حققت Cremo سبعة أرباع متتالية من النمو بنسبة تزيد على 20%، مع بلوغ بعض الأرباع نمواً بنسبة 40%.
• تقترب العلامة التجارية من 200 مليون دولار في الإيرادات، مقارنةً بقاعدة 50 مليون دولار حين استحوذت عليها Edgewell قبل خمس سنوات.
• وصف ليتل Cremo بأنها العلامة الأسرع نمواً في قطاع العناية بالرجل.
• نمت Bulldog ستة أضعاف حجمها منذ الاستحواذ وتواصل إظهار زخم قوي.
• تواصل كل من Jack Black وBillie النمو أيضاً.

وكانت العناية بالشمس محوراً آخر للتركيز.

• نمت Hawaiian Tropic بنحو 20% في العام السابق عقب جهود تحديث العلامة التجارية.
• أصبحت العلامة الأسرع نمواً في قطاع العناية بالشمس، مدعومةً بمحتوى انتشر بشكل واسع وشراكة مع المؤثرة Alix Earle.
• تنمو Hawaiian Tropic أيضاً بمعدلات مزدوجة الرقم على المستوى الدولي.
• تخضع Banana Boat لإعادة إطلاق شاملة ومن المتوقع أن تعود إلى النمو في السنة المالية 2027.

التحديثات التشغيلية وتغييرات سلسلة التوريد

أوضحت Edgewell أن تحولها شمل تغييرات تشغيلية جوهرية، لا سيما في التصنيع. إذ تعمل الشركة حالياً على توحيد مصانع الحلاقة الرطبة في الأمريكتين من أربعة مرافق إلى مرفق واحد.

• استلزم توحيد المصانع إنفاقاً رأسمالياً ضخماً وتكاليف لمرة واحدة.
• أثّر أيضاً على توافر المنتجات في الربع الثالث، لا سيما في أسواق العلامات الخاصة في أوروبا وأمريكا اللاتينية.
• تتوقع الإدارة أن تعود مشكلات التوريد إلى طبيعتها في الربع الرابع.
• أشارت الشركة إلى أن التوحيد سيُولّد وفورات خلال السنوات القليلة المقبلة.

على الصعيد الدولي، قالت Edgewell إنها حافظت على نمو في منتصف الأرقام الفردية على مدى السنوات الأربع الماضية، وإن كان الربع الثالث تأثر باضطراب التوريد المؤقت. وأوضحت الإدارة أن سوق الحلاقة الدولي أقل تنافسية عموماً مقارنةً بالسوق الأمريكية، إذ تهيمن عليه في الغالب Edgewell وGillette ولاعب محلي واحد.

كما أبرزت الشركة دور الاستحواذات التي يقودها المؤسسون، مشيرةً إلى أنها أبقت المؤسسين لفترات مدتها ثلاث سنوات بعد الاستحواذ على Cremo وBillie، وأن الدروس المستفادة من هذه العلامات ساعدت في تحسين الأعمال الأساسية والعلامات الموروثة مثل Hawaiian Tropic.

توقعات الربع الرابع والسنة المالية 2026

أكدت الإدارة أن الربع الرابع من السنة المالية ينبغي أن يكون الأقوى خلال العام من حيث نمو المبيعات العضوية وهامش الربح الإجمالي.

• من المتوقع أن يأتي تحسّن الإيرادات من أداء أقوى في أمريكا الشمالية، وعودة التوريد الدولي إلى طبيعته، والاستثمار المتدرج في العلامات التجارية.
• من المتوقع أن يكون تحسّن هامش الربح الإجمالي في الربع الرابع كبيراً بشكل استثنائي.
• نحو ثلثي هذا التحسّن سيأتي من التخلص من تكاليف لمرة واحدة وتأثيرات صرف العملات الأجنبية من العام السابق.
• أما الثلث المتبقي فسيأتي من مبادرات الإنتاجية.

للسنة بأكملها، أشارت Edgewell إلى أن التعريفات لا تزال تمثل عبئاً صافياً وأن أسعار النفط جاءت أعلى من المتوقع، غير أن جهود الإنتاجية وإدارة الإيرادات ساعدت في تعويض التضخم.

• أوضحت الشركة أنها استخدمت التسعير وهيكلة التعبئة وأدوات إيرادية أخرى لإدارة التكاليف.
• جرى توزيع الإنفاق على العلامات التجارية بشكل مدروس لدعم أقوى فترات النمو.
• حظيت Hawaiian Tropic بإنفاق إضافي بعد موافقة مجلس الإدارة في الربيع، مع إطلاق حملة في عيد الذكرى الأمريكي.
• تستعد Banana Boat لحملة جديدة واستثمار إضافي قبيل إعادة إطلاقها في السنة المالية 2027.

النظرة المستقبلية: التبسيط والتكنولوجيا والتدفق النقدي

أفادت Edgewell بأن مرحلة التحول الحالية تقترب من نهايتها، وأن المرحلة المقبلة ستركز على التبسيط المدعوم بالتكنولوجيا.

• تعتزم الشركة توحيد الأنظمة ومواءمة الطبقات التنظيمية.
• تسعى إلى أتمتة العمل اليدوي واستخدام الذكاء الاصطناعي لتقليص دورات الوقت.
• أوضحت الإدارة أن الهدف هو تقليل التعقيد وتحسين الكفاءة عبر الأعمال.
• من المتوقع أن يُفسح تحسين قاعدة التكاليف المجال لمزيد من الاستثمار في العلامات التجارية.

قالت المديرة المالية فران وايسمان إن الإنتاجية تبقى محورية في الاستراتيجية، مشيرةً إلى أن الشركة تسعى إلى تقليص التكاليف الهيكلية العامة وتكاليف المبيعات والعمومية والإدارية مع الحفاظ على دعم النمو.

كما أشارت Edgewell إلى أن التدفق النقدي الحر ينبغي أن يتحسن مع تلاشي تأثيرات توحيد المصانع والاستثمار في رأس المال العامل.

• من المتوقع أن تشهد السنة المالية 2026 تحسناً عن العام السابق، وإن ظلت دون النطاق السنوي التاريخي البالغ بين 150 مليون دولار و200 مليون دولار.
• أوضحت الإدارة أن التراجع الأخير في التدفق النقدي كان مقصوداً بسبب الإنفاق على التوحيد واحتياجات رأس المال العامل للحفاظ على مستويات الخدمة.
• تتوقع الشركة أن يتسارع التدفق النقدي مجدداً مع تراجع الاستثمارات لمرة واحدة.
• يمنح انخفاض الرافعة المالية عقب التخلص من قسم العناية الأنثوية الشركة مرونة أكبر للفرص العضوية والمحتملة غير العضوية.

أبرز ما جاء في جلسة الأسئلة والأجوبة

خلال الأسئلة، أكدت الإدارة أن سلوك المستهلك يبقى صامداً حتى في بيئة صعبة.

• يُظهر المستهلكون سلوكاً يبحث عن القيمة، لكن Edgewell أكدت أنها لم تشهد تراجعاً في ولاء العلامات التجارية.
• ترتفع الحصة الوحدوية للعلامات التجارية دون تراجع ملحوظ في الطلب على العلامات الخاصة.
• لا تزال النشاطات الترويجية مكثفة في بعض الأسواق، لا سيما في الولايات المتحدة.
• تواصل منتجات العناية الشخصية اليومية توفير قدر من الحماية من تقلبات معنويات المستهلكين.

قال ليتل إن أقوى ميزة تنافسية للشركة في الحلاقة الرطبة تكمن في تقنية الشفرات والخبرة التصنيعية.

"أعتقد أن أهم شيء هو التكنولوجيا والقدرة على إنتاج شفرة حادة ومتينة بشكل متسق على خط الإنتاج في كل مرة. إنه أمر بالغ الصعوبة ضمن مستويات التفاوت المطلوبة، وهو محمي بالملكية الفكرية والخبرة المتراكمة"، قال ليتل.

وأضاف أن الأعمال تنتصر حين تكسب حصة تتجاوز نمو الفئة، لا حين يتوسع السوق ذاته فحسب. وفي الولايات المتحدة، قال إن الشركة لا تزال تعمل نحو تحقيق مكاسب ثابتة في الحصة السوقية، فيما تُسجّل الأسواق الدولية نتائج أكثر إيجابية واتساقاً.

ما الذي ينتظرنا؟

أوضحت الإدارة أنها لا تسعى إلى مزيد من الاستحواذات في قطاع العناية بالجسم في الوقت الراهن، مؤكدةً أن تشكيلة العلامات الثلاث الحالية المتمثلة في Cremo وBulldog وJack Black كافية لدعم النمو. وأشارت الشركة إلى أن المهمة الرئيسية الآن هي تخصيص الموارد بكفاءة ومواصلة الاستثمار في العلامات التي تمتلكها.

• ترى Edgewell إمكانية تحقيق نمو عضوي بنسبة 2% إلى 3% أو أكثر إذا بقيت الفئات في حالة جيدة وتواصل تحسّن التنفيذ.
• من المتوقع أن يواصل الأعمال الدولية النمو بوتيرة في منتصف الأرقام الفردية.
• من المتوقع أن تكون كل من Hawaiian Tropic وBanana Boat في مرحلة نمو في السنة المالية 2027.
• قالت الإدارة إنها تريد تحقيق التوازن بين إعادة الاستثمار وتوسيع الهامش ونمو الأرباح.

بالنسبة لليتل، فإن الأولوية القصوى واضحة.

"بالنسبة لي، الأمر يتعلق بالنمو. نتحدث عن النمو هذا العام في الربع الثالث. أليس كذلك؟ وأعتقد أن هذا يجب أن يُحقَّق باستمرار. هذا هو الشيء الأهم بالنسبة لي. إنها الأولوية، وهي تحقيق نمو متسق"، قال ليتل.

يمكن للقراء الرجوع إلى النص الكامل أدناه للاطلاع على مزيد من التفاصيل حول تصريحات Edgewell في مؤتمر باركليز السنوي العالمي التاسع عشر للمستهلكين.

هذه المقالة مترجمة بمساعدة برنامج ذكاء اصطناعي وخضعت لمراجعة أحد المحررين.. لمزيد من التفاصيل يُرجى الرجوع للشروط والأحكام الخاصة بنا